不得不说,近几年直播带货的爆火让我们见到了许多新面孔,其中也不乏“过气明星”的翻红,章小惠就是其中一个。
2023年5月,章小惠在社交平台开启了自己的第一次带货直播,时长5小时45分,热度值5.9亿,成交金额5000万+,当日涨粉5.09万,次日继续涨4.16万。
这一场直播章小惠打得很漂亮,一下子就击中了无数剁手少女的心。
谁能想到几十年前,她是媒体口中拜金的“红颜祸水”。
但其实,她早就是带货届时尚鼻祖,亦是亦舒笔下敢爱敢恨的玫瑰。
她的时尚品味来源于从小养尊处优的富养。
1963年,章小惠出生于香港的一个显赫世家。
她的祖父是一位高官,父亲是香港电视台的创始人。
章小蕙一出生便是家人捧在手里的掌上明珠,身为富家千金的她从小奢侈加身,各种时尚大牌层出不穷,普通人听都没听过的大牌是她的日常。
时尚环境的加持让她很小就形成了自己独特的审美,对于时尚的嗅觉更是灵敏。四岁,她已经开始随母亲逛遍香港的高档商场,九岁时就能轻松辨认各种奢侈品牌。
章小蕙19岁时随家人移民加拿大,生活在温哥华的富人区,她每天上下学都有私人司机接送,周末参加上流社会的聚会,去高档商场购物。
丰富的娱乐活动让章小蕙的奢侈品位不断提升。
加拿大的一次演出活动上,章小蕙见到了爱慕许久的偶像——钟镇涛。
1980年代的钟镇涛正处于事业的巅峰期,香港无数少女为他痴迷,章小蕙也不例外,两人一见钟情,迅速坠入爱河。
章小惠的第一段婚姻几乎是闪婚,但结婚时父亲曾极力反对,他认为钟镇涛的收入不足以支持女儿的奢华生活。
而结局也早被父亲揭示,从小泡在蜜罐里长大的孩子怎么可能过得惯"苦日子",尽管钟镇涛拼命工作,接商演还是弥补不了巨额支出。
章小惠察觉到丈夫的窘迫,两人开始投资房地产,房地产本就是高风险投资,两人不仅分文未赚,反倒搭进去2.5亿,一下子由富豪变成负债。
都说家庭99%的矛盾都是金钱带来的,果不其然,陷入经济危机的两人开始频繁争吵,最后还是以离婚收场。
章小惠因被丈夫爆出婚内出轨出现在各大娱刊上,大家称她为"妖女"。
妖女就妖女吧,章小惠从不管别人怎么看她,离婚后的她依旧保持着奢靡的生活,社交不断,感情也不断。
长这么大,章小惠的需求就没有不被满足的时候。她的欲望很深,就像爆发的火山,喷发后异常凶猛。
与此同时,她又保有富家千金的率直,对于自己的欲望,她从不掩饰。
章小惠曾公开表示自己同时交往5个外国男友,惊叹她big胆的同时,不得不说,这姑娘是真的勇。
我们都是人,只要是人就会有七情六欲,有人爱得专一,也有人花心玩爱。
花心的人不在少数,却极少有人像她这样坦荡。
对待感情,章小惠始终保持开放的态度,相爱时在一起,不爱时便分开。
第一段婚姻失败后,名声败坏的她没有隐退,反而涉足影视圈,出演了大尺度电影《桃色》,电影讲述了一个关于爱与欲望的故事。
爱与欲望,恰巧就是她的代名词,可以说是本色出演了。
独特清醒的人生观让她在社交平台圈了一波粉。
有了第一次的惨痛教训,第二段婚姻,她选择了香港富豪陈曜旻,他在商业界拥有雄厚的实力,她的奢华生活得以继续。
但不知为何,每一个她想依仗的男人最后都陷入了经济危机,甚至破产。于是外界又说她“克夫”。
两次失败的婚姻让章小惠恍然大悟,男人都靠不住,再有实力的男人也靠不住,奢华的幸福还得靠自己。
