出品 | 虎嗅科技组
作者 | 王沁
编辑 | 苗正卿
头图 | 受访者提供
虎嗅注：作为曾经的小说作者与编剧、现在的互联网独立开发者，赵纯想做出了曾冲上苹果美食APP付费榜单前三的应用——胃之书，一款不强调AI、而强调UI设计的AI应用，于今年5月上线，目前有6万用户。在赵纯想看来，如果专门为了AI而做款应用，就是为醋包了盘饺子，重要的是用户的使用场景与需求，而非AI。
赵纯想对AI的整体未来感到悲观：文字是对世界的简化，而AI是对已有简化系统的简化。落后模型永远可以从先进模型身上榨取回答，先进模型无法创造商业壁垒。
赵纯想独立开发了二十多个APP，是其中少数能盈利的，也是当下整体AI应用市场中少数能盈利的案例。他的下一步是AI游戏，一个比涓涓细流的胃之书需要更重的运营、更大的资金的梦想。
独立开发者赵纯想，曾经是编剧与小说作者。
2019到2020年，他在自己编剧的电影短片中，出演一个卖不出小说版权的作家，对着从五年后穿越回来的女友问：“五年后，我还在写小说吗？”
五年后，2024年，他已经是全栈独立开发者，因为AI美食记录APP“胃之书”，而在AI业内小火了一把，不少投资人找上来聊。
AI应用“胃之书”，有饮食记录功能
“胃之书”这款应用没有很AI，没有用到AI大模型的生成能力，而是总结能力。
但它足够漂亮：UI界面是水墨黑白的，以凸显食物色彩，美术设计有各种水墨工笔画：芝麻研磨器、冰糖炖雪梨、甲壳虫……打开胃之书的第一眼，伴随着研磨芝麻的动画，是一阵震动，仿佛石碾就在你手中辗磨食物。
“胃之书”中的拉面师傅图
而这款AI应用界面里经典的“拉面师傅”图，其实来自他早年的小说《兰州莎莎》：
七十年代，兰州本地的拉面馆，会在客人点选拉面的种类后，让师傅高声喊“大碗的！二细喲！”传到后厨，“一是让客人觉着，他要的这碗面粗细程度你听清楚了，二是让客人觉着，后厨干劲十足，诚意也够劲儿。”
这种如同拉面喊声般的精神劲儿，也传递到他的软件设计理念中：假设用户一辈子只打开一次应用，你想让用户体验到什么。因此要软件的UI一定要美丽而极致。
从AI美食到AI游戏
赵纯想错过了两笔投资意向，一笔150万，一笔200万。
今年6月，赵纯想在路演秀上因为“纯想三不做”的论调，吸引了业内的目光，每天跟投资人、媒体聊天，但他感觉，天天不写代码，都迷茫了，都不知道下一个版本怎么做。
“即使拿钱，钱也不能帮我想好。（我就跟投资人说）你等等我，等我想好了下一步发展的方案，再拿钱。”
之后他想好了下一步，但投资也暂时搁置。
之前胃之书作为美食记录软件，一些人觉得商业价值的天花板不高。赵纯想给胃之书设想的下一步是，成为饮食界的豆瓣评分，一个文艺版的大众点评，用户给奶茶、薯片等零食品牌打分，等平台跑起来，“让他们感受一下商业价值。”
相比于豆瓣用大量的运营和代码来审核评分，赵纯想打算在胃之书中用AI agent作为裁判，来判断评分是否是人写的，IP是否有大量重复，是否有水军参与。
赵纯想表示，目前的用户量，足够让评分功能冷启动起来。
目前，胃之书靠已有的美食记录功能，靠付费订阅制，每月营收平稳，约1.2万美金。胃之书曾在5月冲上苹果应用商店美食佳饮类畅销榜的第三名。
胃之书的营收是细水长流型，“靠两个人不停写（代码），能活到地老天荒。”
赵纯想设想，如果胃之书出海到国外，赚美元，营收很容易翻数倍，可以对标同赛道的cal.ai，一款记录饮食热量的AI软件（月营收达到40万美元）。
但如果出海，需要大量的人手来做翻译和本地化。目前胃之书的开发者只有他和另一个程序员。
为什么不去找投资呢？我问。
“我想做的事太大了，胃之书撑不起来。说实话，我不需要200万，我需要2000万，去干别的事。”赵纯想说。
他想做的下一件大事，是游戏。
赵纯想正在开发的中药卡牌游戏
赵纯想正在开发一款中医药学卡牌游戏，名叫“我不是药神”。在中国工笔画风的游戏卡牌中，组合出中药大乱炖：人参使药方增加3治疗，黄芪增加3点卫气……
