作者 | 王小娟

编辑 | 周智宇

又到了一年一度买羽绒服的季节了。

对于不少习惯“炫省”的消费者来说，挑一件高性比价的羽绒服成了近一段时间的棘手事。

最近，不少消费者就盯上了电商平台在服饰方面的大额券和折扣，准备薅一波羊毛。

相比线下门店，各知名羽绒服品牌也都入驻了主流电商平台，线上可以叠加平台折扣，售后等服务也更加便利。

品牌更多之后，平台们也主打量大管饱。

双十一开启当天，京东针对服饰直接打出真5折活动；而天猫则是发放服饰类优惠券，并叠加满300减50；两家又都有会员大额券，叠加下来，消费者确实有望入手一件满意的羽绒服。

从数据上也可以感受到平台和品牌促销之后的效果。

国家邮政局数据显示，10月21日~23日，全国邮政快递业揽收快递包裹约为19.2亿件，同比增长48.7%。

就平台来看，根据三方机构魔镜数据，天猫双11首波售卖周期，美妆、家电、数码3C和服饰行业，总成交额相比同期增长达146%。

10月31日京东也发布了双十一阶段性的战报，其中服饰美妆成交新用户数同比增长超140%，而羽绒服品类成交额同比增长230%。

老牌国产羽绒服品牌雅鹿表示，截至目前，今年雅鹿在双11活动中成交额同比去年增长了500%。

雅鹿介绍，本次双十一也感受到了来自平台的赋能。

比如，京东服饰和品牌共创推动更多产品出圈，又通过采销直播、明星周边等助力销售突破，还通过平台的百亿、真5折等方式进行销售爆破。

另外，有如此大幅度的增长，也源于品牌和平台洞察到了近年来羽绒服消费趋势的变化。

其中最重要的两大趋势是，消费者开始偏重国货品牌，另外在消费上更加理性，格外注重性价比，其中401元至600元价格区间的产品最受欢迎。而近年来受Gorpcore风潮影响，消费者关注羽绒服的防水、防风、透气等性能。

针对消费者的消费趋势的变化，品牌们选择对症下药。比如，另一入驻京东服饰的羽绒服品牌鸭宝宝，开发了冰峰系列面包羽绒服，该系列就依据年轻人穿搭喜好进行设计研发，且具有加倍抗寒、四层锁温的功能，满足不同场景下的穿搭需求，与今年趋势高度契合。作为“出生”在哈尔滨的羽绒服品牌，这一系列也是为了祝贺2025年哈尔滨举办的亚东会研发设计。

产品更新之后，最终做出下单决策还是得回到性价比。

今年，不少行业都提到成本的上升，羽绒服也不例外。

一是鸭鹅的养殖量受到猪肉的价格影响，导致下游养殖减少；二是消费者对羽绒服品质要求越来越高，不同场景穿着不同羽绒服，产品数量需求增加了，从而也让羽绒原材料供不应求，导致羽绒上涨。目前90白鹅绒较去年上涨73%，90白鸭绒较去年上涨60%。

在这种情形之下，对于商家而言保证性价比又要保证品质则变得更加困难；对于消费者来说找到更具性价比的产品则更难。

京东介绍，一部分服装品牌会为京东开设专门的生产线，供特定的大单品。如海澜之家、森马、鸭鸭、雪中飞、雅鹿等品牌，都会和京东服饰共同推出特供款羽绒服，今年已推出近300款。

而入驻京东之后，商家们也获得了来自京东的赋能。

雅鹿也介绍，京东的供应链体系，可以为雅鹿的产品提供高效配送，如“211限时达”和“京东秒送”，最快9分钟送达。

另外，根据销售数据，京东为雅鹿提供库存建议，降低库存成本和积压风险，确保商品供应顺畅。

而且，京东上本身聚集着众多有消费能力的客群，与雅鹿目标客户重合，也有助于提升销售转化率和客单价。

当下，京东跟品牌们的合作还在深入，不少中高端的羽绒服品牌也都入驻了京东。

京东也希望通过合作，撬动品牌线上线下所有的能力，从货品价格、品牌市场、营销资源等全面合作，要给顾客更明显的价格感知、更全面的货品和更好的服务，进而形成消费者“买衣服上京东”的认知。

不过，双十一还正在进行当中，京东的策略能不能持续奏效，还要看最后的战报。

而服装市场本来已经是成熟的红海市场，用户需要在尝鲜之后慢慢对比，进而选出长期信任的平台，也意味着京东还需要在服装领域持续深耕。