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未来,谁来带蚂蚁集团奔跑?
答案隐藏在一项重要的人事变动中。
12月8日,蚂蚁集团董事长兼CEO井贤栋通过全员信宣布,蚂蚁集团总裁韩歆毅将从2025年3月1日起正式接任蚂蚁集团CEO一职,全面负责蚂蚁的各项业务及日常管理工作,向井贤栋及董事会汇报。
未来,井贤栋将专注于董事长工作,并全力支持好韩歆毅和管理团队。
这一天距离韩歆毅上一次的晋升仅隔了9个月的时间。
在这9个月中,韩歆毅给蚂蚁集团带来了诸多变化,比如对蚂蚁集团进行了组织结构的重大调整;在2024Inclusion外滩大会发布了三款蚂蚁的AI新产品等等。
这些变化,与蚂蚁集团今年的策略息息相关。
今年以来,蚂蚁集团逐渐度过了漫长的调整期,开始步入商业增长的关键阶段。今年3月,蚂蚁进行了一次组织调整,并在年内进一步围绕“AI First”、“支付宝双飞轮”、“加速全球化”三大战略做了很多优化。
其中最值得关注的是支付宝在今年7月推出的新支付方式——“碰一下”,作为“支付宝双飞轮”战略中的关键一环,支付宝必须耗费大量成本,尽快将该功能铺开,并重塑用户的支付习惯,抢占被微信支付“夺走”的市场份额。
在这个时间点,马云做的这三分钟演讲,也被视为重振员工信心的举动,蚂蚁的发展路径已经清晰,考验也随之而来,它面临着众多竞争对手,也面临着增长瓶颈。
但同时,它也面临着AI时代的巨大机遇,在重新奔跑后,管理团队依然要“过五关斩六将”。
1、井贤栋,为何将CEO的重任交给韩歆毅?
或许,13年前的韩歆毅也没想到,13年后,自己会成为蚂蚁集团的掌舵者。
在韩歆毅的回复感言中,他提到,“不管何时,大家都可以继续叫我小韩,也可以叫我Cyril,我还是那个13年前面带微笑的年轻人。”
2011年,阿里在6月宣布把淘宝分拆为三家公司:一淘网、淘宝网和淘宝商城,公司内部还在对未来究竟是属于B2C还是C2C争论不下。
同时,公司还有40%的股份在雅虎手里。对于当时的阿里而言,拿回自己的股份、获得更多对公司的控制权是必须要做的事。
韩歆毅就是在这段时间加入阿里,那年,他34岁。
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追求“高效”是韩歆毅的特点,也是蚂蚁集团今年需要提升的地方。
韩歆毅也在其主要负责的业务——数字支付、数字互联和数字金融业务上大刀阔斧,带领支付宝在今年7月,推出高效支付方式“碰一下”,这种减少用户付款操作的方式,或将成为支付宝夺回市场份额的关键战略。
无论是带着蚂蚁寻找新增长,还是在原有业务上进行变革,都是韩歆毅接下来的重要任务,今年47岁的韩歆毅,要解决的问题不少,面临的压力也不小。
2、今年,蚂蚁集团急需战斗力
根据阿里巴巴财报计算,2023年,蚂蚁集团净利润约为238亿元,相较2022年下降23.7%。
这样净利润下滑的状态不能再持续,从今年开始,蚂蚁集团必须要提高更多业务的商业化收入,实现商业增长。
2023年,井贤栋这次组织升级,提出了蚂蚁“AI First”、“支付宝双飞轮”、“加速全球化”三大战略。
而这三大战略的重要性,也在今年3月的组织架构调整中,被进一步深化。
今年3月,蚂蚁进行了过去四年以来最大的一次改组,除了上述提到的任命韩歆毅为新总裁外,就是将蚂蚁国际、OceanBase、蚂蚁数字科技三大业务变成独立运营的子公司,并分别成立董事会,实行董事会领导下的CEO负责制。
这三大战略代表的三个关键词:AI、支付、全球化,都是蚂蚁集团必须抓紧时间布局,抢占先机的领域。
其中,作为一家从没脱离过“技术支持”的公司,AI一定是蚂蚁集团必须加速投入的。
此前,蚂蚁旗下的支付宝曾因缺少社交基因,导致在支付大战中略显被动。
而AI或许可以帮助蚂蚁提升与用户的链接。去年11月,蚂蚁推出了百灵语言大模型,今年,又在此基础上,推出了生活、医疗、金融三大应用——支小宝、AI健康管家、蚂小财。
这些应用可以为用户提供更方便快捷的服务,比如支小宝能帮用户点咖啡、订机票;AI健康管家可以为用户找医生、读报告、陪看诊;蚂小财能解读实时金融热点,提供定制简报等等。
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不过目前,蚂蚁推出的三款AI应用功能尚未完善,而且其定位与微信小程序、百度问诊等其他平台的功能有些相似,一些功能也有些脱离支付宝的使用场景,作为“后来者”的蚂蚁在吸引用户方面,还需要继续努把力。
围绕支付场景展开的战略“支付宝双飞轮”,是蚂蚁集团所有战略中的重中之重,双飞轮分别指的是数字支付和数字互联两大业务,这“两轮”能否“起飞”,也是支付宝能否实现商业增长的关键。
数字支付在今年最大的变革,就是支付宝在今年7月推出了“碰一下”项目。用户只需解锁手机后“碰一下”商家的支付设备就可以付款,最少只需一步。
这项业务的原理就是通过引入NFC技术,实现快速支付,随着当前智能手机NFC支付功能的普及,一些用户在乘坐地铁、公交等交通工具使用手机刷NFC电子交通卡付费的现象也十分普遍,未来,用户对使用NFC支付的接受度或也将逐渐提高。
因此支付宝对“碰一下”的押注,相当于是要抓住支付领域新的突破口。
在另一轮——数字互联方面,目前,支付宝也已经在今年陆续实现了极大程度的开放,比如此前,支付宝已经放弃了阿里系优先的做法,向美团、京东开放合作。
不过,支付宝的全面开放也建立在与其他平台的深度合作中,阿里旗下的饿了么、淘天等平台也接入了其他支付平台通道,因此,平台间的“交锋”还在继续。
第三大战略“加速全球化”,也是推动商业增长的重要一环,目前,大量的企业开始在海外打开局面,或许能刷新蚂蚁的天花板。
主要负责全球化布局的蚂蚁国际,目前主要拥有两款产品——“A+”和“B+”,前者Alipay+,即海外版支付宝,接入海外多种数字支付方式,服务海外商家和消费者。
后者B+是以蚂蚁旗下的万里汇为核心,为中国跨境电商平台提供收、付、管、兑、贷的服务。
不过,这两款产品在海外的存在感还有待提升。
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除此之外,此前一度被搁置的蚂蚁集团上市计划,或也将在2025年被再次提上日程。
近期,市场传来蚂蚁集团重启上市的消息,若是能够重启上市,蚂蚁集团将进一步提升自身的竞争力,且拥有更多弹药,投入到AI建设和新支付革命浪潮之中。此前,井贤栋曾提到,“蚂蚁集团肯定会成为一家上市公司,我对此充满信心”
而对于韩歆毅来说,需要更好地带领蚂蚁谋增长,为重启上市打好地基。
3、“碰一下”,最大的机遇也是最大的挑战?
