11月19日,致力成为全球高端营养及健康产业领导者——健合(H&H)国际控股有限公司(以下简称健合集团),公布2024年前九个月未经审核营运数据。
截至2024年9月30日止9个月,健合集团营收为人民币96.5亿元,呈报同比下降6.1%,主要由于中国超高端婴幼儿配方奶粉面临持续的行业挑战,及完成整个“新国标”过渡周期所需的时间。尽管面临挑战,集团超高端婴幼儿配方奶粉市场份额持续增长。
健合集团致力提供全家庭营养健康产品与服务,于核心业务市场夯实领先地位。成人营养与护理用品业务(ANC)在中国内地、澳新及其他扩张市场的稳健增长势头带动下呈报增长8.2%,Swisse斯维诗继续保持中国线上以及澳洲VHMS市场排名No.1。婴幼儿营养及护理用品业务(BNC)中,合生元稳固中国内地婴童益生菌营养补充品领先地位;并于中国内地超高端婴幼儿配方奶粉市场稳居第三,市场份额稳步提升。宠物营养与护理用品业务(PNC)呈报增长5.4%。
营养补充品为集团增长的主要引擎。营养补充品系列实现持续增长,呈报同比增长4.2%,占集团总收入的68.2%。
集团持续优化资本结构,现金余额维持稳健水平。集团积极拓宽资金来源及优化资本结构,近日,集团完成了新一笔5.4亿美元定期贷款的提用,并悉数提前偿还将于2025年6月到期的定期贷款,顺利完成了2024年一系列的再融资计划。同时,流动资金维持稳健水平,现金结余为人民币18.6亿元,助力集团稳健长远发展。
ANC:全球稳健增长,Swisse斯维诗中国和澳洲市场保持No.1
ANC(成人营养与护理用品业务)营收达49.8亿元,同比增长8.2%。Swisse斯维诗中国市场实现同比增长6.7%,占集团ANC销售额的64.2%。Swisse斯维诗继续在中国内地线上维生素、草本及矿物补充剂(VHMS)市场稳占No.1,并于整体VHMS市场排名No.2。把握消费者对美容、复合维生素及护肝排毒产品的需求,Swisse斯维诗聚焦营养健康市场的新需求、新场景,进一步提升产品竞争力。凭借旗下科技奢养超高端营养品牌Swisse PLUS+、年轻的生活方式营养品牌Swisse Me、针对儿童健康需求品牌Little Swisse的“Swisse Mega Brand”品牌战略矩阵,精准满足消费者的个性化营养健康需求。其中,凭借超高端创新品类产品,Swisse PLUS+为ANC中国带来双位数的收入贡献。
Swisse斯维诗加强与消费者的互动,以“维稳品牌认知,深耕品类渗透”的品牌营销3.0策略,从品牌教育转向品类教育,提升品牌影响力。
Swisse斯维诗强化护肝产品消费认知,开展了夜猫“肝”粮京东超品日、奶蓟草溯源活动,并于悉尼大学举办“护肝专题研讨会”,共探蓟类行业新标准。同时,Swisse斯维诗树立骨骼健康、蛋白质营养补充品类科学标杆,不仅支持中国健康促进与教育协会正式发布《蛋白质补充指导手册》,还支持北京大学医学部大健康国际研究院进行《骨骼抗衰白皮书》发布解读,持续发挥科研引领力量。此外,Swisse PLUS+首发NAD+细胞新生瓶,进一步完善口服美容抗衰产品矩阵。
澳新市场同比稳健增长达10.2%。得益于在本地渠道的渠道拓展、持续的高端化和创新的产品组合,Swisse斯维诗于整体澳洲维生素、草本及矿物补充剂市场排名No.1。Swisse软糖系列仍是增长的主要动力之一,市场份额达15.8%。
ANC稳步推进国际化布局。亚洲市场的收入增长29.5%。在多个市场保持市场份额排名前列,包括于新加坡市场蝉联美容补充品及肝脏健康类别No.1。
BNC:超高端婴配奶粉市场排名稳居第三,营养补充品巩固领先市场地位
BNC(婴幼儿营养与护理业务)营收达32.0亿元。主要由于中国超高端婴幼儿配方奶粉板块面临持续的行业挑战,行业收缩达23.0%, 而合生元超高端婴幼儿配方奶粉占BNC中国销售总额超75%,同时完成整个“新国标”过渡周期所需时间,包括:消化旧国标婴幼儿配方奶粉库存,换上新派星旗舰系列、推出派星天呵及派星天护系列产品,以及加大力度获取新客。集团持续深化超高端奶粉品类的战略布局,增强“新国标”系列奶粉的市场竞争力,超高端婴幼儿配方奶粉排名稳居第三,市场份额由11.8%上升至13.1%,9月达到14%。新派星及其子系列产品推出后,派星系列产品在母婴渠道的市场份额于9月回升至4.3%,与“新国标”过渡前的市场份额水平相当。“双11”期间,合生元派星一段奶粉GMV同比增长117%,新客增长25%;天猫直播间新客GMV同比增长109%,实现强力拉新。
