“野蛮男人谁不爱啊？”，“穿上它，妞都给泡完了！”
“受不了的别拍啊！里面很猛的喔！”
“给你的弟弟买个豪宅，你的弟弟开心，你才会开心呐！”
性感的紧身衣，浓妆大背头，加上土豪外套，爱马仕橙的背景墙一个屏幕装不下。
进了这位号称澳门一姐——coco的直播间，不出1分钟，这几句话马上会深深刻进你的脑海，挥散不去。
有魔法的她不仅牢牢锁住了男人的注意力，也锁住了我，一个女性的注意力。
她的直播间，从布景到造型，以及话术，都很夸张。
但是人气居高不下，不知道其间有多少人和我一样，当乐子看，多少人真下单。
别看派头唬人：“拿50万出来玩玩”，“没点实力敢叫一姐吗？”
商品卖价可是太接地气了：“兜里5、6块钱有没有？”
初听见反差这么大的上下句，我一度怀疑自己耳朵出了毛病！
然而就是这么离奇的购物场景，曾经被戏称“消费能力不如狗”的男人们，也用一单7、8块的实力，把coco姐稳稳送上直播销量的宝座。
其实coco姐一开始不这样直播，你知道以前的她，是什么样子么？
大姐大是人设，设计师是本人
Coco姐本人是服装设计师，合作过一众明星，还获过设计类奖项。
去年在抖音发的视频还是温柔知性，安静认真裁剪衣服的模样。跟如今的造型、气质，都大相径庭。
是什么契机让她一夜间从优雅匠人摇身一变，成为土豪姐头的呢？
原来是平台对创作者的要求发生了变化——“需要主播在直播中加入更多创意和娱乐元素。”
怎么有创意，怎么娱乐？
自己老实的直播卖普通男装，按常规思路做服装介绍、说明，最开始数据倒也不算差，但自从平台规则发生变化后。“正常”的直播，留不住人了。
嗐，那就写个剧本，酣畅淋漓演场大的，让客户们，好好乐一乐，出奇制胜，看看疗效。
演得好，还演得巧。
Coco姐应该也没想到，除了一飞冲天的销量和人气，自己还会被夸“演技好”。
网友们纷纷称道：“姐你去演戏，小鲜肉都没饭吃”，“哪位导演给递个本儿啊，爱看她演戏！太上头了！”
剧本是加分项，实力才是硬道理
于是，有钱的捧了钱场，没钱的也捧了人场，精准踩中中年男人“爽点”、年轻男女“乐点”、消费降级“痛点”的CoCo姐，搭着红利的快车，站到了风口，名利双收。
短短七个月，澳门COCO姐的账号粉丝数从30万迅速增长至100万。
近30天内共带货直播21场，场均观看人次250.6万，直播销售额在5000万-7500万之间，长期占据男装销量榜首。
“如果只会讲衣服有多好，是没人看的。有趣的东西才更吸引人，把他留在直播间，让他看了之后觉得衣服还不错，买一件回去试试，不合适可以退。”谈到直播转型的策略，coco姐如是说。
根据媒体报道，一姐直播间72.44%为男性观众，年龄集中在31-40岁，地域集中在广东、浙江、江苏等一二线城市。
谈到顾客群体，毕竟男人是出了名的“抠门”，但coco有不一样的想法：“男性消费潜力巨大，男装市场竞争少、退货率低，易于成为行业头部。”
凭借着细致入微的洞察和剑走偏锋的尝试。Coco姐就这样火了，除了搭上快车的运气，她的成功也离不开个人的专业能力。
没有随随便便的成功。
谁说男人不如狗，找准需求赚不完
曾经，男人在无人在意的角落，被认为身上毫无商业价值可挖掘和开发。
但就有诸如coco姐这样的人，我愿称其为“商业奇才”，一般的营销你不吃这套，那我们就上“情绪价值”，打“感情牌”。
有在澳门一姐coco的一声声“兄弟”中迷失自我的“义海豪情”社会哥儿；
也有在豪情四姐的“高端局”中感觉良好的“中式老钱”款儿爷；
还有在高端姐一众秘书团的“随行听令”中豪掷一手的“财阀家族”成功总裁；
更有在“调研视察”中过足官瘾的大领导。
别说没市场，只是你没开辟。
最顶级的销售，即使没需求也可以开发需求。
现在这个时代，“情绪价值”的重要性和商业价值，早已不可小觑。
社会哥儿的“讲义气”，怎么逃得过一句“兄弟”，毕竟，“一声兄弟，命都交给你”——更何况块儿八毛钱呢？
款儿爷的“至尊私享”，怎么逃得过一句“懂行的不用说了”，毕竟，“私人订制”和“独一无二”，可以不露声色地把一个男人的身价，烘托到极致。
渴望成功的男人，怎么逃得过美丽动人秘书团的俯首帖耳，温柔恭顺，毕竟，一句“总裁最有实力”，足以让男人漫步云端。
更别说受人尊敬的体面地位，指点江山的豪迈。权势熏天的大领导，是男人躲不掉的劫。那这腰包，可不是说掏就掏嘛。
最近比较烦，直播间有安慰
在经济下行，消费降级的今天，除了“你”，谁还关心我的弟弟有没有豪宅？
打得好感情牌，乐意卖低价品。正如女性的粉红市场，是给女人一个梦。
那犀利瞄准男人的梦，乐于给男人造梦，愿意陪男人做梦的人，赚男人的钱，自然手拿把掐。
现实中日子难过，外忧内患的男人，其实亟需一剂甜味剂，所以哪怕不真实，只是短短一场直播，但可以让他放松，快乐。那这个乐园的门票钱，他绝对不吝啬。
打铁还需自身硬。如果能有一双慧眼，开辟这个小众赛道，并站稳脚跟。
只要是你情愿演得让人愿意掏钱，不管是夸张夺人眼球也好，土味吸引人气也罢，能干出一番事业的，我都真心送出一个大拇哥。
出门在外，靠本事吃饭。最怕不上不下，一边嘴上瞧不起，心里恨不能。
谁行谁上。谁行谁赚！
本文作者 |芙云上
责任编辑 |蓝橙
策划 | 蓝橙
