文 /七公
文具行业，素来有“小产品，大市场”一说。
得力、晨光、齐心、斑马、真彩、百乐、点石……在小学生的笔袋里、白领的办公桌上，总少不了这几个品牌。
但若“华山论剑”，谁为“一哥”，大多数人想到的估计都是顶着“文具茅”的名号，门店遍布全国的晨光股份，再不济也得是齐心集团、广博股份、创源股份等上市公司。
实际上，若笼统地按照营收来论，得力集团才是那个稳坐行业头把交椅的“执牛耳者”。
01 营收超400亿的“隐形冠军”？
得力集团创办于1981年，距今已有40多年历史，其发轫时间要远远早于晨光股份、齐心集团、广博股份、创源股份等同业。
根据今年9月中国企业联合会、中国企业家协会发布的“2024中国制造业企业500强”榜单，得力集团以营收402.35亿元，排名第336位，也是浙江宁海第一大民企；而在“2023中国制造业企业500强”榜单中，得力集团的营收为395.22亿元，排名第298位。
对比来看，2023年晨光股份营收233.5亿元，齐心集团营收111亿元，广博股份营收26.9亿元，创源股份营收13.59亿元，得力集团的“身躯”显然要庞大很多。
值得一提的是，经过数十年发展，如今的得力集团早已转型为一家多元化的商业巨擘，旗下涵盖办公、文具、工具、家具、打印机、儿童益智等业务，拥有得力文具、得力工具、集实、纽赛、安倍耐特等品牌，涉足从文具到数字化采购、青少年健康体育用品、机电设备的多产业链。
图源：得力集团官网
据悉，数字化服务采购平台“集实商城”，2021年营收已超100亿元。
同时，其还大举进军房地产，参与小额贷款业务，持有宁海县华信小额贷款股份有限公司13.5%的股份，后者的法定代表人正是得力集团的创始人娄甫君。
而在宁海，由于得力的楼盘几乎无处不在，宁海也被当地民间戏称为“得力县”。
“多条腿”走路，得力集团对文具单一业务的依赖性不断弱化。
相关数据显示，得力集团内部，文具的占比已从之前的80%降低到不足60%。暂以60%计算，这部分收入大概为240亿左右，和晨光股份不相上下。
此外，线下方面，截至2024年6月末，晨光在全国有700多家零售大店，近7万家零售终端使用“晨光文具”，虽然得力集团没有披露过该指标，但据《节点财经》走访，即便在小县城，也常常能看到晨光文具、真彩文具直营店的身影，但却很少有得力文具的招牌露出。
换言之，仅有文具赛道来说，得力和晨光谁是“一哥”，尚无定论。
02 低调的家族企业
在中国商业界，有很多闷声发大财，却不上市的企业，诸如娃哈哈、老干妈、华为、方太等，得力集团也是其一。
1981 年，乘着改革开放的“春风”，20岁的娄甫君和弟弟娄甫安承包了宁海辛岭五金厂，为国有企业提供金属零配件，自此开启创业生涯。
三年后，娄甫君相继创办“黄坛仪表厂” 和“黄坛模具厂”，主营生产不锈钢螺丝螺帽以及模具开制业务。
然而，“为他人做嫁衣”的代工利润微薄，娄甫君一直想打造自己的品牌。几年后，娄甫君捕捉到文具市场的机会，并在1988年成立创办宁海文教用品厂，后又注册了“得力”商标。
对于“得力”商标的意义，娄甫君曾在媒体采访中表示，“有了自己的品牌，所有的努力就都有了方向，技术创新、产业提升等也都有了直接的动力”。
初期，娄甫君的文教用品厂只有一台注塑机，不到20名员工，5个简单的办公产品。彼时，浙江有一家达规模的文具销售批发公司，娄甫君利用它的销售网络，迅速拓展浙江市场，为后续的成长壮大奠定了基础。
但这几年，娄甫君几乎没有在公众视野出现过，互联网上亦鲜有痕迹，就连得力集团对外的动态信息中，他自2018年后便“隐遁”消失，堪称浙江最低调的富豪。
同时，和晨光股份一样，得力集团也是一家典型的家族企业。
图源：天眼查
天眼查显示，得力集团由娄甫君持股65%、娄甫安持股30%、娄安君持股5%。其中娄甫君和娄甫安为兄弟，娄安君与他们的关系暂不知晓，但从名字看，应该也是家族成员。
03 得力如何求新、求变？
神秘的得力集团，外界自不易洞悉其“内幕”。
但多加留意，难免发现一些蛛丝马迹，得力集团的文具业务或持续萎缩，主要靠房地产等“副业”赚钱。
《节点财经》观察，最近数年，受房地产行业深度调整，得力集团似乎有意强化文具业务的地位。最明显的举动便是通过改变形象，扩大品类，IP联名等，尝试俘获年轻人的心。
就拿“黄油小熊”来说，单个IP的SKU数量达到100+，包括学生文具、玩具、笔、绘画工具、手账、杂物、毛绒产品，还有谷子界大热的联名痛包、徽章盲盒、摇摇乐、捏捏等等。
图源：小红书得力账号
在小红书、微博、抖音等渠道，得力文具也加大了推广力度，广告撒的铺天盖地。
至于成效，仍不得而知。但据《节点财经》了解，中小学生中，尤其在北京地区，得力的文具并不吃香，很多孩子甚至不知道有得力这一品牌，他们更喜欢点石、卡游、三年二班等新锐文具品牌。
此外，不容忽视的是，根据华创证券的研究结果，2019-2023年间，受到2018年低出生人数的影响，我国中小学生数量会从2024年开始下降，2036年起高考适龄人口中开始下降。
也就是说，对文具需求最广的群体在缩小，且趋势很难扭转。
对此，得力集团副总裁徐斌也在接受媒体专访时坦言：“今年（2023年）的挑战，可能比去年更大，大家都在存量上博弈。”同时指出，国内市场已经相对饱和，“出海是我们当前最重大的战略。”
公开资料显示，迄今，从东南亚、中东、北非，到东欧、西欧、北美，得力已经在全球布局了12大区域营销总部，32家海外分公司，并在140多个国家和地区建立了营销网络。
长线来看，想要更加“得力”，关注自身的“求新”、“求变”和拓宽成长半径的出海，以及实际落地效果，对得力至关重要。
