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编辑丨铎子
“我祖父很有钱,我爸也很有钱,我也有一些钱。”谈起身世,蔡衍明毫不低调。
他是名副其实的“富三代”,19岁就接手家业当老总,亏掉了一亿多,成为人尽皆知的“败家子”。
对于这样的评价,蔡衍明却并不认可。后来,他凭借在台湾卖米饼,一度成为台湾首富,并将生意越做越大。
永远不灭的传说
9月初,中国旺旺披露一项关联交易,附属公司天津祥旺咨询,向集团主席蔡衍明控股的Planet Media Limited,购买一架飞机,价值为1940万美元,约1.38亿元人民币。
在这桩看似“左手倒右手”的关联交易中,旺旺表示,购买飞机有助于提升效率:
其一,管理层需要不时在国内往返以监督境内经营情况;其二,集团持续推进开拓海外市场,预期需要更频繁往返不同的海外地区。
谈起旺旺,旺旺大礼包、旺仔牛奶等曾红极一时。但面对消费趋势变化,产品老化等难题,如今旺旺经常被指遭遇“中年危机”:“市值蒸发千亿、旺旺不再旺了!”
2013年,旺旺品牌30岁,当年旺旺营收、利润分别达到233.86亿元、41.90亿元。之后,旺旺经营业绩持续几年止步不前。
蔡衍明却始终不服输。他曾放言,“如果上帝给了你一个酸柠檬,那你千万别泄气,得想办法把它变成一杯可口的柠檬汁!”
身处“中年危机”,蔡衍明将希望放在了出海上。“我们要把海外的市场当未来的中国市场来做,加快步伐实现旺旺的世界梦。”
2022年,旺旺在越南前江省新工厂投产,蔡衍明视之为跨出“世界梦”的第一步。此后,旺旺的海外市场稳步布局,相继在美国、德国、印尼、泰国设立海外附属公司。
旺旺豪掷上亿买飞机,公司高管频繁天上飞,其海外业绩也在快速增长。
旺旺在财报中透露,2023财年集团海外收益实现中至高双位数增长,其中亚洲、美洲及大洋洲收益增速显著。
受益于海外市场及新兴渠道增长,旺旺米果大类收益同比增长2.3%,收入达到59.77亿元,其中海外市场占比约20%。
多年来,除了在海外寻找新增量外,旺旺还在产品端持续投入创新研发,在健康消费新理念下,旺旺顺应趋势拓宽了产品矩阵。
新消费时代,低糖、低卡、少油、少盐,成为消费者关注的重点,而旺旺的王牌产品“旺旺仙贝”“旺旺雪饼”“旺仔牛奶”等似乎均不符合新消费趋势。
旺旺对此多有动作,推出了专注健康赛道的零食品牌FixXBody、辣味零食品牌Mr.Hot辣人等。在第六届iSEE奖项中,旺仔儿童坚果牛奶荣登iSEE创新品牌百强榜,每日喝牛奶荣登iSEE创新技术TOP榜等。
旺旺表示,过去5年,公司推出的新品占集团2023财年收益的双位数比例。未来,将继续秉承“健康、美味、高质量”产品理念,为消费者提供更多的健康选择。
从海外寻找增量,到不断推出贴近新消费趋势的产品,旺旺努力拒绝“变老”。旺旺的能打,也有目共睹。
2023年,旺旺营收为235.86亿元,同比增长2.9%,超过2013年的巅峰时期;同期,归母净利润为39.90亿元,同比增长18.33%。
对比来看,尽管在“台资三剑客”中,旺旺的营收不及康师傅的804.18亿元、统一的285.91亿元,但旺旺的盈利能力(净利润)明显领先于康师傅的31.17亿元、统一的16.67亿元。
从“中年危机”,到带领旺旺重回巅峰,并创出营收新高,避免了如同其他老牌企业一遇危机,绝无反转的命运,蔡衍明活成了人们口中的传奇人物:
“这个食品界大亨不一般,他是米果行业的奇迹,更是食品界永远不灭的传说。”
在蔡衍明的人生中,他曾多次被别人看扁,但最后都证明别人看错了。他不仅打破了“富不过三代”的魔咒,还从“败家子”混成了“模范企业家”。
米果大王
1957年,蔡衍明出生于一个台北富贵家庭,可谓家大业大。
早在清末年间,蔡衍明的祖父就从福建渡台创下了一番基业,传到父亲手中,家族产业已遍布整个台湾,台北知名的“中央戏院”、“丽都游泳池”等都是他家的。
含着金钥匙出生,蔡衍明不爱读书,只爱在街头“称霸当王”。“以前念书的时候,早上起来,窗户打开,楼下的人都在排队等我逃课。”
19岁那年,蔡衍明索性直接退了学。心高气傲的他,还主动请缨到父亲旗下的加工鱼罐头宜兰食品厂当总经理。
一没文化,二没经验,自负甚高的蔡衍明很快栽了个大跟斗。一年多下来,他就赔掉了一个多亿,落下个“败家子”的称号。
凡事要强的蔡衍明,却并不服输。为挽回自尊,此后他性情大变,开始认真学习有关知识,看不懂就去找老师请教。
