过去七天里，出海领域持续变幻，这些微妙的变化和隐秘的动向，不会立即登上头条，却在无形中影响着出海大动向。让我们一起看看这七天跨境电商、saas、云服务、AI等领域都有哪些轶事？
01
品牌出海
1.据跨境黑马，美ONE的出海业务，发布了多个与国际发展相关的岗位，像直播技术、直播中控、商品运营等，直播中控岗位要求会印尼语，所以美 ONE 可能首先开拓东南亚市场。三只羊今年 1 月初也在海外市场布局了，第一站是新加坡，后来扩展了马来西亚、泰国、越南、美国等等。极兔速递是三只羊的物流支持。交个朋友也在 2020 年开始海外业务，设立了海外事业部和海外电商学苑，主要业务包括营销、达人分销带货、海外代运营等。交个朋友的主播 Stormi Steele 在海外市场实现了单场 104.81 万美元的 GMV，创下了美区首个百万美金主播的记录。
2.小米系的产品如果出海应该都很能打。所有的包括软硬件，包括软件SaaS，在中国就是练基本功，基本功练得很强了，出海的时候就会发现是降维打击。
3.蜜雪冰城在印尼与本地团队一直存在矛盾。由于印尼市场表现优于国内，股权分配中本地合作方占49%，国内总部占51%。去年在印尼接近一亿的利润成为冲突的导火索，总部有人认为给予的股权过多，而当地则认为业务的成功是因为他们进行了更好的本土化。
4.伴鱼在海外，尤其是东南亚地区的英语教育领域非常火爆。交个朋友团队中原来跟随TikTok卖货做直播的人，如今最大的业务是帮助伴鱼在当地开设线下店，同样强调AI教育。在东南亚地区，对教育有着强烈的需求，在印尼做教育前景广阔。
02
跨境电商
巨头轶闻
1.TK美区电商不及预期，核心原因有几个：一是政府因素，管理割裂，美国人不好管，但必须用美国人，沟通上、团队上都有割裂，团队如跨境非本土团队和本土团队存在竞争；二是商家方面，全托管团队抄袭本土招的优质商家产品低价售卖。直播方面，只占短视频内容场景约六七成，如果纯卖货就算了，但是卖不了啥货，要做品牌货也没那么快，就做不起来，标杆打造困难，如欧美最好的英国直播仅200万美金，而中国老罗能达到亿级，预算和SKU也不足。
2.Temu在美国饱和式买流量，TK又和亚马逊抱在了一起，美国的竞争烈度太高了，阿里国际根本打不过。
行业看点
1.东南亚知名电商平台Qoo 10（趣天）宣布进行大规模裁员，裁员比例超过80%。除人事部门外，其他各个部门均受到影响。Qoo 10前员工表示，目前公司仅剩下高管以及负责维护平台日常运营的少数几名员工。
2.据骑鲸出海，沃尔玛电商通过高增长率和严格招商标准，与亚马逊竞争，吸引了跨境卖家，但随着卖家数量的膨胀，红利消失得很快，流量分配稀少和平台运营难度增加，卖家面临着转型和调整策略的压力。沃尔玛对于产品定价有严格要求，禁止使用自动调价软件，并且会与亚马逊的价格进行比较，高于亚马逊的产品可能会被下架。沃尔玛努力摆脱传统的铺货模式，转向品牌化和提升线上线下结合的体验，尽管沃尔玛电商转型策略还算清晰，但执行中还是存在低价依赖，以及对跟卖行为的容忍。
3.义乌、广深、杭州的跨境电商各具特点。义乌跨境出海规模较小且较为分散，从这里走出的大公司极为稀少，主要是其思维、文化以及原始资产沉淀不足以支撑其做大做强。广深人胆量大，敢于尝试新事物，乐于做大做强，在跨境电商领域，没有选择广深可谓是一种失误。提及国内包裹量，义乌占比较高，去年中国国内包裹量达一千一百多亿件，日均三亿件，而义乌贡献了一百三十亿件。全国四千个县城中，义乌的包裹量占比达10%，在电商包裹量中也占据10%的份额，即每十单中便有一单来自义乌。打个比方，义乌犹如农耕文明，而广深、杭州则更像是喜欢探险的海洋文明。
从业者杂谈
1.做跨境女装的朋友坦言，不能把TK当做纯独立渠道的地方，销量上去就下不来，库存打穿或者卖不出去都是问题，网红可控性也差，没有那么好合作，每个卖家的销量都是波浪线。稍微贵一点的品牌也不愿意在TK卖，他们喜欢在独立站上面卖。当然TK也有一个好处，在TK做生意没有那么多坑，对商家相对友好，售后、打款相对友好，相对来说还是把商家当人的。
2.做跨境直播，还要注意的一点是网红成本，如果网红成本低一点还好，像东南亚，对比美国人勤奋一点，成本也低一点。购物习惯也是接近中国习惯。东南亚人没什么好的渠道挣钱，做主播是比较好的选择，美国人觉得做主播是很 Low的，又不想喜欢加班。国内一个主播签了可能有一段时间至少绑定了，违约要赔钱或怎么样；美国好像不一样，可能明天就跑了，不合作了，培养一个新人成本也很高。
03
云出海
1.最近和云厂商的负责人聊了一些云技术出海的情况。原来海外都用美国的技术，现在这几年中国企业出海都开始国产化，也就是用国产的工具在海外去拿对方的老客户。美国政府拉黑了香港很多机构，目前香港就只能用国产化的方案。一年大概上亿采购规模的市场，单纯在IT这方面采购就上亿采购规模。所以香港出现一大批的服务商，看哪些东西可以国产化，相当于做平替。
目前海外客单价高、利润高，对融资比较有帮助。国内SaaS产品在海外再怎么比当地便宜还是赚钱的，海外本身溢价就高，对软件产品溢价本身也会特别高。海外产品这些年基本上竞争相对还比较少一点。
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