本文来源：时代周报 作者：何明俊
11月下旬，福州晴朗的天气中带着一丝凉意。从福州长乐机场开车约30分钟，就能来到福州老牌企业——飞毛腿集团的产业园区。
产业园区内，漂亮的柏油地上有一座充电站，完美地契合了新能源企业的气质。而在园区的一角，还放置了飞毛腿能源科技有限公司（下称“飞毛腿能源”）的储能集装箱。在走往公司办公大楼的路上，人脸识别装置随处可见，楼梯间也贴着一些公司宣传标语和吉祥物。
“飞毛腿能源成立于2022年2月，目前一共拥有600多名员工，其中研发占了我们一半的人员。”11月26日下午，飞毛腿能源科技有限公司总经理王鑫接受时代周报记者专访，以介绍公司的整体情况为起点，展开对话。
飞毛腿能源科技有限公司总经理王鑫。图片来源：受访者供图。
对于国内大多数消费者来说，“飞毛腿”这个名字停留在古老的诺基亚手机时代。在那个诺基亚统治全球手机市场、手机电池还能拆卸的年代，飞毛腿电池身上贴着性价比高、耐用的标签。
随着手机电池不可拆卸，依然畅销的飞毛腿品牌的电池在大众消费者中的知名度慢慢淡化。曾经只专注于消费类电池的飞毛腿，需要寻找新的业绩增长点，而与电池密切相关的储能进入了飞毛腿的视野。
乘着储能产业爆发的“东风”，飞毛腿正式进入储能行业。
“当前，我们一共有8条生产线，年产能27GWh。我们产线的自动化程度在行业内处于领先地位，我们产品的一致性非常好。”王鑫说，“今年的订单超过3.5GWh，在中国储能PACK领域，我们的订单也是处于相对优质和饱满的。”
王鑫曾任职于摩托罗拉、华为等国内外顶尖企业，其中在摩托罗拉16年的任职经历，赋予了他对电池行业的高敏感度。最初来到飞毛腿时，王鑫负责的是电子公司的第一事业部，服务小米、联想、中兴等知名客户。
“消费类我们整个已经占据了全球份额的12%，我希望找一个新的（业绩）增长点”，王鑫说。他认为，在国家政策的支持下，储能这条赛道具有很大的发展潜力，经过飞毛腿集团内部的综合评定后，由王鑫所在的事业部负责，飞毛腿集团正式切入储能赛道。
从消费电子到储能产业，王鑫再次出发。“虽然我们成长得比较晚，但我们得到的客户认可度是非常高的。”他说，“当前订单已经排到了明年的上半年，产线基本属于高稼动率状态。”
从0到1
“其实在一年半以前，飞毛腿还没有储能。”王鑫用一年半的时间将飞毛腿能源从0到1建立起来，初始团队来自于他管理的事业部。
对于王鑫和飞毛腿能源来说，2024年是具有里程碑意义的一年 。“今年公司的订单量已完成并超过我们年初预定的任务目标。”王鑫对订单情况了如指掌，“在众多产品中，314-104S-PACK的销售状况非常好。”
时代周报记者了解到，飞毛腿能源3.5GWh的在手订单中，超过一半是满足海外市场的需求，产品主要为104S-PACK。“国内+海外”双轨同行是王鑫为飞毛腿能源定下的发展方向，欧美市场则是储能的海外主战场。
飞毛腿能源展厅中陈列的储能产品。时代周报记者 摄。
3.5GWh的订单量，对飞毛腿能源来说，是一次商业上的巨大飞跃。
“2023年，我们出货量只有几百兆瓦时。今年年初定的目标是3GWh。现在看来，到年底时应该可以接近4GWh。”王鑫表示，公司在市场竞争中脱颖而出的核心优势在于飞毛腿的文化——30年如一日对产品质量的敬畏之心、对客户优质的服务、技术上的深耕细作以及强大的规模化生产制造能力。
和部分储能企业不同的是，王鑫指挥下的飞毛腿能源懂得如何打造企业的核心竞争力。
“我们最主要的核心竞争力是对电池封装的理解。”王鑫说。电池封装是指将电池单元通过一定的结构设计和材料选择，封装成一个整体的过程。封装设计技术的好坏决定了电池的安全性、稳定性和可靠性，比如封装材料的选择和处理、封装过程中的质量控制等都会对电池封装产生巨大影响。
王鑫向时代周报记者介绍了飞毛腿能源切入储能的四项重要研究：对电池本体特性的研究，运用电芯全生命周期的膨胀管理技术，有效延长电池寿命；研究基于磷酸铁锂大容量电芯的电池PACK成组技术，强化技术迭代的能力与速度；深化电池系统可靠性设计，优化产品流道设计和加强结构强度的仿真分析，并深入应用热管理技术；借助自主可控的电池系统交付能力，加速推进有成本优势的电池系统产品的研发过程。
上述四项研究，分别指向了储能产品的四个竞争维度：使用寿命、应用技术、安全性能和成本。与其他友商相比，飞毛腿虽然有着大规模生产的实力，但成本压力是所有储能企业必须面对的现实问题。
