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贫富差距的鸿沟,不动声色的暗涌。
作者 :进击波未来商业
来源:进击波未来商业(ID:pdyoung100)
01
说到出海怎么做,几乎所有人都会讲到一个词“本地化”。
前辈的经验告诉我们,真正的出海要做的从来都不是改变,而是要融入,但这一切的前提,是了解对方。
诚然,我们可以通过各种资料、指南、走访来很快认识一个国家,可这些认识往往又是很浅显、表面的。真正看懂一个行业或者国家,一定是你触碰到、并且吃透了其“潜规则”,这样才能利用规则,达成自己的目的。
出海到一个陌生国家,政商关系永远都是最重要的。而对当地政商关系潜规则的了解程度,也决定了企业出海本地化的深度。
我前段时间去了趟印度尼西亚的首都雅加达,在跟当地华人、企业主打交道的过程中,我听到了印尼商业环境中鲜为人知的另一面——“九龙帮”。传说中,它是由九位印尼华人组成的最大的商业集团,包括印尼首富在内的很多富豪,他们的产业遍布各行各业,甚至一度控制了印尼的经济脉动走向,与当地历史政治文化更是息息相关。
企业出海就像行驶在一片汪洋大海,看似航线明确风平浪静,海下却暗礁密布,本篇文章,我们就来好好聊聊有关印尼华人经济体的真相。
02
“排华”的印尼
从印尼回来后,许多朋友问我,印尼到底排不排华?
在国人的印象中,印尼是一个恐怖的地方,1965年、1998年这里曾经多次发生了震惊世界的排华大屠杀惨案。
印尼排华时,喊的最响亮的一个口号就是“占总人口不到3%的华人却控制了80%的印度尼西亚经济”。这个口号非常有煽动力,生活在社会底层的普通老百姓仇视、憎恨华人的情绪一点就着,本应是很荣耀的一件事却给当地华人带来了巨大的灾难。
排华的起因我们目前无从考证,但归根结底离不开一个人,就是时任总统苏哈托。苏哈托是印尼第二任总统,出任总统职位长达32年,期间多次操纵或推动排华运动,共有50多万人在他手中丧命。有人说,苏哈托之于华人,某种程度上可以类比于希特勒之于犹太人。
在这次印尼考察期间,我自然重点关注了这段排华历史,最初对当地人也时刻保持警惕。不过令人意外的是,如今的印尼整体感觉还算安全,印尼人也很简单、友善。在这趟行程中,我还接触到了多个二代或三代印尼华人,他们基本属于当地中产及以上家庭,要么有着一份体面的工作,要么家族本身就很富裕。
但走在雅加达街头,很容易发现印尼本地人和华人之间的贫富差距依旧极大。华人住在拥有花园的联排别墅,隔了几个街区则是本地人住的基础设施不便的贫民窟,所以印尼华人至今依然受到妒忌甚至是排斥。
很多朋友可能会好奇,为什么印尼华人在遭受打压血洗后,至今还能非常有钱,甚至有些家族可以影响印尼经济命脉?
这也是因为苏哈托。20世纪60年代,苏哈托上台后,认为自己的政治地位不稳固,急需商界精英的支持。他对自己的亲信说,本土生意人不可靠,但对政治没有发言权的华商是可以被拿捏的。
于是,苏哈托向那些能完成任务,且不会对他的统治构成威胁的印尼华人,发放了特许经营证。据说,这些华商甚至可以从事赌博、毒品、走私等非法生意,并且不受刑法约束。
其中,最有名的一位华商是林绍良,印尼名为苏多诺·沙林(Soedono Salim)。《亚洲教父》一书曾这样介绍,林绍良是1938年才来到爪哇的新移民,在二战及反荷兰殖民者的战争期间,林绍良和他的兄弟通过为共和军运送军粮挣到了早期的一些钱,这也让他认识了爪哇的一些重要军官,包括苏哈托。
1968年,林绍良从苏哈托那里得到了当地一半的丁香进口垄断份额。丁香是生产本地香烟的关键原料,具有极高的利润。随后,林绍良又取得了面粉进口、加工与销售的垄断经营权。利用垄断经营产生的丰厚现金流,林绍良逐步拓展到水泥、房地产、军工等多个领域,逐步构建起庞大的商业版图。到了1993年,林绍良从一个默默无闻的小华商,一跃成为印尼的首富。
可以说,林绍良的崛起代表了印尼华人富豪的典型发家路径:外来移民精英依附于本土政治权贵,通过特许经营权来获取垄断利润,并利用这些利润产生的现金流,逐步建立起庞大的商业帝国。
03
传说中的“九龙帮”
在苏哈托掌权的期间,他一方面希望依靠华商来帮国家发展经济,但另一方面又害怕华人势力太大,因此对其不断打压。
但某种程度上,彼时的政府和商人是互惠互利的关系,也因此逐渐形成了印尼一个很神秘的商业组织的雏形,该组织人称“九龙帮”。