几年过后,一直寻求东山再起的蔡衍明,终于等到一个一雪前耻的机会。
22岁那年,蔡衍明观察到台湾稻米资源过剩,意识到低价大米经过加工或许可以卖出高价的他,开始盘算做用米粉等加工而成的日本米果生意,扳回一局。
为此,他前后花费两年多时间,与年逾六十的日本前三大米果制造商岩冢社长、“米果之父”桢计作交涉。
日方一开始还对蔡衍明这个毛头小子并不信任,怕他办事不牢,坏了自己的名声,几句话就把他给打发了。
出师不利,蔡衍明却并没有轻言放弃,他相信只要自己一片诚心,一定可以打动对方。他每个月奔赴日本,并每周给桢计作写信,与他交流米果市场。
日复一日,蔡衍明的诚心与坚持终于得到了回报,日方同意把米果制作技术倾囊相授,输出米果制造技术到当时亏损累累的宜兰食品。
酒香却仍怕巷子深。有了好产品,必须取一个朗朗上口的名字,才好销售。为此,蔡衍明整整一个星期彻夜难眠,前后挑了上千个都不满意。
直到某天梦中,他听到狗叫,加上自己十分爱狗,“旺旺”品牌名由此诞生。
1983年,蔡衍明将商标定名为“旺旺”,并很快生产出第一款米果产品——旺旺仙贝。
酥脆的口感,亲民的价格,旺旺仙贝一经推向市场,就受到了人们的喜爱。
第二年,蔡衍明继续乘胜追击推出——旺旺雪饼。
靠着这些经典爆款,上世纪80年代,旺旺一度占据台湾米果市场95%的份额。“败家子”蔡衍明,一跃成为中国台湾知名的“米果大王”。
在台湾取得令人瞩目的成绩后,蔡衍明还认为台湾市场“不够刺激”。1992年,蔡衍明将目光投向了市场更大的中国内地。
当时台商到内地投资时,大部分会选择邻近的福建,或经济发达的沿海地区,蔡衍明却毅然选择在湖南投资建厂,对于这一决定,大家都觉得他疯了。
蔡衍明则有着自己的想法,“湖南稻米资源丰富,廉价劳动力遍地都是,可以更好的解决原材料和人力资源问题。”
眼光独到的蔡衍明,之后还做出了一个大胆的决定,将产品免费分发给全国各地的学生试吃,以牺牲短期利润的手法,打开内地市场。
为进一步提升产品知名度,蔡衍明还用广告轰炸的法子,渗透电视、高楼大厦、班车、飞机、游轮等,让旺旺迅速变得人尽皆知。
2007年,旺旺光休闲食品业务就创下了百亿人民币营收。与此同时,蔡衍明还投资了医院、酒店,地产等,把旺旺的雪球越滚越大。
但对蔡衍明来说,这才刚刚上路。
旺中国人
2008年,蔡衍明画风突转成为媒体大亨,出资收购中时媒体集团。次年,又创办了《中国旺报》。
功成名就的蔡衍明跨界进军传媒产业,引来无数解读。当时,纸媒的颓势已日渐凸显,很多人对蔡衍明创办新报纸的做法并不理解。
蔡衍明毫不避讳透露,“我办媒体的出发点,就是要设法化解台湾人对大陆的误解。”
他多次强调,“旺旺的立场很简单,就是要旺台湾,旺我们中国人。”
爱国情怀满满,蔡衍明却因此多次被抹黑。2020年,因台湾通讯传播委员会未准中天新闻台换照,自12月12日零时起,中天新闻有线电视关台。
蔡衍明一度哽咽,“我们做的事情,一定可以堂堂正正的走出去,我们是堂堂正正的中国人,也是堂堂正正的台湾人。”
就算千夫所指,蔡衍明依旧坚称自己是中国人。深耕中国市场的旺旺,也大获成功。
2012年,蔡衍明以80亿美元,成为台湾首富。次年,旺旺又以超230亿元营收,以及超1600亿港元市值,走上业绩巅峰。
蔡衍明这个“败家子”,还入选了《哈佛商业评论》2014年全球百佳CEO排行榜,成为全球各大企业家学习的楷模。
如今,经过多年的发展,旺旺的足迹已遍布亚洲、非洲、北美洲、中南美洲、大洋洲、欧洲的66个国家和地区。
从失败者到让所有人刮目相看,蔡衍明用扎实的成绩,证明了自己。
但一路走来,蔡衍明也有备受争议的一面。据中国食品报官方平台报道,这位高中文化的台商,从19岁开始经营生意,拥有7个女人,9个孩子。
由于自己高中都没读完就进入社会并取得成功,蔡衍明还立下一条家规:孩子年满18岁便不再升学,直接进入企业学习经营。
在他看来,“学历高的人定性不够,都不够了解自己,要求的待遇比别人高,却不懂得要求自己;反而是学历低的人,比较有耐心,知道自己的不足,工作起来比学历高的人更努力。”
19岁时,从父亲手中接下宜兰食品厂,由于没有文化,也没有管理知识,蔡衍明却曾回忆,“我账也看不懂,人也不认识,我又不敢问。损益表是赚是赔,我也不知道。”
这么看来,蔡衍明的教育方式,究竟是对或是错?
(文章来源:花朵财经观察)
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