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离奇又刺激。
作者： 绿牙齿 半佛
来源：半佛仙人（ID：banfoSB）
01
最近换季嘛，我打算大扫除，把玻璃给擦了。
但因为比较懒，想买个擦玻璃的机器人。
于是我咨询了鸡老师。
鸡老师发了个照片，说为什么擦玻璃要花钱呢？
我陷入困惑，他直接说。
现在房产中介直接给你免费擦玻璃。
我不信。
于是他丢给我图。
我傻眼了，还能这么玩儿？
鸡老师说，只要是贝壳APP的用户，都可以申请免费擦玻璃。
不需要你租了贝壳的房子，也不需要你在贝壳上买卖过房子。
注册了，就可以免费擦玻璃。
而且不限次数。
这个服务是由附近的门店经纪人接单以后，带一个擦玻璃机器人上门完成。
顿时，我就悟了。
天下没有免费的午餐，只有免费的加班。
这不是来擦玻璃的，这是来锁房源的。
02
房产中介，靠啥赚钱？
靠信息赚钱。
他们的痛点是啥？
是自己掌握的房源不够多。
人是不如房源靠谱的。
毕竟房子跑不了啊，房子没法回老家啊。
这个房子现在不成交，过个几年它也是要成交的。
贝壳所有业务建立的前提，也是因为它有海量真的房源。
房源才是房产中介的命根子。
命根子！
掌握房源不是说你知道这儿有套房子，业主名字是啥，电话多少，就够了。
你得知道它现在是啥状态？
出租还是自住？
又重新装修了吗？
业主现在心态是啥？
这个房子接下来一年交易的可能性有多大？
这些信息怎么获取？
你跑去物业递烟？
去街头发传单？
没有用啊大哥。
这时候你看，擦玻璃就是一个很好的接触房东的手段。
上门给你擦玻璃，就能进你小区，进你家门，瞅你一眼房子结构。
上门给你擦玻璃，你得留电话吧，得留地址吧，那这个信息就获取了。
为了更方便上门，你的微信也加上了。
一进门，我看一眼，知道这个房子现在是啥情况了。
然后大家一边干活，一边聊天，就好了。
毕竟是免费给你干活，你也不好意思不理人家。
于是，信息就到手了。
你觉得我免费服务一个小时，自己赚了。
但实际上，是拿房源信息换来的。
人家也不亏啊。
不管是你买的房子，还是租的房子，这都是信息。
真的，他没见到房东，见到租客也没关系。
租客也有买房的需求，存好微信，就有交易的可能。
03
更新房源信息只是第一步。
跟业主建立起信任，才是更重要的。
毕竟业主也需要一个能信任的中介，在帮他卖房的时候不会坑他，不会为快速锁定交易压低价格。
一旦建立了信任，业主愿意卖房的时候也会问你意见，哪怕拿你做备胎，你也收获了信息。
有信息，就有交易的可能性。
如果他卖房是为了换房，那你要是跟他再熟些，他甚至能让你赚两次中介费。
这时候唯一的问题是，人和人的信任很难建立起来的。
尤其是对中介，很多人第一时间是防备的，你得在他没有防备的时候，慢慢取得信任。
这个时候，你看擦玻璃，要多适合有多适合。
首先，是你来主动找我的，我来给你提供服务的，那么你对我是没有戒备的，甚至得客客气气的。
擦玻璃得一个小时吧。
在这一个小时，就有机会聊天。
聊天就是建立信任的开始。
甚至做这个还是一个筛选。
一旦你寻求这个免费的擦玻璃服务，那么你大概率喜欢薅羊毛，那么本身你对自己资产的变化是在意的，房价的关注是非常敏感的，
那如果我运气好，这次上门本身，就有机会获得交易的机会。
最后是什么呢？
今天我上门了，看到房间了，看到装修了，在聊天的时候了解这个房子来龙去脉了，啥时候买的，交易了几手了，房东嘴上说的心理预期是啥样的。
这些信息又可以拿来攻略别的业主，告诉他们为什么要选择自己，告诉他们这个小区自己是最专业的。
专业的证据是啥呢？
你这个户型，这个面积，我很熟，隔壁XX幢XXX，XX幢XXX，也是这样的房型，面积XXX，采光XXX，我也认识他们房东，
那这些信息是哪来的呢？
擦玻璃获得的。
这时候你看，看似是免费擦玻璃。
其实是用擦玻璃换取了信息。
跟成交后的佣金比，这个玻璃，擦的真有性价比。
写在最后：安利一个宝藏读书博主
她们都是普通女性，遭受到的困境也是普遍存在的，没糟糕到无法生活下去。如果忍忍，也能行。
但是多惠和梨帆都不愿意忍耐下去。
夏不绿，不著名作家，出版书籍十余本，售出多部影视版权，用写作丈量生活的尘埃。
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