沃尔玛最新财报显示，沃尔玛中国三季度净销售额为49亿美元(约合人民币355亿元)，同比增长17%，与社会整体消费增长来看，这个数据非常好。但大家很快发现，是旗下山姆会员店撑起了其发展稳定。
数据显示，截止2024年11月中，山姆会员店的销售额达到906亿元，剔除全球购业务，山姆中国销售额约850亿元，已超过去年全年销售，会员数更是达到了860万左右。
从增速来看，山姆会员店今年的销售额可能在千亿左右，会员数可能会达近900万左右。沃尔玛更是毫不掩饰，透露中国市场连续三个季度实现逐季增长，山姆撑起了沃尔玛中国三分之二的销售规模。
山姆的良好表现代表了新的折扣业态，与传统卖场形成了鲜明的对比。如此境况，人们固然担忧传统商超们无法适应市场变化的窘境，但更多关心的还是山姆们的优势。
随着理性消费时代到来，人们仍旧追求品质，但性价比却也成了首要考虑，品质低价最能吸引人心。山姆作为会员折扣零售，背靠沃尔玛，对供应链和成本的控制能力远超同行，稳稳拿住了性价比的优势。
与此同时，“质价比”之外，山姆的卖点还有服务和商品的独特性。可以说山姆通过精简SKU，主打高品质和性价比的定制化商品，和超强服务，迅速抓住了消费人群的心。
不仅山姆，同赛道的Costco、唯品会等，同样是靠这些运营方式翻红。就像唯品会，本身没有体量规模优势，但靠着品牌特卖打造的质价比，同样吸引了大量消费。最新财报显示，最新季度SVIP活跃用户数同比增长11%，贡献49%的线上消费。
另外就服务来说，唯品会也不少消费者心中也拿下了“电商服务天花板”的美誉。
这在行业竞争加剧的当下可谓并不容易。例如其与中国中检达成战略合作，双方围绕质检、溯源、质量认证等多方面深化合作，更好地为消费者提供高质量的商品和服务。
至于Costco，近年来正与山姆“打擂台”，哪里有山姆落地，当地离Costco开店也不远了。为保持足够的价格优势，Costco规定公司的产品其毛利率都不能超过14%，与之相对比的是，一般超市的毛利率都达到15%以上，部分甚至高达25% 。如此低的毛利率造就的性价比，就直接让部分消费者感觉购物就是在“赚钱”。Costco代购的生意，也因此越发火爆。
消费回归理性正在成为越来越多人的共识，大家不再单纯认为贵就是好，而是追求用更少的钱，实现高品质的生活，“冲动消费”已成了过去式。而零售业的落寞与火爆之间，也是消费者在用脚投票，能不能留住人，只能说各凭本事。
