中国现在有1.4亿人在钓鱼。好多钓鱼发烧友，一入坑就上瘾。花钱那叫一个大手大脚，一套装备成千上万的。正是这群“挥金如土”的钓友，要把乐欣户外抬进港交所了......
文丨金融八卦女作者：澍野
中年男人，又要烧钱送一个大佬去香港上市了！
最近，乐欣户外正式向港交所递表，冲刺IPO。他们号称是“全球最大的钓鱼装备制造商”，全套钓鱼设备应有尽有，主要以代工业务为主，卖到欧美市场。
乐欣户外背后的老板，是55岁的浙商大佬杨宝庆。他还有个金融圈海归千金，今年29岁，刚接班当上总经理。
据中国钓鱼协会不完全统计，中国现在有1.4亿人在钓鱼。好多钓鱼发烧友，一入坑就上瘾。花钱那叫一个大手大脚，一套装备成千上万的。正是这群“挥金如土”的钓友，要把乐欣户外抬进港交所了......
1.
/浙江大佬“收割”欧美中产，
29岁金融学霸千金接班 /
“收割”欧美钓鱼中产的杨宝庆，原本出身浙江的农村。
1993年，24岁的杨宝庆大学毕业，就捧上了“铁饭碗”。但他不走寻常路，竟然放弃了，还借了2万块，买了20台缝纫机，开起了村办企业——杭州康达皮塑厂。一开始，小厂子也没啥名气，杨宝庆的事业发展平平。
直到1998年，一个加拿大客户改变了他的命运。
当时，这个客户想定制1000个餐包，杨宝庆一看样品，这餐包设计独特，还带全套餐具，出去野营很方便。他立马嗅到了商机：欧美人热爱休闲运动啊，何不打开这个市场？
于是，在开发餐包之后，杨宝庆开始研发各种户外休闲产品，什么渔具、户外家具、帐篷、打猎用品……应有尽有。后来，杨宝庆大搞跨国并购，还陆续收购了德国、荷兰、法国的几家公司，并组建了浙江泰普森控股集团。
▲杨宝庆
这几年，泰普森控股发展得很猛，文化创意产业园、产业金融、文化旅游等领域，都有它的身影。其中最牛的就是乐欣户外，现在已经是“全球钓鱼装备一哥”，也是国内钓鱼装备行业的巨无霸。
目前来看，乐欣户外股权结构高度集中，杨宝庆通过一家叫GreatCast的公司，间接持有乐欣户外88.06%的股份。杨宝庆、GreatCast、Taihong及OutriderPartnership构成乐欣户外的控股股东，一共持有94.77%的股份。
值得注意的是，在乐欣户外冲刺港股之前，还给控股股东泰普森分了6500万的现金股息，杨宝庆个人就拿了5700多万。上市之前先给自己分一大笔钱，这番操作也让市场大为震撼。
如今，乐欣户外已由“厂二代”千金接班。杨宝庆的女儿Lei Yang，现在是乐欣户外的总经理，年薪52.5万。
目前，杨宝庆担任董事长兼非执行董事，但只对集团整体发展提供战略建议，管理层面的大权被交到其女儿Lei Yang手中。
招股书显示，Lei Yang今年29岁，是加拿大籍。2021年7月，她还被杭州市外国专家局认证为“浙江省外国来华工作A类人才”。
Lei Yang原本是一个金融女学霸，在美国圣母大学拿了会计学学士学位，又在英国伦敦玛丽王后大学拿了金融学硕士学位。
2019年，Lei Yang硕士一毕业，就回到了家族企业。2019年11月至2022年6月，她在浙江泰普森数字科技有限公司做销售总监，负责跨境电商业务，像什么钓鱼装备的跨境销售都归她管。
2022年7月，她加入集团子公司乐欣户外，当上了执行董事兼副总经理。2024年7月，她又升职成总经理了。同年10月，Lei Yang被任命为乐欣户外执行董事，负责公司整体战略、业务发展和管理。
根据招股书，截至2024年6月30日的年度，Lei Yang的薪金是52.5万元，比上一年度的37.1万元增加了42%。不过，她并没有在乐欣户外持股。
2.
