跑出51家上市企业!中国最牛小县城,每7个人就有1个霸道总裁?

在传闻中,晋江平均每7个人就有1个老板,每21个人就有一家企业。令人不禁好奇:从贫困小渔村到中国最牛小县城,晋江商人是如何集体上演草根逆袭霸总的?

文丨金融八卦女作者:月月

福建最牛小县城,正在批量生产霸道总裁?

不久前,胡润研究院发布2024“胡润百富榜”,36位“闽商”榜上有名。神奇的是,一个隐秘的福建小城——晋江,竟然接连跑出了三大国民运动品牌的“霸总”:

丁世忠,从渔村穷小子到身家400亿,靠并购做出了安踏“运动帝国”;
许景南,拉板车出身的“鞋王”,经历过上市又退市,如今重整旗鼓身家125亿;
丁水波,从村边简陋窝棚里制作拖鞋,到身家53亿的“跑鞋大神”……

类似的创业奇迹还有很多,在这个只有200余万常住人口的“奇迹之县”,上市公司的密集程度超乎想象——跑出了51家IPO,位居全国县域第2,总市值近5000亿元。

甚至在传闻中,晋江平均每7个人就有1个老板,每21个人就有一家企业。令人不禁好奇:

从贫困小渔村到中国最牛小县城,晋江商人是如何集体上演草根逆袭霸总的?

1.

/从渔村穷小子到身家400亿,

他做出了一个“运动帝国” /

今年年初,有媒体采访安踏掌舵人丁世忠:作为闽商的代表,闽商身上有什么很突出的特点?他回答了五个字:

“爱拼才会赢!”

三分天注定,七分靠打拼,爱拼才会赢……这句话所传唱的敢拼敢闯的劲儿,正是敢为人先的“晋江精神”,在这个小县城,上演过很多白手起家的富豪创业传奇,丁世忠正是其中之一。

跑出51家上市企业!中国最牛小县城,每7个人就有1个霸道总裁?

图片来源:安踏官微

丁世忠出生于福建晋江的一个农民家庭,严格意义上来说,他的父亲丁和木才是创一代,曾经务过农、也做过小生意,后来改革开放的春风吹到了小渔村,他又变卖家产、和亲戚借钱开了一个小作坊,做代工生产鞋子。

作为一个非典型二代,丁世忠从小就跟着父亲制作鞋子,白天在学校上课,晚上去自家作坊当帮工。

那时,一个镇子1000多户人家,大大小小的作坊就能有500来家,几乎家家户户都在办厂,竞争逐渐变得激烈起来。年少的他心里产生了一个疑问:

“镇子里每天都有外地人来买货,大家为了抢客户争得头破血流,为什么就不能走出去,主动去找客户?”

带着这个问题,初中毕业的丁世忠决定北上,他背着600双鞋子背井离乡,到北京谋出路。

万事开头难,他几乎跑遍了所有商场却四处碰壁,毕竟商场都有专门的进货渠道,人生地不熟的他既没人脉,卖的也不是什么品牌货,谁会买单呢?

走投无路之下,丁世忠想了一个好点子——寄售,这种模式让商场不用垫资、不用承担风险、鞋子售出后再结算,鞋子终于摆上了商场的货架。

由于质量过硬且价格低廉,丁世忠的卖鞋生意开展的风风火火,后来他干脆在北京开了个档口,做起了批发生意,短短4年就赚到了20万元。

但他却不想小富即安,那时耐克等国际大牌开始陆续进入中国市场,他很快就观察到了新的商机,1991年他返回晋江,在和家里人商量后,给自家鞋子定了个品牌——“安踏”。

之后,丁世忠做了一个敢为人先的决定:花80万请孔令辉代言,再花300万到央视打广告。

要知道,当时全公司一年的利润也只有不到400万,相当于一下子就几乎“挥霍”完了,甚至连公司内部都将他视为“败家子”。

但到了第二年悉尼奥运会上,孔令辉霸气夺冠,安踏凭借代言人的热度一炮而红,当年就狂赚了2个亿。

丁世忠的这场投资,让一众国货品牌意识到了代言和宣传的重要性,晋江大大小小的品牌迅速跟进,开始采用“明星+广告”的营销模式打响品牌,巅峰时期,央视体育频道被戏称为“晋江频道”。

此后,安踏的专卖店开遍了国内大大小小的城市,发展势头一往无前。2007年,安踏港股上市;2012年,安踏超越李宁,成为国产运动品牌的老大。

但丁世忠并没有局限于此,他有了一个更长远的目标:“不做中国的耐克,要做世界的安踏!”

