新政后,西四环项目打响了热销第一枪|瞰盘

01

又是一年9•30年,北京楼市发生了两件大事:

一件是昨天晚上发布的北京楼市新政。

北京从2011年开始执行的限购政策,一夜之间,脱掉大半。

新政后,西四环项目打响了热销第一枪|瞰盘

另外一件就是下图的华曦府现房开盘热销108套。

一张红底烫金字海报,字数少事情大,更何况只有13个字:

华曦府现房开盘,108套,再续传奇

新政后,西四环项目打响了热销第一枪|瞰盘

两件事似乎有因果关系:昨晚北京刚出政策,同一天华曦府就发开盘热销海报。

108套现房销售,放在当下市场里,简直就是神话。

还有一个神话,是两年前的华曦府期房销售,2小时249套售罄。

期房+现房,历经两年的时间周期、市场周期、产品周期,两次开盘创造两次神话,也创造了「华曦府现象」

举个简单例子,北京楼市的产品已经3个月一迭代,华曦府至少扛住8轮竞品毒打,且在市场下行周期里,遥遥领先北京同行。

更是不敢想像,接下来在政策东风下,华曦府又会频频创造哪些奇迹!

所以,复盘华曦府穿越市场周期背后的热销秘密,就成为全行业关注的话题。

02

前面我们说过,楼市新政对华曦府现房开盘后影响会很大,开盘影响不大。

因为在政策官宣前,华曦府已经完成了开盘动作。

开盘前的北京楼市是什么样子?

销冠100的监测项目中,有项目开盘甚至只有个位数,有项目连热销海报都不发,甚至是开盘数月都只有零星的网签......

也就是说,华曦府的蓄客时机,正是在市场一片哀鸿的节点。

没有对比,表扬显得苍白无力。所以,华曦府现房热销108套,开盘去化40%以上,堪称得上「奇迹黑马」。

但黑马更令人诧异的一点是,华曦府现房开盘,愣是守住了销售指导价:

75000元/m²

能守住销售指导价,即便放在当下的期房市场,也并不容易做到,华曦府做到了。

不仅如此,华曦府还心态平和的在售楼处张贴出「保价声明」

很多人只是浅浅的努力,再高调的抱怨。华曦府却是「把酒祝东风,且共从容」。

很多人都不相信,表妹更想一探究竟,还原「华曦府现象」真相。

要验证真伪,有三个维度:

1、项目到访量,这代表项目是不是有足够的客群基础;

2、到访转认购的比例,比例越高,证明项目让人掏钱的能力越强;

3、网签速度,唯一不能掺假的试金石。

当表妹抱着怀疑态度去验证的时候,根据掌握的数据,华曦府居然全部都扛过了。

华曦府是8月24号开了实景展示区,到开盘也不过38天,但这38天里华曦府:

累计到访3000+

日均到访近80组左右

越临近开盘,到访量越高。

表妹私下找到信源打探,案场其中一位置业顾问表示:最近两周每天接访量基本能达到双位数,而且每位客户要求接满90分钟,人已经累坏了。(ps:90分钟是另外的故事,表妹稍后和大家详说。)

而且不光是他这样,项目上其余10几位小伙伴,也是这个节奏,这样算下来,华曦府的到访几乎不可能注水。

接着,表妹又拿到一组转化数据。信源称,大中介进场首个周末,两天带访100多组客户,成交了12组,转化比基本达到了:

10转1

这个数据,几乎碾轧了市场绝大多数在售期房项目。

而且,华曦府目前给的渠道点位在区域内并不高,但是中介依然积极带访。用中介的话说就是:

别的项目佣金点位高,是画饼;华曦府点位虽低,能落袋为安,其实拿到手更多。

了解到这里,表妹已经基本相信华曦府这个奇迹了。

表妹好奇心过重,在今早打开了住建委:

10月1日,华曦府现房已经网签了10套,还有11套显示已预定,估计正在走手续,加一起就有21套。

新政后,西四环项目打响了热销第一枪|瞰盘

华曦府项目3号楼建委网截图

这组数据又一次惊掉表妹下巴。要知道,开盘当天就转签的项目,上一个还是西城区的神盘-中海京华玖序,也就是中信城五期项目。

说老实话,华曦府现房能卖好,开盘前表妹一直是严重怀疑的。

能逆市不降价;卖得又好;网签又快,这三组连环动作一气呵成,就不得不让人重新思考:

华曦府热销,究竟凭什么?

