*受访者“手毛君”供图
本质上，集换式卡牌和收藏卡牌都是IP文化的衍生品，并基于“稀有度”的特性而拥有一定的收藏价值和溢价空间。在日常的实际操作中，从玩家的集换行为到二手市场上的交易流通，这两类卡牌并没有特别大的区别。
不过，集换式卡牌在今年的火爆出圈成功吸引了更多新玩家的关注。特别是今年卡牌市场的“流量担当”——来自美国孩之宝公司的小马宝莉，在获得IP全球授权的卡游公司操作下，通过精美的卡面设计、别出心裁的玩法和稀缺度设计、高频迭代的卡片推新速度、覆盖面极高的线上线下经销渠道，成功坐上了流量和销量的“王座”。
根据二手交易平台千岛官方账号公布的交易数据，截至2024年8月19日，该平台本年度最受欢迎的前5大IP是小马宝莉、叶罗丽、火影忍者、名侦探柯南、第五人格。在其2024年H1卡牌成交TOP30榜单上，前三十名均被小马宝莉全数霸榜，其中成交第一的碧琪卡牌成交张数达6.6万张。
*受访者“手毛君”供图
B站卡牌UP主手毛君告诉惊蛰研究所，玩家们之所以会将卡牌送评，首先是因为评级的卡壳能更好地保护卡牌，其次是为了鉴定真伪，第三是有了评级分数就可以在二手交易的过程中避免因为品相问题而发生争执。另外，还有一部分送评卡牌的人是为了方便后续倒卖而大批量送评，同时也依靠送评背书实现溢价出售、赚取差价。
作为一名集换式卡牌的爱好者，UP主鱼犬菌非常喜欢收集宝可梦相关的卡牌以及其他卡面设计精美的明星收藏卡、动漫收藏卡，例如不凡玩品的LPL明星卡、武士道的各种动漫卡牌等。出于保存、收藏和方便展示的目的，她也常常会将自己的卡牌送到PCG、保粹等机构进行评级。
“最开始想要把卡牌送到机构进行评级是因为听说到高分卡片更有收藏价值，但是因为一些公认的国际评级机构送评过程比较麻烦，所以之后就变成了随缘选择一些国内的评级公司，主要还是为了把卡牌封装起来，方便摆放在桌面上进行展示，就像一些二次元爱好者喜欢摆谷子在桌面上”。
*保粹的收藏卡评级收费标准
热爱各类卡牌收藏的“卡牌学徒，石田三成”告诉惊蛰研究所，“评级的目的都是为了鉴定，不管是鉴真还是确认品相，都是为了确定卡牌的价值。物以稀为贵，肯定是品相越好，价值越高。但是在二手交易的过程中，人和人之间对于品相的定义是不一致的，那么就只能让评级机构来界定，所以说评级机构的公信度也决定了这张卡牌的价值”。
*公博官网截图
对此，B站卡牌UP主手毛君则认为“评级卡最开始的初衷就是辨认真伪打个分，让大家交易的时候对品相的争议不要那么大，现在就变成了一些人炒作的工具。其实从玩家的角度来看，像是全球第一的PSA，它的标准其实也很模糊，评级师的主观因素很大，经常有9分的卡拆了再送评结果变10分的情况，反而有一些国内评级的标准还会高一些”。
在手毛君看来，“卡牌是消费品，也是玩具，我们可以因为喜欢IP、喜欢收藏而去买卡，但如果并不喜欢卡，只是想着进场赚钱，基本就是韭菜；而那些在拍卖会上卖出高价的卡很多都是十几年前的卡，如果不是真爱党，谁能把卡留在手里十年、二十年”。
关于卡牌评分标准的问题，杨躺躺告诉惊蛰研究所，“目前卡牌评级机构大多都是按照自己机构的鉴定标准来进行打分的，是因为目前国内还没有一个能够对评级师的资质进行认定的行业标准或者行业协会，但也有一些走在前面的国内评测公司，已经在引进机器或者AI参与到卡牌的评级过程之中，尽量降低评分过程中的主观性和人为干扰因素”。
*手毛君在香港卡展现场
藏卡评级CCG合伙人四尾向惊蛰研究所介绍道，“卡片评级工作就像古董文玩鉴定一样，由于涉及的品类、年代、工艺，乃至于印刷批次，很难以进行标椎化和量化。不同类型、不同年代的卡牌，基于当时年代的生产工艺水平限制，或是生产工艺的升级，卡片的良品率会出现巨大变化。”
“CCG希望通过更加符合当时年代背景的情况，去进行评级鉴定工作，而这个过程是存在一定的人为主观因素的。而当前CCG已经储备了超过300万张的图片信息数据，通过AI训练的方式，进行大数据的比对，另外面对争议较大的结果，还会交由多个评级师进行交叉校对，能求在最大的程度上保持统一的标准”。
国评机构的未来，是寒冬还是春天？