“我觉得这款游戏要比胃之书赚钱一百倍。APP的世界很残酷，比拼的是需求到底存不存在。游戏就很宽容，游戏的需求肯定存在，就看你好不好玩。”
当今的创业者，常常需要build in public，一边创业，一边把创业过程分享在社交平台上，吸引更多的资源。
赵纯想也如此，他是B站、小红书、抖音、X、YouTube等海内外各大平台的活跃用户。只要用户在小红书上发帖推荐胃之书，赵纯想就送一个月会员，小红书的热度与媒体报道助推了胃之书的增长。
现在他又在各大平台的粉丝里现“捞”游戏美术：“胃之书6万用户里有没有学美术的？”
赵纯想开发的中药卡牌游戏的美术设计
于是，他招到了三位央美毕业、两位从大厂出来的美术设计师，都是胃之书的用户，来给他的中药卡牌游戏做美术。前一个应用的用户，反哺了下一个应用。
赵纯想做胃之书，不是因为自己爱好美食，而是从“AI创作、人来消费”的产品类别中，选择了工作量可以自己独立完成的笔记类软件。
现在，他做中药卡牌游戏也不是因为自己喜欢中医，而是出于他的逻辑推理：
首先，能吸引媒体流量和人们的目光。“国人一看，独立开发游戏，中药题材相关，肯定有兴趣看。如果做一大堆二次元美少女卡牌，有啥意思？”
另外，传统文化、身心灵赛道正在成长，中药又很贴合传统文化。
在赵纯想看来，是不是AI应用不重要，重要的是挖掘用户的需求。AI只是辅助，因为用户不会因为是AI应用就特意分给你时间，AI应用要跟传统应用一起抢用户的时间。
这款中药卡牌游戏，利用AI的生成功能，创造NPC角色，每次NPC角色会生成不一样的带情感的台词，与用户互动，比如说“这牌打得可忒烂”“你又这么出牌”。 跟以往写死台词的NPC不同，AI版NPC角色能提供更高的情绪价值。
AI只能训练出过时的切片
赵纯想并不想强调应用里的AI元素。胃之书最初的名字是“胃之书AI”，后来把AI的字眼去掉了。
赵纯想对AI的未来是悲观的。除了媒体上流传的“纯想三不做”（不做高度依赖用户提示词水平的应用、不做让用户自由创建Agent的泛功能AI产品、不做将产品价值寄托于AI元素的应用），更多的是他对AI机制原理的悲观。
有人认为，AI发展到当下阶段，不应该卷底层大模型，而是卷数据标注。
赵纯想认为卷数据标注也没用。
在他看来，数据的本质是人的观点（人对真实事物建立精神性的认知和判断）。
在标注数据时，一张图片里三个红绿灯，让标注员标出哪个是红绿灯。几百年后，人类对于什么是红绿灯的认知，跟当下可能完全不同。
“人类有很多文化模因，人类看到‘鸡’这个词会联想到一些东西，你让AI怎么办？即使这一刻给‘鸡’这个词标注了，一百年后又换成‘鸭’这个词有梗了。梗的本质也是人的观点，随着人类的进化，观点在不停地变。标注是没有用的。你标注得了这一个时代，你标注不了下一个时代。”
在他看来，文化模因在人类中传播，是因为人类有互联网，观点可以在人与人之间大量分发，并在分发中变化。而大模型根据一套数据库训练一次后就沉淀在那里，训练的成本还很高，如果数据的语义发生变化，还得从头开始训练。
“每种模型的每一次训练结果，都是人类语义在特定时间点的一个切片。这个切片在诞生的一瞬间就已经过时了，除非你每天都切一次、训练一次。”赵纯想说。
比起AI游戏，赵纯想心中更更大的事情是拍电影、写小说。他曾经签约韩寒的One App，出版过两本小说集《坏一坏》《人生灿灿》。
赵纯想（右）当编剧时，与其他演员在排戏现场
五年前，他在自己编剧的电影里问：“五年后，我还在写小说吗？”
五年后，除了已经开发了二十多款应用软件，赵纯想还在不断修改早年写的小说《光谷广场》，而且死磕这一本。2017年初稿，2024年定稿，几乎重新写了一遍。“我读了陀思妥耶夫斯基的《罪与罚》之后，我发现自己写的还是垃圾，直接把初稿废掉了，一个字没留。它只有改到能够得上陀思妥耶夫斯基的一根毛的时候，才能被我认同。”