“储能产品的成本分为几方面：人工、物料、水电、包材、运输等。”王鑫对如何降低成本有着自己的思考，“人工成本上，大家都差不多，但飞毛腿作为年销售额超过100亿元的企业，每个月的资金调配量超过10亿元。也就是说，在供应链端以飞毛腿多年的优良信誉都能得到合作伙伴良好的商务条件支持，这在成本上也是我们具有竞争力因素之一。”
除了成本的挑战外，王鑫亦考虑到飞毛腿能源的未来发展。
“飞毛腿能源现在是独立的法人公司，最终我们的布局是不断发展壮大后也是要走向资本市场。”与母公司飞毛腿集团在港股上市不同的是，王鑫更希望飞毛腿能源最终可以走国内上市的道路。这种构想在储能市场的广阔前景中，存在无限可能。
王鑫分析称，储能行业未来是万亿级别的市场规模，当前的数据与几年前已是成倍增长，而行业竞争格局与数年前已大为不同。“两三年前，只要你有PACK产线、能做出来模组就有销路，但现在终端客户对PACK要求越来越高，对产品安全尤为重视，而飞毛腿能源对储能封装的投入规模属于头部级别，每条产线投资额约2000万元。”他说，“达不到质量安全标准、服务不好客户，跟不上市场节奏的企业将会最终被淘汰。”
未来三年跻身储能集成行业TOP5
聊到飞毛腿能源的自动化程度，王鑫邀请时代周报记者前往生产车间参观。
与普通的工厂不同，进入飞毛腿能源的生产车间需要乘电梯至5楼，同行的工作人员通过人脸识别来启动电梯，而生产车间的每一个关口或门禁都设置了人脸识别。
穿过展厅后，时代周报记者来到了飞毛腿能源储能产品的生产线上。据时代周报记者观察，向客户开放参观的5楼车间，设置了3条自动化程度不同的生产线，分别是半自动产线、以白色机械臂为标志的以及以黄色机械臂为标志的全自动产线。
飞毛腿能源展厅一角。时代周报记者 摄。
工作人员告诉时代周报记者，设置3条自动化程度不同的生产线是为了满足不同客户的需求。全自动生产线的效率和产品一致性最高，用于标准化的产品，而自动化程度稍低一些的产线则是通过柔性生产来满足客户非标产品和新产品开发打样的需求。
在生产线旁边的物料架中，摆放着电池管理器、保护开关等零件，等待着工作人员做最后的组装。“这些零部件基本上都国产化了。”工作人员表示，“未来不会全部设置自动化产线，半自动产线依然会保留一些，以便柔性生产。”
“飞毛腿储能集成在自动化程度上有着巨大优势，领先程度高达90%，远超同行水平。”王鑫在一旁介绍称，“我们融合了智能检测和智能判定技术，这些技术与生产流程紧密结合。借助先进的AI技术，实现对质量的精准把控。”
“目前，飞毛腿能源的产品制造成本达到了行业良性竞争的平均水平。在同等产品质量及用工用料的条件下，我们是具有竞争力的。”他补充道。
对于一个以技术驱动为主的行业，王鑫非常明白研发投入会深刻影响公司在储能产业中的格局。
“公司对研发是高度重视的，2023年研发投入占营收比例是2%，2024年提升至5%。而储能专用实验室全面建设进入尾声，预计在今年12月正式启用。”他说，“产品层面上，技术发展和市场增量需求进一步推动了储能电池性能的提升以及成本的降低。比如公司的储能集成产品在半年内推出多款产品满足市场需求，给公司带来了诸多机会。”
技术只是影响储能行业发展的因素之一。在王鑫看来，另外的几个影响因素分别是政策、可再生能源发展需求、电力系统灵活性需求增加、成本下降、能源安全和可靠性及商业和工业应用拓展。“未来储能的行业发展趋势就是全球化加速、技术创新多元化、产品定制高效化、长时储能加快、工商业储能崛起以及智能化数字化。”
加大研发投入是未来飞毛腿能源提升市占率的基础条件之一。
在这之前，王鑫早已为飞毛腿能源定下目标：未来三年，公司跻身储能集成行业TOP5。除此之外，王鑫还希望构建一个规模超百亿的一站式低碳智慧能源超级工厂。按照他的设想，这个超级工厂将融合先进的技术、高效的管理和优质的资源，旨在成为推动全球低碳能源发展的强大引擎，为推动全球能源转型和可持续发展贡献力量。
一年半时间内从0到1、未来三年跻身TOP5，王鑫带领着飞毛腿能源正在追寻储能集成行业商业上的成功。
王鑫将其在商海中数十年的成功归结为勇敢，“勇敢在商业竞争中至关重要。它体现为敢于面对挑战、敢于尝试新事物、敢于突破传统框架的勇气。这种勇敢不仅体现在决策上，更体现在行动和执行力上。只有敢于迈出第一步，才能在激烈的市场竞争中占据先机。”
王鑫认为，仅有勇敢是不够的。“商业竞争如战场，同样需要策略和智慧。这就要求企业具备敏锐的眼光和决断力，能够准确判断市场趋势，把握机遇，做出正确的决策。同时，企业还需要具备创新精神，不断探索新的商业模式和增长点，以在竞争中脱颖而出。”
“成功的企业往往能够在勇敢和智慧之间找到平衡点。”他说。