毫无疑问的是,“碰一下”有望成为支付宝的杀手锏。
此前,微信支付已经逐渐打破了支付宝在支付领域的绝对领先地位,获得了越来越多的份额。
据艾瑞咨询数据显示,2014年,第三方移动支付交易规模市场份额中,支付宝以82.8%的份额居首,而财付通市场份额位居第二,仅为10.6%。
但是2023年第二季度,支付宝的市场份额下降到54%,而微信支付的市场份额则增长到46%。
微信支付的优势在于,其所依靠的平台具备社交属性,也是大部分用户一天之内使用次数最多的APP,用户可能会因习惯,而在付款时点开微信扫码支付。
由此可见,培养用户的支付习惯也是支付平台抢占先机的关键因素。
对于支付宝来说,跟在微信的背后学怎么做社交软件是“走弯路”的做法,如何能让用户看到自己的吸引力,才是支付宝最正确的决定。
而“碰一下”因其便捷、快速的支付方式,很可能将重塑用户的支付习惯。
“碰一下”一经推出,便在各大城市实现了快速覆盖。根据支付宝8月披露的数据显示,一个多月以来,其“支付+会员”数字化能力已向商超便利、快餐烘焙、茶饮甜品、商业综合体等全行业开放。
截至彼时,全国已有20座城市陆续接入,仅接入的便利店品牌就超过了50个、覆盖数万家门店。
图源BOSS直聘APP截图
但支付宝是否能够借此完成对微信支付的反超,还是一个未知数。
有不少用户向连线Insight反馈,自己在使用“碰一下”时,觉得机器并不是很灵敏,用户的体验似乎没有支付宝想象中的那么容易形成习惯。
一个典型的现象是,许多用户对“碰一下”使用方法以及机器灵敏度的描述有分歧。
用户杨乐告诉连线Insight,自己只使用过一次“碰一下”功能,她需要点开支付宝,才能“碰”成功。
但另一位用户胡莹口中的“碰一下”,并不需要在支付前打开支付宝,只是机器反应有点慢,而且她怀疑店家自己也不会用,也没有人教她如何使用,她到现在都不是很清楚,自己的手机每次是用哪种“姿势”支付成功的。
用户林佳也表示,自己并没有使用“碰一下”的习惯,只有商家要求自己用才会用一下,“而且我觉得那个机器笨笨的,我半天刷不出的时间,还不如自己扫码。”
但社交媒体中,有自称是“碰一下”用户的网友表示,因为“碰一下”机器过于灵敏,差一点二次付款。
除此之外,胡莹还向连线Insight透露了另一个使用不便的细节。
“‘碰一下’之后的界面不会显示你到底花了多少钱,所以,我还是要付完以后,点开支付宝看看我到底消费了多少钱,我也不知道到底每一单便宜了多少钱,总之付款以后它的界面没有显示。”
胡莹认为,对自己而言,支付之后需要点开支付宝,与支付之前点开支付宝扫个码之间,没有太大的区别。
目前,“碰一下”在国内还处于培养用户习惯的阶段,很多用户确实刚刚接触,不太熟悉。
不过,未来NFC+条码支付相结合的支付方式确实将成为趋势。
根据艾瑞咨询报告显示,到了2024年,外部环境因素已发生巨大变化,支持NFC的智能手机逐渐普及,条码支付软硬件服务设施已部署齐备,结合政策层面对提升支付便利性的要求,NFC技术在支付领域的应用迎来新一轮发展契机。
支付宝的“碰一下”还需要继续迭代,等待用户养成新的支付习惯。
值得注意的是,微信支付近期澄清了公司推出了“碰一下”业务的谣言。或许在新一轮支付革命中,支付宝能够抢占一定的先机。
从目前蚂蚁集团对“碰一下”的投入和押注来看,有种势在必得的姿态,如果赌赢了,对蚂蚁集团来说,会真正进入发展快车道,也将具备更多的想象力。
(本文头图来源于蚂蚁集团官网,文中杨乐、胡莹、林佳均为化名。)