谷子文化兴起，带动各类IP衍生品赛道，根据卡游招股书引述灼识咨询数据，在泛娱乐产品行业中，集换式卡牌是玩具领域过去6年中增速最快的细分板块。对比2022年日本集换式卡牌人均支出为92.3元，美国人均支出仅为50.7元，中国市场的人均支出8.6元，还有较大的提升空间。
从单包卡牌价值链拆解来看，一包零售价为10元的卡包，终端零售门店拿走约4成的最大部分的价值，而卡牌发行运营商拿走约3成价值，经销商和分销商拿下约1成价值，另外2成属于直接材料成本、IP版权费用或其他成本等。
*PSA在香港卡展上展出的“巨型卡牌”（“手毛君”供图）
面对步步紧逼的海外机构，国内评级机构纷纷各出奇招。杨躺躺告诉惊蛰研究所，“大概从2022年开始，国内出现了一些比较专业的卡牌展览，像是上海的中福古玩城等一些钱币圈的机构，也在尝试通过办卡展活动的方式，让钱币圈和卡牌圈两个圈子达成融合，或者希望产生破圈效应，扩大消费群体的规模”。
杨躺躺介绍道，“其实钱币圈前几年发展得也很疯狂，当时最高峰的时候可能大大小小的钱币评级机构有几百家，在经历了一顿厮杀后，由于国外两家比较大的钱币评级机构进入到了中国市场，那边的玩家就基本上只认可外评了。国评的地位相对就差一些，像保粹、公博这些本来属于钱币圈的评级机构也进入到了卡牌评级市场。目前PSA、CGC等海外权威卡牌评级机构也在瞄准中国市场，国内的卡牌评级机构是否会与前段时候的钱币评级市场格局殊途同归，目前还不可知。”
除了通过举办收藏卡博览会活动实现破圈，目前很多国内评级机构还将目光放在时下火爆的“谷子经济”。在卡牌之外，不少评级机构还开通了对二次元徽章、二次元色纸、潮玩产品、漫画作品、明星小卡、明星签名拍立得的鉴定评级业务。
*在售的集换式卡牌（惊蛰研究所摄）
藏卡评级CCG合伙人四尾向惊蛰研究所表示，通过与交易平台合作，加强用户的售后体验，创建更好的卡片收藏环境也是评级机构努力的方向之一，“在未来，CCG会与卡淘、闲鱼、千岛平台达成深入合作，实现数据和服务上的互通。未来一年，CCG还计划进行卡牌行业高校巡回讲座，包括北大、北影、北传、人大等知名高校。CCG希望通过类似的交流活动，让更多喜爱卡片收藏的爱好者，可以近距离了解卡片收藏行业。”
在四尾看来，作为卡牌评级机构的CCG 更关注的是能否通过提供好的鉴定、封装服务，承载用户的精神世界。目前 CCG 除了动漫卡、球星卡等藏卡卡牌外，还开通了二次元吧唧（徽章）色纸、镭射票、明星小卡的鉴真和标瑕服务。“相对于明星小卡、动漫 IP 卡，CCG也希望行业中有更多文化底蕴的艺术方面的卡片出现，也希望通过这些衍生品的流通，看到更多的文化输出。”
*海外举办的卡牌活动（“鱼犬菌”供图）
其实不管是包括卡牌评级机构、卡牌交易平台在内的二级市场，还是卡牌的生产发行销售，卡牌市场的成功很大程度上依赖于授权的热门IP，毕竟只有消费者喜爱IP本身才会购买卡牌。因此，目前市场上大多数的卡牌公司都会选择购买已有IP的授权而非自主研发IP。
杨躺躺向惊蛰研究所解释道，“目前比较火的IP卡牌，比如小马宝莉、火影忍者、航海王都是外来的IP，但这些IP确确实实为国内的卡牌发行商、生产厂商、乃至经销商分销商都带来了红利。国内IP自研的投入成本和难度都相对较大，只有发展到一定的程度，这些公司才有能力和资本去做自己的IP，比如说卡游有推出自己的IP卡游三国，还有最近在做一个金庸相关的IP运营产品，目前来说，运营情况是很不错的，也得到了卡圈里面一些爱好者的认可，但是这些iP能否长久地运营下去还要继续观望，毕竟行业的风向真的很不好说”。
*卡游三国《武财神》（“杨躺躺”供图）
资本市场在关注卡牌市场的时候，大多聚焦于如何赚钱，而忽视了多方面的重要因素，比如卡品的把控方面，如果不用心研发卡面设计、对卡面制作工艺敷衍了事，也是无法俘获消费者的心的。又如一些资本没有充分调研，不理解盲盒经济中一级市场与二级市场的互补关系，不注重玩家反馈，最终也会导致产品在市场中缺乏生命力难以持续发展。
不管是正在发展中的国内卡牌评级机构，还是整个卡牌市场，都需要更多地聚焦在长期的规划和产品力、品牌力的构建之上。另外，站在国内玩家的角度，中国的消费者们也期待看到更多国潮IP崛起，为国产卡牌产业链带来源源不断的发展动力。
*文中手毛君、鱼犬菌、石田三成、杨躺躺、四尾均为化名。
*本文为惊蛰研究所X澎湃号·湃客财经联合出品
