在大众认知中,卖药绝对是门好生意。肉眼可见,近年来线下药店越来越多,一条500米的街道能开上7家药店。

中康CMH数据显示,今年第一季度新增了超1.6万家零售药店,诸如益丰药房、老百姓等头部企业,新增门店比例均在5%左右。当下,全国药店总数已逼近70万家,比奶茶店还多出约20万家。

然而药店越开越多,不少从业者却纷纷哭诉不赚钱。“开店辛苦一整年,一看兜里没有钱”,这是怎么一回事儿?

线下药店不赚钱?70万家门店,一半都在亏,网友:早该倒闭

01 一年新增4.4万家药店,终结高毛利时代

过去,药店确实是个不折不扣的暴利行业。某药厂负责人曾透露,“毛利率低于50%的,根本进不了药店。”2022年,大参林、老百姓、益丰药房、一心堂等四大连锁药房的营收均以约30%的增速狂飙。其中,大参林的营收更是飙升至212.5亿。

巨额的利润下,引得巨头们加速“跑马圈地”,通过规模化扩张抢占市场。数据显示,仅去年,我国就增加了4.4万家线下门店,其中超9成为连锁药房。四大巨头也纷纷在这年,迈入“万店时代”。

可越开越多、越开越密的门店,无疑直接冲击了单店营收。且随着近些年“药店刺客”的频频出现,让消费者们叫苦不迭。“一次感冒流涕,在药店被刷走400元”、“医院卖13.8元,药店140元”……

线下药店不赚钱?70万家门店,一半都在亏,网友:早该倒闭

激烈的竞争与消费者的不满,终于传导到了药店业绩。根据中康数据,2024年上半年,全国医药零售店销售额平均同比下滑超10%。尤其是5月份淡季,每日平均订单量仅为40单左右,有54%的门店处于亏损状态

一位药房加盟商就直言:“开店十多年来,这两年生意最差,不仅客流量断崖式下降,营业额也从日均5000元变成2000元,还要付水电房租和员工工资,只能勉强维持营生。”

02 电商围剿,传统药店“腹背受敌”

事实上,除了巨头们“跑马圈地”,加剧竞争之外,线下药店难赚钱的原因,还在于京东、天猫等电商买药平台加入混战,进一步冲击行业格局。

相较于线下实体店的高昂租金,电商往往只需要一个偏远的仓库。加之平台补贴、满减等各种优惠,单品与线下差价最高可达70%。对消费者来说,无疑是更具性价比的选择。有网友就直言:“网上买药更便宜,线下药店早该倒闭了。”

线下药店不赚钱?70万家门店,一半都在亏,网友:早该倒闭

没有实体店的空间限制,线上平台往往也能满足用户更多的细分需求。数据显示,仅去年,京、淘等平台就与超1200家品牌建立合作关系,还引入了“益生好21000”类前沿生科制品,不到半年就创下一夜成交千万的消费神话。

据了解,此类单品核心机制起源于哈佛老龄研究中心,老龄受试者通过这一手段长期干预后,骨骼、肌肉、记忆力等多项生理指标趋于优化,健康生存期延长近30%。被《Nature》盘点为“现阶段七大靠谱的抑衰方式之一”。

数据显示,我国老年人口数已逼近3亿。在老龄化日趋加深的背景下,不少一二线城市的中老年群体开始尝鲜“益生好21000”制品,并留下“睡眠质量更好了”、“精气神显著变好”等反馈。

线下药店不赚钱?70万家门店,一半都在亏,网友:早该倒闭

而这类前沿生科制品的营收高涨也为电商平台带来了更大的客流量,毕竟,这一背后市场还远不止于此。据艾媒咨询预测,“益生好21000”类制品在我国的市场规模可达1500亿。相比之下,线下药店却似乎并未抓住这一市场,或也是其在竞争中逐渐掉队的原因之一。

03 竞争加剧,线下药店如何求生?

面对电商平台的来势汹汹,一些头部连锁药房也相继开辟了线上业务,但从数据来看其效果并不如预期。以老百姓药房为例,其财报显示,2023年线上渠道销售总额约20亿元,还不及总营收的1/10。

与此同时,随着线上购药政策的放开,用户也能在线上实现医保支付,这无疑将凿穿传统药店最后一堵城墙,线下药店将进一步失去一批用户。

尽管就当下财报来看,几家头部连锁药房营收状态尚且良好,但随着线上经济的兴起,医药电商对于线下药店的围剿态势已经不可避免。对传统药店而言,如何形成差异化竞争,让自己保有一定的生存发展空间,将会是未来的重中之重。