撰文丨陈静仪 江昱玢 编辑丨江昱玢
市值150亿的瓜子大王,提振信心。
10月12日,洽洽食品宣布,副董事长陈奇3个月内已增持144万股,耗资约3743万元。
她是创始人陈先保的女儿,越来越频繁地走向台前。
25周年发布会上,她与在场的产业链伙伴和嘉宾,共同回忆“变炒为煮”的香瓜子革新和家喻户晓的广告语“洽洽,快乐的味道”。
1-6月,公司营收28.98亿元,净利润3.37亿元,同比增长超25%。
3年为期,陈先保未能达成2020年定下的百亿目标。
父女俩轮番上阵,力争在汹涌红海中稳住阵脚,押注零食新战场,积极寻找第三曲线。
寻找增量
陈家父女的王牌产品,仍是瓜子。
1-6月,葵花子产品卖了18.5亿元,营收占比超6成。
《21CBR》记者走访了汕头一家沃尔玛超市,炒货类区最显眼位置,摆放着经典款“洽洽香瓜子”,160克袋装售价16元。
“大家买瓜子,一般都是拿这种,各个年龄段的都有。其他包装花一点的,年轻人买得多。”售货员介绍。
选购该款瓜子的朱先生表示,他从小吃到大,“买瓜子暂时不会考虑其他品牌”。
为了打动年轻消费者,陈先保瞄上了小众口味赛道。
9月,洽洽官宣榴莲、螺蛳粉、辣根风味瓜子,分别添加100%猫山王榴莲粉、螺蛳粉汤汁和辣根块。
天猫旗舰店里,新品88g/袋,尝鲜价7.49元/袋,三口味组合装已卖超2000件。
为丰富产品结构,早在2017年,陈先保陆续上线每日坚果“小黄袋”、原味坚果、坚果麦片等系列,打造第二增长极,也可复用供应链、渠道等资源。
这两年,团队在风味和功能上做延展,迭代出益生菌酸奶、蜜桃乌龙、海盐奶盖等口味的每日坚果。
“将用3到5年时间,做到中国坚果第一,10年成为世界坚果领先企业。”洽洽食品副总裁王斌表示。
上半年,坚果类营收6.6亿元,同比增长23.9%,总营收比例提高近3个百分点。
2020年,陈先保定下百亿目标,计划到2023年,坚果产品销售额超30亿元。去年,他的完成进度未到60%。
增长不达预期,陈老板发力寻找第三增长曲线。
尝试过“喀吱脆”薯片、“啵乐冻”果冻后,陈先保暂未等到爆品出现。
他透露,寻找新增长点的计划,将于明年正式启动,必须是年营业额20亿到50亿的品类。
翻身出海
合肥人陈先保生于1959年,毕业于无锡轻工业学院,1995年辞去公职,做儿童冷饮棒冰赚到第一桶金。
2001年,他成立洽洽食品,8年内,仅靠爆款大单品红袋瓜子,一年卖出20个亿。2010年,洽洽登陆深交所,成为“炒货第一股”。
彼时,消费升级、电商兴起,年轻人对多元化、趣味性的要求更高。
洽洽应对稍显迟缓,叠加葵瓜子市场趋于饱和,原料价格居高不下,去年遭遇营收净利双降。
为提升对上游供应链的管控能力,陈老板采用“公司+订单农业+种植户”的采购模式,加大与农户、种子公司合作。
当前,洽洽已建立100余万亩葵花种植基地,涵盖内蒙古、新疆、甘肃等优质向日葵产区。
坚果方面,公司与巴旦木、开心果、夏威夷果等头部农场合作,子公司坚果派有3000亩夏威夷果种植基地和2万多亩碧根果种植基地,预计丰产期后可替代部分进口原料。
上半年,陈家父女打了个翻身仗。
1-6月,洽洽营收28.98亿元,增长7.92%,净利3.37亿元,大涨25.92%。
其产销量均明显回暖,稍有不足的是,截至6月末,库存量超3200吨,同比增幅逾40%。
陈先保还向海外要订单。
5年前,洽洽投资5亿元建的泰国工厂投产,推出椰香、咖啡、红枣味瓜子。
如今,泰国已成为其海外第一大市场。2023年,洽洽泰国子公司进账破4亿元,净利润接近9000万元。
泰国之外,洽洽的瓜子坚果主要出口到越南、马来西亚、美国、加拿大等国家和地区。1-6月,公司海外收入2.46亿元。
5月,陈先保表态,将进一步深耕东南亚,重点突破印尼市场。
父女联手
瓜子帝国的传承,陈先保已谋划了十余年。
最初,他有意将侄女陈冬梅培养为接班人,2013年升任其为洽洽食品总经理。
陈冬梅在任的两年半里,公司业绩波动,2012年净利润2.83亿元,次年降到2.55亿,2014年为2.93亿。
2015年,陈先保接任总经理,其后,洽洽净利增至8.05亿,5年翻了一倍多。
现年65岁的陈老板,将重担移交给女儿陈奇。
她出生于1985年,2009年毕业于加拿大曼尼托巴大学,有金融学和经济学双学位。进入家族企业前,其职业生涯与金融、投资行业有关。
2009年起,陈奇先后任职加拿大皇家保险、北京加华伟业资本,从事理财、投资工作;历练4年后,父女俩自组“昕先投资”,投过永璜咖啡、“饭乎”餐饮等品牌。
2013年,陈奇正式进入洽洽。如今,其作为总经理、董事,负责洽洽日常的运营,并牵头电商扩张等新业务。
上半年,洽洽电商收入3.6亿元,约占总营收的12.5%。
休闲食品坚果的竞争激烈。例如,线上起家的三只松鼠,上半年营收破50亿元,净利为2.9亿,89%的增速赶超洽洽。
洽洽股价,也一度低迷。
陈氏父女于6月中旬,决定公司回购股票5000万至1亿元。
7月中旬,陈奇个人又出资约300万元增持,并计划未来半年内继续买入,金额将在3000万至5000万元。
陈先保则分出精力,跨界白酒。
10月10日,陈先保以个人身份投资的君台厚酱酒厂,在贵州赤水举办下沙封坛仪式,投粮1.2万吨,计划产酒6000吨。
公开资料显示,贵州君台厚酱酒业,由江洽食品持股65%,而陈先保实际持有江洽超8成股权。
2024年胡润全球富豪榜上,陈先保家族财富达120亿元。
父女联手,合力将食品帝国越做越大。
图片来源:洽洽食品,除标注外