/靠搞代工干成全球第一，
饱和的欧美市场却拖后腿？ /
罗永浩曾说过，中年男人对异性失去兴趣的标志，就是开始折腾一些奇奇怪怪又烧钱的玩意儿。而钓鱼就是其中之一。
如今，钓鱼发烧友们要把乐欣户外送上市了。
毕竟，钓友们用得上的一切装备，乐欣户外基本都有。像什么钓鱼椅、钓鱼床、搁杆架、钓鱼箱、手推车、渔具篷、全围伞、钓鱼包及抄网......乐欣户外的产品组合包括超过8000个SKU的钓鱼装备。
而要配齐一套，少则几百上千，多则上万。作为其背后的大佬，杨宝庆靠乐欣户外赚了不少钱。
乐欣户外的“吸金”能力非常强大。弗若斯特沙利文数据显示，从2023年收入来看，乐欣户外是全球最大的钓鱼装备制造商，市场份额为20.4%。
在中国市场，钓鱼装备制造业相对集中，前五大钓鱼装备制造商所占市场份额为38.2%。而光乐欣户外市场份额就有25.4%，远高于第二名4.9%的市场份额。
▲图片来源：招股书
不过你可能会问，乐欣户外这么厉害，为什么很多钓友们，很少听说过这家公司呢？
因为他们主要搞代工做出口，国内市场很少见他们自己的品牌。杨宝庆创业30多年以来，都是以代工业务为主，乐欣户外贴牌后，销往全球40多个国家。最近3年，公司OEM/ODM业务占比一直超过90%。
杨宝庆拿下了不少大牌客户，像如迪卡侬，全球知名钓鱼品牌Rapala VMC、Pure Fishing，英国钓鱼品牌Fox、Nash、Trakke及Preston等。如今，乐欣户外前五大客户销售占比约为六成，最大客户产生的收入占据了公司业务的15%-20%。
当然了，只做代工发展肯定受限制。近年来，杨宝庆也发展自己的品牌Solar，这是一个英国知名鲤鱼垂钓品牌，2017年被乐欣户外收购了。
而这场钓鱼界的“联姻”，不仅让乐欣户外的产品线更加丰富，也推动了公司自有品牌业务的发展。过去几年，Solar经营业绩表现亮眼，2024财年的销售额，较2018财年增长了3倍。
▲图片来源：招股书
如今，杨宝庆要带乐欣户外上市了，但公司关键时刻掉链子，近期业绩遭遇滑铁卢。
招股书显示，2022财年至2024财年期间，乐欣户外营业收入分别为人民币9.08亿、6.22亿和5.12亿元，相应的净利润分别为人民币1.02亿、0.79亿和0.62亿元，均一路下滑。
对此，乐欣户外解释说，因为钓鱼社交互动比较少，在疫情期间，大家没啥其他娱乐，就都去钓鱼了，所以销售额暴涨。但是疫情过后，其他娱乐活动多了，钓鱼的人就少了，销售额自然就下降了。
另外，乐欣户外的收入很依赖欧洲市场，这也造成了业绩不稳定。虽然它的产品销往40多个国家和地区，包括欧美和中国、东南亚等市场，但是欧洲市场才是大头。
2022年，乐欣户外在北美市场的收入甚至超过了中国内地。但是从2022年开始，欧洲和北美市场的收入就遭受重创，比中国内地和其他市场差远了。欧洲市场2024财年的收入只有3.7亿，而2022财年可是有6.26亿。
▲图片来源：招股书
根据弗若斯特沙利文的数据，2018年至2023年期间，欧洲钓鱼用具市场规模复合年增长率仅2.9%，比北美和东亚都慢。预计未来几年，欧洲市场的增长率也低于北美和东亚。
这也说明，欧洲市场已经相对饱和了，增长空间不如新兴市场。所以，乐欣户外如果想实现较高增长，除了在欧洲市场深耕细作，还得加大力度布局新兴市场。
而根据招股书，乐欣户外这次IPO募集的资金，主要用于品牌开发和推广、产品设计和开发、升级生产设施、提升数字化能力，以及补充运营资金。看来，他们是想通过这些措施，来刺激业绩增长。
另外，今年刚走马上任的千金Lei Yang，也被老爹和公司寄予厚望。
招股书显示，Lei Yang对全球市场，特别是欧美市场有敏锐的洞察，特别擅长定向营销，比如在社交媒体上搞活动，以此来扩大市场覆盖面，增强公司在全球的竞争力。
参考资料：
《钓鱼男人催生一个IPO，销售额全球第一》， 直通IPO
《这个IPO，据说是中年男人对异性失去兴趣的标志》，财通社
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