什么时候都不会缺少躺着收租的人。
01
这两年,短视频平台上一群二代公子哥们突然火了,他们真的出身豪门、家里有厂,专门开辟了个冷门赛道叫:
豪门厂二代下车间。
洁丽雅毛巾的二公子在自导自演的短剧里,跟二叔争夺家产,上演“毛巾帝国”的哈姆雷特。
麻辣王子的“王子”整了出“重生之我是亿万富翁”,“辣条界”第一爽文男主实至名归。
好利来二公子演的“社恐”老板深入人心,都成了网友在好利来的唯一“人脉”了。
不是厂二代们非要跑到网上“没苦硬吃”,这几年互联网电商的流量越来越金贵,商家不可避免地陷入了内卷。
除了经营成本之外,还需要再花费大钱,给平台缴上一笔“流量税”。
这些传统国民大品牌厂商,要么让创一代的老子出来抛头露面,要么派儿子们上网整活儿,主动出击去找新流量。
但对于数量更多,范围更大的中小厂家和店铺来说,他们可能:
既没有创一代的老子,也没有能整活儿的儿子,更没有影响力的牌子。
留给他们的可能就一条路,就是往投流量、搞促销的池子里,没完没了地:
投圆子。
02
前段时间斯基看到有新闻说,商家在电商平台上的流量推广费,已经占了成本的一半以上,还有的甚至:
超过70%。
这下真就变成“七成是人家的”了。
有人说,平台经济时代,商家开店想卖货,得花钱投流,报名大促,参与活动,钱交了,才能在电商APP上露露脸。
得钱之后,刨掉人力、物流、仓储、损耗、退款等:
能不能赚钱,还真得看人脸色。
所以社交媒体上,很多商家心里的问号也越来越大:
怎么这创业创着创着,成了给电商平台打工了?
有店家还说投流这种事,往往要不停投入资金,维持店铺的销量和曝光率,一打药容光焕发,一停药就戒断反应。
投流硬是投出了“药物成瘾”,粘上了戒都戒不掉。
有些电商平台自己家的流量不行,还要跑到外面大规模买流量,扭头再包装成产品加价倒卖给平台商家。
几经倒手,是越卖越贵,好好的电商大平台,硬是把自己做成了“流量倒爷”了。
这种昂贵的“氪金游戏”,有些大牌店家捏着鼻子也就认了,但有些中小商家连上牌桌的机会都没有。
这游戏不玩儿行不行?
不好意思,这是内卷,也是“胆小鬼游戏”,你不买有的是人买,谁怂谁先滚,人人都骑虎难下,个个硬着头皮。
你可以决定战争的开始,但永远无法决定战争的结束。
关键在于羊毛出在羊身上,这些巨额“流量费”最后还是要转移到消费者身上,要么加价由消费者埋单,要么“降本增笑”质量缩水。
都说网上开店不用交房租,但现如今,“流量税”快比房租成本还要贵了。
无论商业进化到什么时代,什么时候都不会缺少躺着收租的人。
03
可能有人好奇,这个内卷游戏就没有破解的办法了吗?仔细想想也不一定。
博弈的核心关键是流量,但电商平台流量核心来源还是广大消费者,为平台不断创造流量的,是消费者们的:
常识、习惯、注意力、口碑……
消费这种事,说破大天也就追求一个便宜实惠性价比,尤其在咱们这里,当下消费环境的一个典型生态就是:
不信故事,只信钱包。
理论上哪个平台能真正帮消费者省钱,哪个平台就是天生的“流量圣体”,拥有源源不断的自然流量。
几个电商平台观察下来,也就是靠性价比作为底层逻辑的拼多多最具代表性。
一年到头来,拼多多平台上一如既往、一目了然的“性价比策略”,已经深深占据消费者心智。
“省钱上拼多多”,已经成了不少人下意识的行为习惯、固定认知,这种自发形成的流量就摆在那里,源源不竭,蔚为壮观。
你用不着强行发掘,也不用加价采买。
流量来得自然、轻易,平台就不用挖空心思算计商家多出点血,商家也用不着背负沉重的成本包袱,格局一打开,双方的操作空间大了不少。
拼多多作为平台方,通过百亿补贴、秒杀等流量引擎,把自然流量进一步向优质的店家和产品引导、倾斜。
卖家们就能把省下来的钱充实服务、升级产品,或者简单粗暴补贴给消费者,进一步靠价格优势去突围。
一个平台、商家、消费者三赢的生态就构建完成了。
在当下,也只有拼多多这里,还没有固化成为大牌商家的贵族俱乐部,也没有玩儿成流量豪门的“氪金游戏”。
众多“寒门”卖家们,在别的平台,可能买不起流量包、请不起代言人。
但在拼多多这里,仍然给他们留了一条路子来突围:
依靠价格优势上桌,去和大牌子掰一掰手腕。
04
开头咱们提到的众多“工厂型卖家”,他们有的做过大牌代工,但自己是个“白牌”,基本就没有被“指名购买”的可能性。
专家们总对这些中小厂家强调,要做品牌建设,不然一旦流量变贵、促销乏力,就面临凋亡。
但说到底这是句“正确的废话”,就好像对咱们说,你只要考上清北,人生自然坦途一片:
是咱们自己不想考吗?
经营品牌,跟做生产制造,需要的是两种完全不同的思维和能力,这种转变,传统制造企业的经营者一时半会儿还适应不了。
成千上万的工厂型卖家,几十年时间专注于生产高品质高性价比的产品,你突然让他们去打造品牌,他们没这个资本,也可能没这个意愿。
习惯了目标明确、工序清晰的生产,突然让他们转做市场分析、制定品牌战略,对他们来说“太费脑子”。
而原本就微薄的利润率,也撑不住砸钱造品牌、烧钱投流的豪门游戏。
拼多多的流量分配逻辑,跟这些工厂的经营模式恰好契合,他们没必要为了搞品牌溢价而贡献流量税,只需要提供价格和品质的商品。
良性的市场是供需两端协同优化的市场,让有理想的去打造百年老店,让热衷钻研的潜心打磨产品。
让塑造品牌的去收获合理的溢价,让发力制造的赢取规模效应。
咱们总说高端商战,斯基觉得,最高端的商战还真的大巧不工,朴实无华:
用价格和服务决定谁留在消费者心里。
过去咱们真的玩儿杂了。
来源:老司机普拉斯(ID:laosjplus)作者:青梅斯基
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