赵纯想擅长把不同领域的概念连接起来。例如，结构严谨的代码跟《罪与罚》一样都具有优美的节奏，他会将道家的“识神”（人的直觉天性之外重重包裹的后天经验）比作计算机的缓存。
他说自己一开始走上互联网应用开发之路，是为了赚钱拍电影。
2019年，在移动互联网的战场燃烧接近尾声之际，他开始互联网创业。“2015年左右，中国的移动互联网已经饱和，没有机会了，但我当时从文艺行业转行到进来，是完全不知道的，我还觉得一片热土。”
他做了一个线下社交应用space chat，进驻上海的多个线下店，在店里用手机付款的客人可以加入同一个群。他拿到了100万投资。
赵纯想2019年的创业项目Space Chat，把线下到店访客在线上连接起来
2019年，那时他也正开始用半年里的周末时间，跟一群朋友泡在一起，排演自己编剧的短片《春天简史》。
戏里，他饰演的男主角苦闷于自己的小说无法出版，对出版商说“要为这个时代造就一些能让人慢下来的东西”。戏外，他是一个更跟随时代潮流的形象，转行到互联网，拿投资创业，在膨胀之后又坠落。
拿到投资的6个月后，一百万烧完了，创业失败，他整天躺在阴暗发霉的出租房间里，对着白墙上自己之前写下的创业想法、后来被证明是失败印记的符号，每天睡觉前对着镜子想要不自杀吧。后来，是接触到中国哲学后，把自己找回来了，他又在B站上发布程序员讲解中国哲学的系列视频，还发布iOS开发课程。
如果说，最初他做互联网创业是为了赚钱拍电影，但他对于写代码和做应用的热情，驱使着他做完了二十多个应用。
2023年，他辞掉了当乙方的程序员工作，开发了“转山”APP，是每日任务专注软件，他将每日完成任务、日拱一卒比作藏族朝圣的“转山”活动。在爷爷去世后，他开发了“那朵”软件，是互联网祭奠平台，为逝去的亲人创建人生回忆库。
他开发了二十多个应用，其中上架了十几个，只有五个是赚钱的。在胃之书之前，他开发的应用都是单机版（他去年才开始学写服务器代码），难以运营下去。
我问他，独立开发这些不赚钱的应用那段时间，你靠什么活下来呢？
“反正老天爷从来没有饿死我。”他会接到各种机缘巧合的项目，比如两三年前认识的一位导演花10万块买走了他的版权，“这不又可以续命6个月”或者突然有人找他做小程序，又赚了5万块。
“道德经说‘人贵食母’，就是吃老天爷给的这碗饭。有些人不会吃老天爷这碗饭，觉得所有的饭得自己创造，去上班才能活下来。你可以试下躺平三个月，你发现还是能活下来。前提条件是你必须得做事，做的事可能不赚钱，但你会发朋友圈，向别人展示自己，别人发现你这个人很努力，可能就找个项目给你做一下。”赵纯想说。
投资人们对他有着或明或暗的顾虑，除了不是顶尖牛校出身，还有一个重要的点是——他看起来不够专注，今天搞搞这个，明天搞搞那个。
可是赵纯想的人生信条就是搞搞这个，再搞搞那个。
“咱们就看我每次交付出来的东西ok不ok。”赵纯想虽然同时开了很多坑，但胃之书是他想长期做下去的。胃之书上线100天之际，积累6万用户，发布了21个版本，平均一周1.47个版本，“难道还不专注吗？”他说。
不拿投资（至少暂时如此），有个好处是——自由。他在社交平台上发布开发中药卡牌AI游戏的帖子，“现在想想，如果拿了钱，像这样的推文我是绝对不敢发的。”
他一边探索极限，一边又很清楚自己的有限。
他喜欢探索极限，例如高中时逃课去网吧一部接一部地看电影、从重点班滑落到普通班的倒数、
又在高三拉回到全班前二。“假如我是富二代，给我一笔钱，让我做APP，我就觉得不够极限。我一个人写，还觉得有意思。”
但他又清楚自己的有限。面对陀思妥耶夫斯基时，他总说自己写的是垃圾。但面对世人时，又有一份傲气。他说在面对国内一些普通开发者时，自己非常自信，“我觉得千万不要给用户喂太多屎。”傲气的背后，是把标杆定在了历史的维度。
赵纯想不是目光定在一处的那种人。他个人的passion，一直跟随着时代的势和热。“反正不管什么火了，我都要去看一下，怎么为我所用。”