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从零打造一个品牌很难,丁世忠选择了一条捷径——收购,最出名的案例莫过于FILA。

丁世忠接手时,FILA在中国只有50家门店,年亏损超过3900万港元,明摆着是个“烂摊子”。但在他的经营下,FILA起死回生,2015至2021年间营收从17.5亿狂飙至218亿。

更重要的是,FILA成功探索出了一条成功进军高端市场和国际市场的路子,此后丁世忠化身资本大鳄,在全球运动品牌市场开启了疯狂买买买的模式:

2015年,收购英国户外休闲、登山运动品牌Sprandi(斯潘迪);
2016年,投资1.5亿元成立合资公司,经营日本Descente(迪桑特)品牌;
2017年,收购Kingkow(小笑牛)100%股权及有关商标拥有权;同年成立合资公司,在中国经营韩国户外品牌KolonSport(可隆)业务。
2018年,联合多家财团,斥资370亿收购芬兰体育巨头亚玛芬体育,旗下包括始祖鸟、萨洛蒙、威尔逊、奥地利滑雪装备品牌Atomic、芬兰运动腕表品牌Suunto等;
2023年,收购上海瑜伽服品牌玛伊娅(MAIA ACTIVE)。

近些年,有很多关于安踏频繁收购海外中高端品牌的质疑,在接受媒体采访时,丁世忠是这么说的:

“以我们当前的品牌运营能力,很难在30年内做出一个始祖鸟或威尔胜。而通过收购,并以中国市场为潜在增长空间,则可能完成一次脱胎换骨。”

年初,亚玛芬体育在纽交所挂牌上市,坐拥两家上市公司的丁世忠不仅自己身家暴涨,更以400亿身家上榜2024年“胡润百富榜”,还带领一众亲戚和高管一同发家致富。

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如今,丁世忠的一儿一女也开始接手家族的部分事业,长女丁斯晴成为集团新任监事,儿子丁少翔目前担任安踏集团旗下的迪桑特(DESCENTE)董事长。

2.

/拉板车出身的125亿“鞋王”:

6000家门店开开关关,

父子两代人上演商业接力赛 /

“姚明曾跟我说,他的第一双篮球鞋是匹克。”

几年前,匹克现任CEO许志华在接受媒体采访时曾说起这么一句话。鲜为人知的是,他跟姚明私交甚好,私下里经常开玩笑,还说:

“因为你太成功了,导致很多基层教练在选人时,只选大高个。篮球是5人团队项目,不只需要大高个,也需要灵活的后卫。团队里需要英雄,但更需要团队精神。”

这样的理念,其实也在许志华的管理中得以体现,他认为团队合作很重要的一点是互补,成员之间要互相补位。而匹克起起伏伏的商业故事,正是许志华和父亲许景南两代人的补位接力赛。

跑出51家上市企业!中国最牛小县城,每7个人就有1个霸道总裁?

许景南出身贫寒,幼年时经常一日三餐的温饱都成问题,高中毕业后,他跑去码头蹬板车拉货,今天拉石头,明天拉砖头,后天拉木料,报酬从2毛到5毛不等。

穷人的孩子早当家,就是这几毛几毛的小生意,让他攒出了启动资金,后来陆续投资开设了拖鞋厂、机砖厂、木箱厂等10多个小型企业。但他却觉得这些都是小打小闹:

“我想造一艘大船,从福建驶向辽阔的远方。”

上世纪80年代末,国际运动品牌耐克在泉州建设了一座工厂,需要鞋面等配套代工厂家,许景南被朋友拉入伙,不成想耐克突然撤了,大把心血投下去,连个正经的开头都没有,不如自己单干!