合生元以强大产品力持续巩固中国内地婴童益生菌市场的领先地位。受2023年高基数、药房渠道中营养补充品业务面临客流量持续减少的影响,前三季度,中国内地婴幼儿益生菌及营养补充品的销售额有所下降。但消费者对婴幼儿营养补充品的需求提升,合生元不断推出如乳铁蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝胶糖果、钙片等创新产品,进一步满足消费者更精细、更多元化的需求,推动婴幼儿营养补充品的销售额增长104.5%。此外,合生元精准洞察益生菌品类风向和消费痛点,重磅发布创新新品系列——合生元超级金装益生菌,以品类创新驱动品牌增长新路径。
合生元始终遵循健合集团的PPAE经营模式,打造实力产品线和令人向往的品牌。
一方面,合生元坚持以高端优质与科学实证原则打造高品质产品。合生元不仅举行中法儿童益生菌标准化溯源,科学循证引领全球益生菌品质新高度;还开启“2024合生元法国溯源之旅”,源头探索和实证合生元从奶源到产品全链路坚持品质的成果,并全方位呈现“产学研用”的品牌升级发展链路。合生元通过“高端婴配粉+营养品”双轮驱动进一步满足精细化需求,提升母婴群体营养素养。此外,合生元参与“第四届妇幼智慧医疗及生育友好论坛”“儿童营养素养提升行动”等活动,与科研机构、渠道合作伙伴共同开展营养科学研究、产业交流、消费者科普教育等合作,进一步扩大渠道优势。
另一方面,合生元精准捕捉市场趋势,“少点担心,多个搭子”等多个品牌营销活动深化消费者连接,满足精细化需求,推动新客增长。“双11”期间,合生元婴幼儿益生菌再度蝉联京东销售排行榜NO.1,品牌力进一步提升。
PNC:进一步完善中国、北美市场布局,稳步推进全渠道拓展
PNC营收总额达14.6亿元,呈报增长5.4%。Zesty Paws快乐一爪在北美保持双位数增长,Solid Gold素力高持续进行渠道优化及产品组合高端化。
于品牌高端化及渠道优化重组期间,Solid Gold素力高在中国市场精准布局细分市场, 推出重磅新品Solid Gold素力高首款超高端猫主粮产品“高蛋白免疫双拼猫粮”,凭借卓越产品力,Solid Gold保持中国内地线上优质猫干粮类别的领先地位。同时,Solid Gold素力高还发布了素力高奶盖鱼油新品等营养品,高端宠物食品及补充品占中国PNC收入达13.1%。
在北美市场,PNC业务收入同比增长6.3%。Zesty Paws快乐一爪目前是美国最受认可的宠物补充品品牌之一,前9个月同比增长10.6%,Zesty Paws快乐一爪于亚马逊渠道持续增长,快速扩大其线下分销,在已进入山姆会员店、Costco、Petco、Meijer、沃尔玛、Target、PetSmart、CVS 及Tractor Supply等渠道的基础上继续拓展业务。
Zesty Paws快乐一爪于2024年第一季度末成功进入英国、法国及意大利等主要欧洲市场,并推出一系列宠物活动能力、缓解过敏、益生菌营养补充品。目前,Zesty Paws快乐一爪已进入英国的Pets at Home及意大利的Arcaplanet等宠物专卖店,凭借关键渠道构建起庞大的零售布局。
达成可持续发展里程碑,全面实现共益企业认证目标
集团全面实现B Corp(共益企业)认证目标,达成可持续发展新里程碑。2024年11月,健合集团旗下全球所有实体成功获得B Corp认证,标志着集团在全球范围内全面达成这一重要目标。其中,亚洲和意大利的实体近期完成了认证流程,使集团提前一年全面实现2025年既定的B Corp认证目标。这一里程碑体现了健合集团对创造积极社会和环境影响的坚定承诺。
展望未来:巩固全家庭营养健康战略,推动营养补充品增长
当前,集团积极拥抱变革,持续加大科技创新投入,深化全家庭营养健康战略,敏锐应对市场新需求,以灵活的消费者沟通和高效的运营管理,构建独特竞争优势,驱动营养补充品品类增长,推动集团在复杂多变的市场环境中稳健前行。
ANC方面,集团预期业务持续健康增长,Swisse斯维诗将预期在继续巩固中国内地线上领先地位,并在整体市场中进一步增加市场份额,强化“Mega Brand”品牌战略模式,更精准把握消费者细分需求。澳新市场预期将稳步增长并继续巩固领导地位。
BNC方面,预期表现将继续受压,主要由于婴幼儿奶粉及婴幼儿益生菌业务于2024年持续面临挑战,但合生元将继续专注于获得新客户及扩大渠道分销,发力创新营养补充品产品,并夯实中国内地婴幼儿配方奶粉在超高端市场份额。预期中国内地超高端婴幼儿配方奶粉降幅将逐步收窄。
PNC方面,Zesty Paws快乐一爪将深化全渠道战略,积极在英国、欧洲及亚洲等新兴市场寻求拓展,并保持美国市场增长趋势。同时,Solid Gold素力高致力于在中国及美国市场优化产品矩阵,并强化渠道布局,预计有关业务重组将于2024年底完成。(图片由企业提供)