“九龙”这个名气听起来非常有江湖气,但并不是说印尼最富有的九个人(或许在曾经某个阶段是),它指的是目前在各自商业领域有着只手遮天的影响力,会对印尼经济乃至政治有着重大影响的九位华人企业家。
在印尼,这些大佬不像韩国财阀那样高调行事,他们没有一个愿意承认九龙帮的存在,就连这份名单在坊间都有不同的版本。但无可否认的是,“九龙”的业务确实主导着印尼市场,甚至是关系着国计民生的重要行业。我们一起来简单了解下目前比较公认的九位大佬(排名源自网络,不分先后):
第一位是林逢生·三林(Anthony Salim)。
他是林绍良的儿子,也是林氏集团(Salim集团)的现任掌门人。1998年的金融危机加上苏哈托的下台,让林氏集团一度濒临破产,但在林逢生的努力下,林氏集团再次走向了成功。
现在林逢生已经控制了印尼大部分食品行业,全球最畅销的方便面Indomi就是他家生产的,还开了印尼最大的连锁便利店Indomart。此外,集团旗下还有一家叫做Indomobil的公司,是国际众多车企在印尼的生产与分销商,包括中国的长城、广汽埃安跟他们家都有合作关系。
第二位是黄慧忠(Robert Budi Hartono)。
稳坐印尼首富14年,他的哥哥黄惠祥(Michael Bambang Hartono)同期在印尼首富中排名第二。有机构评价,仅黄氏兄弟每年赚取的利润,就能消除整个印尼的绝对贫困。
两兄弟祖籍福建晋江,早年靠烟草起家,是 Djarum集团(针记烟草有限公司)的所有者,后来积极转型,将资金投在纺织、金融、棕榈种植等各行各业,还在雅加达市中心建起了巨型购物商城——大印尼购物中心,占地64万平方米,是整个东南亚最大、最高档的购物城之一。
当然,他们最封神的操作,还是拿下了中亚银行的绝对控股权,这成为他们最大的收入来源,并助力他们登上了印尼首富宝座。
第三位是翁俊民(Dato' Sri Tahir)。
大名鼎鼎的力宝集团(Lippo Group)创始人李文正的女婿。翁俊民的起家经历很传奇,最初他只是一个三轮车老板的儿子,但穷小子爱上了富家千金,为了证明自己,哪怕有岳父的阻拦,最终仍然从小商贩做到了东南亚工商巨头,在商业上取得了比岳父的更大成就。
1990年,翁俊民在雅加达成立了国信银行(MAYAPADA Bank),已经成为印尼最大的私人银行之一,并成功在印尼雅加达证券交易所上市。如今的国信集团核心业务覆盖金融、酒店以及零售医疗甚至媒体房地产等行业。
第四位是李白(James Riady)。
他是李文正的长子,继承了力宝集团(Lippo Group),这是印尼最大的金融控股财团,李文正当初还一度被称为“印尼钱王”。
许多中国人即使没有来过印尼,也一定听过力宝,旗下业务主要有银行、保险、证券、地产等。李白是印尼少有的能跟美国政界关系极为密切的商人之一,据说跟美国前总统克林顿私交甚好。
第五位是是郭说锋(Tommy Winata)。
这是一位充满争议的印尼华人。1988年,郭说锋与印尼军方合作收购了一家濒临倒闭的印尼本土银行,并将其命名为Artha Graha(AG集团),如今涉及了金融、地产、保险等领域,主导了雅加达中央商务区SCBD的开发。
黑白通吃的郭说锋,不但坐拥SCBD中的高档酒吧,也同时把持着老城区众多夜总会。显而易见,如果没有印尼当地军方的背书,郭说锋不可能明目张胆的经营着这些和“黄赌毒”有着千丝万缕联系的娱乐场所。
第六位是林绵坤(Sofjan Wanandi)。
他是Santini 集团的创始人,该公司成立于1994年。在成立Santini集团之前,Sofjan Wanandi的公司名为Gemala集团,它是由家族的汽车业务合并而成的。该公司随后扩展到制药和化学领域。
直到1988年,该公司进一步将业务拓展到房地产领域。此外,该集团还成功收购了英国足球俱乐部特兰米尔流浪者的股份。
第七位是杨勇辉(Jacob Soetoyo)。
他是 Surya Citra Media (SCM) 公司的创始人和所有者,SCM是一家媒体企业,旗下包括SCTV、Indosiar、O Channel等多个电视台。他还涉足房地产、酒店和农业行业。杨勇辉是Sosro茶叶公司创始人Soetoyo Sosrodjojo之子。
此外,杨勇辉还担任Gesit集团多家子公司的总裁、总裁专员和专员职务。他其中的一个职位是PT Gesit Sarana Perkasa的总裁,该公司参与了位于南雅加达库宁岸的JS Luwansa精英酒店项目。