1989年,许景南成立了个人的体育用品公司“丰登”,那时有人开玩笑说,“丰登”这个品牌名像个卖粮油的,许景南又将品牌名改为了匹克(PEAK,英文意为山峰)。

匹克的鞋,早先以舒适耐穿出名,并通过赞助“八一”男篮,进入商场快速起量,许景南回忆称:

“起步后销售业绩很好,每年都有约200%的增长。最厉害的一次,我们在天津百货大楼,一天就卖了2万多元。当时能进天百的都是国内一些比较好的品牌,匹克的柜台不大,最多2米长,但经常人头攒动。”

上世纪90年代,在一众年轻的中国运动品牌中,匹克成了公认的“晋江鞋王”。2000年,许景南的两个儿子许志华、许志达,陆续加入匹克,父子同心继续把蛋糕做大。

2005年,许景南主导匹克,启动了“品牌国际化战略”,出征海外市场。2009年,匹克在香港联交所挂牌上市。

据说,在上市当天的庆功会后,许景南回到家,喝了点酒,躺在床上回想自己走过的路,心潮澎湃。他听见心里有个声音说:

“船长,今天很棒!但记得,你还有更远的远方。”

2010年之前,匹克线下门店最高峰达到6000家。但随着电商时代的到来,“突然间这些店变成负资产,”许志华感叹道,“过去几年,市场变化之快,让我如履薄冰。”

其实按照许景南的构想,匹克将成为一个多品牌集团,针对不同人群,提供不同品牌的产品。但是,由于转型滞后、港股市值低迷等原因,2016年年底,匹克选择退市。

退市后,许氏父子继续扩张,陆续收购多家公司,如纺织服饰品牌旗牌王、全球户外品牌奥索卡、童装品牌“嗒嘀嗒”……

这个扩张思路虽然和安踏其实有异曲同工之妙,但却没有获得和安踏一样的成绩,匹克的体量与声量逐渐退出了国货运动品牌的第一梯队。

但在资本市场上,依然有投资人在等待许景南父子归来。2021年,匹克获得近3亿美元的战略融资,由华润旗下的消费基金领投,建信信托跟投,资金主要用于品牌建设、渠道开拓和产品升级等。

这些年,资本市场多次传出匹克再上市的消息,但都没了下文。此外,团队也在B站、小红书、抖音等平台开过账号,许景南的儿子、现任CEO许志华也赶过直播卖货的热潮,但并没有激起什么水花。

直到今年巴黎奥运会,匹克高调赞助11国代表团,官微还不断更新“匹克军团”的战绩,再次让这个国货老品牌重回年轻消费者的关注视线。

看来,匹克的许景南和许志华父子正在重整旗鼓,为了重返头部梯队而暗自发力。

3.

/38岁IPO敲钟,

“跑鞋大神”紧追安踏帝国 /

“睡不着的泉州人,做梦都想当老板!”

这句话是特步创始人丁水波对自己的评价。据说,年轻时他有一个同学,家里有制鞋工厂,他也想试试就成立了一家制鞋公司。而这个同学就是安踏掌舵人丁世忠。

如今,白手起家的丁水波紧追安踏帝国,已然成为了晋江运动品牌的“二号人物”。

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图片来源:特步官微

和丁世忠、许景南等大佬一样,丁水波小时候也家境贫寒,作为家里的老大,他很小就学会了走街串巷,上午卖油条,晚上卖冰棒,赚来的钱都交给父母补贴家用。

1985年,丁水波放弃学业,进了亲戚家办的鞋厂当学徒,掌握了制鞋的全部流程。两年后,他把打工积攒的500元钱全部押上,和两个结拜兄弟凑了1500块钱,在小河边创办了一个制鞋作坊,做起了塑料拖鞋。

起初是做几双卖几双,但没想到,一位鞋贩看中了丁水波的鞋,一次订走了几百双,在没有预付款的情况下,他竟然同意了。没想到鞋卖的非常好,两人也成了长期合作伙伴。

到了1990年,丁水波的鞋子年产值已经超过了3000万元,不仅在国内大卖,还扩展到了全球,总部设立在中国香港,并在欧洲的马德里、北美的洛杉矶、南美的智利、中东的迪拜设立了四大生产基地,不夸张的说:

“早在90年代,就已经实现了全球化”。

作为晋江出名的“外销之王”,丁水波赚得盆满钵满,生意也越做越大。2001年,他创立“特步”并提出了“时尚运动”的定位,还请来了娱乐明星谢霆锋,联名款“风火鞋”一经推出就创下了120万双的单品销售神话。

一炮而红之后,丁水波没有停止前进,他开始思考:如果打篮球代表了耐克,阿迪达斯代表了足球,那么哪项运动能代表特步?

