为何以“爱”为核心营销理念的策略逐渐减弱市场吸引力？
历史上，情人节巧克力与七夕玫瑰的热销彰显了情感营销的强大力量。然而，当前这一模式面临挑战，连钻石市场也受到影响，消费者开始更为理性地评估产品价值，不再轻易为情感象征支付溢价。
《Rapaport钻石报道》最新数据揭示，自2019年高峰以来，钻石价格已累计下滑超过40%，这反映了在新消费观念的影响下，“钻石恒久远，一颗永流传”的传统营销理念逐渐失去其昔日的光辉与影响力。
面对这一变化，众多钻石品牌正积极调整市场策略，不再单纯依赖与爱情概念的紧密关联，而是探索并融入“自由”、“悦己”及“个性”等现代价值观，以在新兴消费群体中建立新的联系。
然而，这些转型策略的有效性仍需市场进一步验证。
1、爱情“魔咒”被打破，西方天价钻失宠了
资料显示，钻石与爱情的紧密联系始于19世纪末的戴比尔斯公司。该公司通过巨额投资收购南非钻石矿区，并借助战略手段实现了对全球钻石供应的垄断。戴比尔斯利用明星与皇室的影响力，通过电影、广告等渠道广泛传播“钻石恒久远，一颗永流传”的理念。
然而，随着市场与消费者观念的演变，戴比尔斯的“爱情象征策略”开始受到挑战。现代消费者对婚姻与爱情的理解更加多元与开放，不再局限于传统观念，这进一步削弱了钻石作为爱情唯一或核心象征的地位，促使市场与品牌寻求新的价值主张。
当前，消费者在购买珠宝首饰时并未完全摒弃钻石，但对西方天价钻石持审慎态度。相反，依托现代科技发展的国产真钻逐渐受到更广泛人群的欢迎。例如，河南柘城的高端定制钻石品牌“柘光ZG DIAMOND”近年来展现出强劲的发展势头，通过推出大克拉高级定制、融入DNA纪念元素等创新服务，在京东、淘宝等线上平台吸引了广泛关注与认可。
市场数据为柘光的成功提供了有力证明。据淘宝与京东等主流电商平台的数据显示，柘光在钻石领域短时间内取得了显著的业绩增长。这一增长不仅体现在吸引了大量新客户上，还表现在预约服务需求的持续高涨，部分时段的预约甚至已排至两个月后。
截至当前统计，柘光在京东及淘宝官方旗舰店主页的预约咨询次数已超过10万次。值得注意的是，该品牌超过90%的销售额来自于核心城市的高净值客户群体。
以在北京某互联网公司工作的员工高先生为例，他分享了自己的使用体验：“我的座驾上镶嵌的30多万颗钻石均来自河南柘城，这些钻石常常吸引周围人的注意，成为拍照的焦点，这确实让我感到非常自豪。”
针对国产真钻，特别是河南柘城产出的高品质钻石的市场表现，业内专家进行了深入分析。他们指出，这些钻石在品质上确实能够超越部分西方高价钻石，尤其在净度和色泽方面表现优异，其质量足以与某些稀有宝石相提并论，甚至在某些方面更为出色。
这一评价有具体数据支撑。以柘光品牌为例，其产品在京东官方旗舰店主页上展示的国际珠宝鉴定机构IGI的检测报告中，各项指标均达到了卓越的4C标准：颜色级别为最高的D级，净度为VVS级，同时具备3EX的完美切工以及显著的大克拉特性。
此外，柘光品牌在个性化定制领域也取得了创新突破。他们推出的DNA纪念钻石服务，允许客户将已故亲人的发丝融入钻石培育过程，最终制作成项链佩戴。这一服务在市场中引起了广泛关注，田女士便是首批体验该服务的客户之一。
在当前消费观念发生显著变化的情境下，单一依赖某一营销元素的策略已难以长期维持消费者的兴趣。相反，与消费者建立稳固关系的关键转变为提供高质量的产品、创新的服务体验，以及持续展现对消费者的尊重与深入理解。
柘光品牌能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，主要得益于其成功实施了上述策略。该品牌不断优化产品品质，创新服务模式，并始终关注并响应消费者的多样化需求。这些努力帮助柘光与消费者建立了深厚的联系，进而实现了市场的持续扩展和品牌影响力的稳步增强。