第八位是谢重生(Edward Soeryadjaya)。
谢重生是PT Astra International的继承人,该集团由他的父亲William Soeryadjaya(谢建隆)成立于1957年,是印尼主要的上市公司之一,也是东南亚最大的独立汽车集团及零部件供应商。
在1990年,谢重生成立了Summa银行。据悉,他也曾是Ortus Group的董事会成员,该集团在医疗、金融和远程信息处理领域有业务运营。
第九位是鲁斯迪(Rusdi Kirana)。
他是运输服务公司狮航集团(Lion Air Group)的创始人。该业务集团拥有航空领域的多个业务实体,包括印尼最大航空公司狮航、Wings Air、Malindo Air、Batik Air 和 Thai Lion Air。
Rusdi很热衷政治,曾选择加入穆斯林党派,担任过印尼PKB的副主席,对此他有一次在接受福布斯采访时表示,作为一名商人,我需要接触决策者的渠道,但是如果我不参加一个政党的话,这是非常困难的。
不难看出,九龙帮把控的都是与经济命脉相关的传统行业,比如银行、地产、矿业等等,其成员有如今的成就,很多都离不开其父辈打下来的资源和人脉。
04
明规则与“潜规则”
中国有句谚语,富不过三代。大家普遍认为,一代创业,二代守业,三代耗业,四代败业。
按照“刁妹”的话来讲,就是第一代人建立核心资本;第二代人加强与政治势力的联系,使财富不断扩大;第三代人努力守护反映父辈个性和人际关系的资产;由于第四代人对事业的专注不够,前辈们原先创立的集团赖以生存的关系网逐渐衰落,加上家族企业固有的缺陷,几代人的鸿基大业终于毁于他们之手。
九龙帮的华商大多是第二代或第三代人,他们依靠上一辈人积累的财富资本和人脉势力,与当地政治生态有着千丝万缕的联系,甚至可以用“隐形的手”来保护当地企业。
最明显的例子就是去年TikTok在印尼遭到封禁。由于印尼政府官员突然指责TikTok的电商业务损害了当地中小企业的利益,在2023年9月,印尼发布了新的社交电商法规,导致TikTok Shop被迫在印尼下线。在被禁两个月后,TikTok选择与印尼最大的科技集团GoTo合作,以8.4亿美元的价格收购GoTo旗下Tokopedia的75.01%股份,终于让TikTok Shop以符合规定的方式重新进入印尼电商市场。
所以说,出海的企业,学会处理与当地政府机构和地方势力的关系,成了一道必选题。每个国家都有其独特的明规则和潜规则。明规则或许还可以在政府网站上查看,但潜规则一定找到一个靠谱的当地合作伙伴去帮忙梳理。
墨腾创投创始人及CEO李江玕曾在一次采访中说,在印尼,有些人甚至将帮助中国企业处理政府关系作为职业,他们在不同的中资企业之间跳槽,而中资企业往往急于找到能够解决问题的人。但问题是,这个人是否真的能在关键时刻提供帮助,往往只有在真正遇到问题时才能得到验证。
政府关系的复杂性在于,不出大事的时候,你很难知道真正的问题在哪里。一些小的技术问题,比如偶尔的敲诈,相对来说反而容易处理。但是,当真正遇到大问题时,如果之前没有认真对待和准备,解决起来就会非常困难。以TK为例,早期可能大家都认为不会有什么问题,但突然之间,产品被下架两三个月,这时候才意识到问题的严重性。不过,当企业真正开始认真对待这个问题时,他们也能够迅速找到解决方案。
或许我们可以学学欧美企业出海时的经验,肯德基、星巴克、麦当劳等国际品牌最初都是通过特许加盟模式在国内发展。视角转换,从被出海的国家,到我们中国企业走出去,吃透规则,融入当地或许还有很长一段航程要走。
写在最后:安利一个宝藏读书博主
你名校毕业,大厂工作,有上得了台面的爱好,在房价上升期向银行贷款上百万购买房子,住在人人都是精英的优质社区,每年花费六位数作为孩子的教育经费。你觉得如今得到的一切,都仰仗于年轻时的就业选择和投资规划,你对此非常满意,尽管你还欠银行三十年房贷,一旦失去工作,拍卖的房产还不足以抵扣首付。晚上加班回到家,打开朋友圈,又有同学被优化,但你觉得你不会那么倒霉,因为你一直足够努力,所以也能够掌控自己的人生。
你这样的人,被称为“中产阶级”。
然而,马克思很明确地指出过这个世界上只有两种阶级,无产阶级和资产阶级,那这横空出世的中产阶级到底算什么阶级呢?
夏不绿,不著名作家,出版书籍十余本,售出多部影视版权,用写作丈量生活的尘埃。
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