丁水波将目光聚焦到跑步上,这一核心赛道延续至今,也让他有了“跑鞋之王”的称呼,他是这么说的:

“跑步没有场地和年龄的限制,可以一个人在家跑,也可以万人一起跑,我看好中国的跑步市场。”

2008年,38岁的丁水波敲响了香港联交所的上市钟声,特步受到了来自全球投资者和各界的关注。

在市场和资本的推动下,到了2012年,特步已经成为了一家拥有超过7500家零售店的国际化企业。

巧合的是,从2019年以来,丁水波再次紧跟老同学丁世忠的“商业捷径”,通过并购开启了多品牌、国际化之路。如今,特步旗下有四个国际知名运动品牌,分别是迈乐、索康尼、盖世威、帕拉丁。

跑出51家上市企业!中国最牛小县城,每7个人就有1个霸道总裁?

其中,索康尼就是特步的“FILA”,仅仅用了4年就实现盈利,2023年营收已达7.96亿元,特步的多品牌矩阵也稳步建成,也成为了备受期待的第二增长曲线。

如今,国内马拉松赛事盛行,参赛者经常一票难求,这也意味着跑步这门生意大有可为。而在这个领域,最有统治力的品牌正是特步。

去年,在谈到特步如何从跑步细分市场突围时,丁水波曾直言不讳地说:

“耐了十多年的寂寞。”

在前些年的一次媒体报道中,丁水波曾经回忆起了一些往事:那时他刚做学徒,住在工厂,床头堆满了鞋,内心却满是欢喜;之后每到一个国家,他一定会低头看路人的鞋,必逛的“景点”,也是当地的鞋店。

如今随着特步的扩张和发展,他早已从那个一穷二白的小学徒成了身家53亿的霸道总裁。这条路或许很长,但他找到了属于自己的那片星辰大海。

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4.

/结语 /

今年年初,《2024中国百强县》榜单公布,晋江排在全国总榜单的第4位,是唯一一个不依托上海及长三角经济带而发展起来的县城。这也是这座沿海小城连续第23年居中国百强县前十。

一时之间,晋江又成了“顶流”,大家既想了解这个隐秘小城,又想探究这里盛产霸道总裁的原因,梳理之下,不难发现这些出身晋江的闽商有一份相似的共同画像:

学历不高、家境贫寒,白手起家但敢拼敢闯,靠做实业打拼出了一个属于自己的商业帝国。

值得一提的是,闽商除了“爱拼才会赢”的共性,还擅于“抱团”做生意,比如安踏掌舵人丁世忠曾多次公开说:

“晋江商人亲如一家”。

这可不是感性的乡土情怀,抱团可以快速建立起合作关系,减少摩擦,也可以为理性的商业带来更稳定的利益关系。据媒体报道,闽商之间合伙做生意、资金拆借都十分频繁活跃。

此外,联姻也是“抱团”最突出的表现之一。近些年,我们经常看到闽商联姻的消息,比如特步小公主丁佳敏嫁给了七匹狼二公子周力源,安踏长公主丁斯晴嫁给了八马茶业大公子王焜恒,八马茶业大公主王佳琳嫁给了七匹狼大公子周士渊……

善于抱团取暖的晋江商人,就这样在激烈的商战中活下来,走出县城、走向世界,成为资本市场中一股不可忽视的商帮力量。有媒体评价称:

“这种群体竞争优势和集聚发展的规模效益,成了晋江崛起的法宝。”

县域经济是国民经济的基本单元,县域强则国家强,县域富则国民富。作为县域经济发展最成功的四大模式之一,“晋江模式”与“温州模式”“苏南模式”“珠三角模式”并列。

如今,“晋江模式”的含金量还在不断上升。

参考资料:

《中国“最牛”小县城:跑出51家上市公司,总市值5000亿》,正和岛

《福建贫困小渔村,批量生产“霸道总裁”》,最华人

《特步丁水波:成为跑鞋大神|定力与韧力》,中国企业家杂志

《6000家门店开开关关,港股退市又冲刺A股,这个32年的老品牌能打赢“翻身仗”吗》,中国企业家杂志

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