03

很多人可能说会,华曦府的现房热销奇迹,力量就在现场,答案就在现场。

新政后,西四环项目打响了热销第一枪|瞰盘

华曦府园区实拍

风景如画的现房实景,表妹见过很多。现场园林景观的展示力,的确震憾到表妹,只是疑虑打消了一点点。

好看的实景展示区很多,热销的楼盘却寥寥无几。

甚至可以说,在当下的市场里,园林超预期是开发商应该做的必选题。

新政后,西四环项目打响了热销第一枪|瞰盘

华曦府林下广场实拍

园林实景是看得见的风景,看不见的风景可能才是关键。

在调研过程中,表妹意外了解到一件事,这件事情也很常规,却极大触动了表妹。

开发商逢年过节都会组织业主活动,华曦府也不例外,比如电建地产常规的五节十礼活动。

去年底,和很多开发商一样,华曦府请全体业主看开心麻花专场演出。

小剧场里,大家都很开心,也包括华曦府的项目总经理和管理层。

总经理带着管理层出席业主活动,这很少见。

因此,华曦府的活动就不止是活动,而是一次提前上演的社群活动,是互相之间的以诚相待,业主的意见反馈直接传递到管理层那里。

所以你看,即使是常规的活动,华曦府的活动颗料度都会很细,带着情感的仔细,

结果自然就不一样的。

什么叫像素级管理,说起来其实不难,就是真心对业主好。

真正做到这一点,其实很难很难。

04

华曦府管理层的真诚和担当,首先来自作品自信。

比如华曦府的地段自信,西四环,天生的西贵之地,距离金融街、丽泽、丰科园三大产业区都不过10公里左右。

更重要的是,它是海淀区的近邻。

从华曦府出发,驾车到玉泉路不过10min,到海淀隐形金线-万寿路也不过18min左右。

也因此,华曦府有30-40%来自挑剔的海淀客户,几乎和地缘客户占比相同。

自信还来自产品力。

社区三面还被40000平的城市公园包围,正与北京今年初宣传的「花园城市」不谋而合。

新政后,西四环项目打响了热销第一枪|瞰盘

华曦府周边城市公园实拍

「天生丽质难自弃,一朝选在君王侧」,说的就是华曦府。

大家可能不知道的是,华曦府对开发公司来说有着非凡的意义。

在华曦府之后,电建有了「华曦系」。

西四环的华曦府,是「华曦系」首发作品。或者说,成就了「华曦系」。

两年时间,全国陆续落位了5座华曦府。

05

努力付出背后是倾注情感,才会有社群运营一家人的浓浓情感。

做得更好,「自我迭代」这件事就变得水到渠成。

比如这颗蒙古栎,大家注意到了吗?它在期房销售时期是没有的。

新政后,西四环项目打响了热销第一枪|瞰盘

华曦府实景实拍

但是后来,开发商跨越1800余公里,探访四大种植基地,经过数轮角度调整,才把这株带着满满的长寿、荣耀、家业长青祝愿的百年蒙古栎移植到社区内部。

庭园见树,十宅九富。这件事情,原本并没有业主要求开发商去做。

但华曦府依旧做了,也就有了华曦府独有的中央草坪和

精神图腾。

再比如,大家看到单元门口的门禁了嘛?

新政后,西四环项目打响了热销第一枪|瞰盘

华曦府单元门实景实拍

本来是正常刷卡的门禁,但华曦府愣是把它升级为「无感通行」的门禁。

不管是小朋友、成年人、或是老人步入单元门时,都可以提前识别,在前行中不用有一刻停留,就能仪式感拉满。

小小细节,开发商真的格外重视给足业主们「情绪价值」。

但这背后,又是一连串的故事。

新政后,西四环项目打响了热销第一枪|瞰盘

华曦府单元入户实景实拍

识别系统需要调成一个完美的角度,需要多次测试,更需要大量数据测验,确定好开门时间,才能真正的做到无感通行,就像打瞌睡,有人送枕头。

这世界上的久处不厌,都是因为用心。

06

这些细节,表妹还可以举出很多很多。

新政后,西四环项目打响了热销第一枪|瞰盘

新政后,西四环项目打响了热销第一枪|瞰盘

华曦府C客厅旱溪实景实拍

当然,这是细节的全部吗,依然不是。

还记得表妹开头说的案场90分钟吗?

置业顾问接待客户时长,不能低于90分钟。玫瑰有花期,接待有时长,果实自然就落在了华曦府。

90分钟看似是一组数字,但背后却是开发商管理动作的落地,是客户一整套生活场景的体验,

在体验中过程中,其中的一句话,一首歌,总有能牵动客户情绪的地方,于是有了交集和牵挂,更何况还有1w平的实景展示区

表妹还听说一件事,第一批走进华曦府实景展示区的,正是华曦府的249组老业主,他们带着更严苛的眼光进入社区,没有产生任何客诉,只有业主由衷的感叹:

超预期。

新政后,西四环项目打响了热销第一枪|瞰盘

华曦府96平样板间实景,以开发商交付为准

甚至他们会在私下里讨论:这是有良心的开发商。

「良心」两个字,虽然很朴素,却是很高的评价,背后是做产品的苦心、痴心和费心,也才会有业主的芳心暗许。

从一开始要破译「华曦府现象」,到被各种小细节吸引,一路感动到良心,

表妹最后发现,华曦府能够穿越周期的原因有很多,内核可能只有一个——把温柔托付给能察觉你小情绪的人。表妹称它是

情绪赛道。销冠100

注:本文相关文字、图片仅为项目信息参考,可能与实际规划设计存在差异,所以不代表对项目信息做出承诺;所有内容最终以政府规划和购房合同约定为准。

.最近更新.