这次,她的欲望从爱情转移到了事业。
章小惠很聪明,她从自己的优势和强项入手,凭借多年的时尚嗅觉和品味,顺利跨界进入时尚圈,成为一名时尚博主。
没有电商直播的时代,信息的载体主要还是图文为主。
她在各大时尚杂志上发表文章,分享时尚见解和购物心得,专业水平高,又不乏自己对时尚的思考,很快便成为时尚界的宠儿。
她给专栏供稿,做杂志编辑,一周做17-19个版,每月4万稿费。
预支一年稿费后,又在中环开了家买手店。
仅仅用了5天就回了本,因为卖货速度太快,到欧洲订货都得走空运,说她是带货界的时尚鼻祖一点也不为过。
不同于大声吆喝的直播间,她的直播充满了文气,若要说出与之相似的带货主播,我只想到一位——伊能静。
章小惠的直播间名字是“玫瑰梦想橱窗”,她是玫瑰本人,
从直播间命名到布景再到整个直播给人的感觉,都有一种如沐春风的悠然感。
章小惠的直播很有自己的节奏,直播过程中卡壳,直播中控想要提醒她,她打断,”不要管我,我在写作”。
她的直播不像直播,倒像是一位诗人在讲述自己的所见所感和所悟。
告别时她说,花开花落会有时。
观众急切询问货品的情况,她没有及时应答,而是淡然地讲完自己的故事,她也不急着促销。
而是大大方方告诉你,什么是好的,什么是我们要追逐的。
时装,没有新旧,只有喜不喜欢出自她之口。
一个卖到185元的天价真丝发圈被上千人催着补货,只因章小姐的那句,它不是普通的发圈,而是我发丝的枕头。
艺术为发圈加冕,文字为发圈助力,顾客会为了远超于发圈的实用价值而付费。
千金名媛的背书,才华出众的文笔,娓娓道来的故事,扑面而来的艺术气息,让观众在她的直播间流连忘返。
章小惠卖的不是产品,而是一种积极向上爱自己的生活方式。
3月8号的直播,她介绍一款抗氧亮白面膜,“我还记得我第一次用的时候,我非常谨慎,因为品牌说你用在脸上7-12分钟,我真的调闹钟到了7分钟,当我洗掉的时候,哇,我发现整个脸是干净了,明亮了,就好像你洗了1000次脸的那种样子。”
洗了1000次脸,那得有多干净明亮啊。
不停留在产品功能本身,极力挖掘产品背后的故事和使用价值,让消费者产生共鸣,注重消费者体验和感受,这是她独特的营销方式。
你以为她贵为名媛,只会用奢侈品大牌,no no no。
实际上她也有很多很便宜的东西,爸爸在icu住院的88天里,一位护士询问起她手里的按摩棒,“这个贵吗?"“ 29.9美金,我不觉得它贵,它陪伴我几乎是度过了最重要的时间,所以你看贵跟便宜根本没关系。”
不以价格定商品,只要是适合自己的,对自己有用的,便是好产品。
正如她店铺的slogen ——成为你自己,玫瑰是玫瑰。章小惠的人生观一如她的消费观。
早期带着对爱情的渴望,至纯至真,回看当年的采访,谈到和钟镇涛的爱情,她喜笑颜开。
拜金,妖女,红颜祸水,外界强行贴给她的标签她毫不在意。
"我一天只有24小时,我只在意美的东西,要是我分神,或者是我花了一些时间去在意别人的看法,完全不是我的操作模式。"
不同于那些整容僵硬脸,章小蕙自始至终都是一脸的富贵相。
60岁,第二个30岁翻红,岁月不曾在她脸上留下痕迹,却丰盈了她的内心。
在浮躁的快时代,多少人拧巴地活着。
章小蕙爱美,爱钱,也很爱不完美却足够坦荡的自己。
这又何尝不是一种自洽呢。
本文作者 |南舟
责任编辑 |蓝橙
策划 |蓝橙