低调理学博士,接手200亿贵州习酒

记者丨谢之迎 编辑丨江昱玢

习酒掌门之位,在空缺近5个月后,尘埃落定。

9月23日晚,《21CBR》记者在习酒官方公众号看到,2024年秋收论坛的有关报道中,汪地强的头衔,已变为习酒集团党委书记、董事长、总经理。

这位中科院博士,从技术线成长起来,熟悉市场和经销商。作为习酒独立、集团升格的亲历者,汪被视为习酒转折脉络上的灵魂人物之一

“白酒行业正处于深度调整期,信心重于黄金,行动超越幻想。”低调上任“一把手”,汪在讲话中说到。

酱酒板块集体降温,新帅带领之下,200亿体量的习酒,亟待走出一条新路。

新帅上马

一肩挑三职的汪地强,生于1976年,今年48岁。

《21CBR》记者注意到,20天前,在官方发布的消息中,汪的职务还是——副书记、副董事长、副总经理。当时,他公开出席论坛发表演讲。

他的扶正,主管者寄予巨大期望

习酒的地位刚升格。4月底,贵州关于张德芹等职务调整的通知显示,其已调整为省管大一型国企,与茅台平级。

低调理学博士,接手200亿贵州习酒

彼时,汪地强被推荐为习酒集团董事、副董事长、副总经理人选。

近5个月,习酒主要由汪主持工作。他频繁出席重大活动,包括5月参加贵州白酒企业发展圆桌会议,7月主持召开半年营销工作会等。

关于习酒董事长的人选,业内一度猜测纷纷。

“因级别和年限原因,汪地强直接升任董事长可能性不大,茅台集团或有人选调任。”曾有酒业人士向《21CBR》分析。

靴子落地,75后的理学博士扛起大旗。

汪地强是“技术派”,毕业于中国科学院成都有机化学研究所,有全国白酒标准化技术委员会委员、特邀国家评酒委员、一级品酒师等称号。

2020年之前,汪长期任职茅台,长期处于技术、生产一线

他是遵义下辖仁怀本地人,从基层做起,曾任茅台酒厂技术中心分析室副主任、项目研究室副主任,贵州茅台技术中心常务副主任、制酒二十二车间党支部副书记等。

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“汪地强在酿酒生产与品质研发方面,有过硬的经验,是习酒从百亿跨越到200亿的重要参与者。”

白酒行业分析师蔡学飞告诉《21CBR》,汪是兼具技术与营销能力的综合型领导。

他预测,汪本身是习酒领导层的骨干,直接参与近年的战略制定与执行,其升职将保持习酒既定政策的平稳延续。

汪地强和前任张德芹,都相当关注经销商渠道。

9月初,他刚刚率队调研了广东市场,实地了解习酒的渠道、终端建设,与经销商交流。

增长承压

此时接手习酒,汪地强肩上的压力不小。

2023年,习酒集团营收198.64亿元,利润总额90.06亿元,销售额达224.47亿元。

习酒高层已公开立下目标,2025年末实现300亿元营收。

换算下来,这两年要保持约20%的收入增速。

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汪地强治下,习酒相当低调,并未如往年一般,公布上半年的销售数据

7月底的2024半年营销工作会上,汪透露,“时间过半、任务过半”。

“目前,习酒最大的发展任务,就是在调整周期下,稳定现有全国市场,提升全国品牌影响力,提振渠道信心,稳定产品价格。”

蔡学飞表示,汪地强的重中之重,是实现品牌、组织、渠道与市场的协同发展。

去年以来,部分产品价格倒挂、渠道承压等,考验着管理层。

支撑业绩的两大核心单品,即千元价格带的“君品习酒”与500元价格带的“窖藏1988”,官方指导价分别为1498元和898元,出厂价则为935元、568元。

《21CBR》记者查询今日酒价公众号,9月24日,君品习酒的批价为745元,窖藏1988为425元,出现明显倒挂。

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习酒天猫官方旗舰店里,两款产品的到手价在949元和588元,略高于出厂价。

习酒年内动作频频,包括对库存“过红线”的经销商暂停供货,延缓经销商打款以及取消“反向红包”等

“手头压的货有几百万,开瓶率不高。其他品牌的白酒也压(在手里),这个现象很普遍。”

一位习酒经销商向《21CBR》记者坦言,完成季度百万级任务,习酒会有补贴,“金额不高”。

上市悬疑

汪地强接任前,习酒刚经历一次股权变动,广受瞩目。

交易完成后,习酒51%的股权将归属黔晟国资,剩余49%的股权由贵州省国资委持有。

《21CBR》记者查询发现,黔晟国资是贵州省国资委系统唯一的国有资本投资运营公司,主要业务包括类金融、实业经营、要素交易、资产管理四大板块。

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股权变动消息一出,“习酒借壳概念股”贵绳股份和贵广网络,连续走出好几个涨停板。

两家都是国资背景——贵绳是黔晟国资的控股孙公司,贵广的第二大股东为茅台,随后,两家均否认与习酒“借壳”有关。

习酒的资本进程,可能会是汪地强任上的热门话题。

早在2012年,还在茅台麾下的习酒,抛出港交所上市计划。两年后,贵州国资牵头,引入中粮集团作为战略投资者

2019年10月,时任习酒董事长的钟方达表示,由于涉及同业竞争,习酒上市计划终止。

如今,习酒不再“姓茅”,登陆资本市场的一大阻碍被扫清——投资者也热切追逐其上市传闻。

就最新动态,《21CBR》记者询问习酒方面,截至发稿,未收到回复。

“此轮股权波动,与习酒升格有关,是国资管控能力增加的表现。”

有业内人士向记者表示,习酒从规模、利润及经济贡献度来说,上市或是“众望所归”。

“目前有三道红线的政策限制,除非相关政策改变,否则短期内直接上市或者借壳完成资本化,可能性都比较小。”他指出。

上市及更多事业,留待汪地强团队解答。

图片来源:习酒,除标注外