随着2024年Q3财报的正式发布,小鹏汽车如愿迎来了“史上最强财报”:101.0亿元营收和15.3%的毛利率,让小鹏汽车的经营面持续向好,市值重新进入“千亿俱乐部”。而在第四季度,随着小鹏P7+的销量屡创新高,小鹏汽车正在用实力证明,MONA M03的畅销绝非偶然,而是因为其已经完整掌握了打造爆款产品的底层逻辑,小鹏汽车的Q4财报,极有可能再创新高。
作为小鹏汽车的“集大成之作”,小鹏P7+以几乎无短板的产品实力,在销量上实现了对同价位产品的横扫。更重要的是,通过复盘小鹏汽车在近期实现的一系列突破,我们不难发现,在完成一系列技术升级,并相继推出两款爆品后,小鹏汽车正向高速发展进一步蓄力,迈入快速发展顺风期。
小鹏汽车迎来史上最强财报,跨过爆款里程碑仅仅只是开始
打破小鹏所有历史记录,P7+开场即破局
回顾发布会当晚盛况,在上市仅12分钟后,小鹏P7+的大定数量即突破了10000台,并在上市3小时后将这一数字扩大到超3万辆,这不仅大幅赶超了小鹏MONA M03的市场表现,还打破了小鹏历史上所有的销量纪录。
小鹏汽车迎来史上最强财报,跨过爆款里程碑仅仅只是开始
更具话题性的是,随着P7+的订单量持续暴增,小鹏汽车APP在当晚一度崩溃,连小鹏汽车董事长、CEO何小鹏都不得不亲自致歉。
对于3万辆这一数字,很多消费者可能并未形成直观的感受,但只要盘点20万至30万级纯电轿车的市场销量,则不难发现,月销过万的产品属于绝对的凤毛麟角。
一句话,作为小鹏汽车新十年的开端之作,小鹏P7+,成了。
而造就这一市场表现的原因,其实也不难理解:在惊喜的价格之外,小鹏P7+还是一位货真价实的“六边形战士”。
小鹏汽车迎来史上最强财报,跨过爆款里程碑仅仅只是开始
正如何小鹏在发布会上所说,P7+这个名字,代表着技术+、空间+与舒适+,它肩负两大重要使命,其一是让更多人能享受豪华行政级轿车的空间与舒适,其二是让更多燃油车用户,享受到标配高阶智能的乐趣。
首先看空间。
作为一款“空间怪物”,P7+拥有3米轴距和5米车长,配合A柱前移、C柱隐藏并后移的设计,更大程度释放了内部空间。值得一提的是,小鹏P7+还拥有同级超大725L的后备厢空间,可以放下33个20寸的行李箱,实现了以往豪华行政级轿车才有的空间体验。
让人惊喜的是,在智驾领域,P7+还在继承小鹏强大的量产智驾技术基础上,实现了两大全新突破,即高阶智驾全系标配和纯视觉方案的量产落地。
据小鹏汽车介绍,P7+将不再区分Pro和Max等高低配版本,全系都搭载了高阶智驾,不选装,不订阅,不付费,这也代表了小鹏未来的智驾发展路线。
为此,何小鹏特意强调:“从P7+开始,我们全面运用了端到端的大模型,把高等级的算力标配进去,软件不收费、不订阅。”在软件能力提升的基础之上,全系标配,将在未来成为小鹏的一个重要卖点。
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同时,得益于全新一代AI鹰眼视觉智驾方案的落地,P7+在不搭载激光雷达的基础上,实现了不限路况、不限路线的高阶智驾体验,全国范围内都能用、都好用。对此,何小鹏更是直接表示:“达到了小鹏汽车的最高水平。”
而针对家用场景,小鹏P7+更是将舒适性配置直接拉满:四个座椅均标配加热、通风、按摩功能,并且全系标配了20扬声器高保真音响,提供7.1.4全景声场,极大提升了乘坐舒适性,具备了成为爆款的所有属性。

小鹏汽车迎来史上最强财报,跨过爆款里程碑仅仅只是开始
至此,小鹏P7+的爆款特质展露无余,小鹏汽车高效的体系化实力,也得到了完整呈现。
而通盘分析小鹏P7+的“爆款”之路,我们可以发现,无论是产品定位,还是技术表现,再到被拉到极限的价格竞争力,小鹏P7+从发布前就尽显爆品潜质。套用一句文学化的说法,小鹏P7+的上市,就是一场“被事先张扬”的“庆功宴”,是小鹏近年来改革成果的集中展示。
剑指AI新十年,小鹏迎来强势产品周期
连续推出MONA 03和P7+两款“大单品”,其实早已存在于小鹏汽车的中长期规划当中。
事实上,早在2023年6月,何小鹏就在社交平台上公开表示:“从2023年三季度开始,小鹏会走入到微弱的正循环,就是一点点的正循环。从三季度后的一整年,小鹏的正循环速度会加速,明年(2024年)三季度到2025年底,小鹏会进入超高速正循环。”
同时,随着时间的不断推进,这份规划正加速成为现实,并迎来一份亮眼的财报。更重要的是,据小鹏汽车介绍,从小鹏P7+开始,小鹏汽车将进入产品战略的2.0阶段。而2.0战略的核心,就是以更精确的产品定位去切入细分市场,同时最大化发挥智能化优势。正是在这一现实基础上,小鹏汽车信心满满地给出了2024年第四季度的业绩预期,并预计营收将在153亿至162亿元之间,而交付量则有望达到87000至91000辆。
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而这一产品战略,也并非小鹏汽车的一时兴起,而是汽车行业的经典思维模型在新能源时代的一次重生。
“为每一个钱包、目的和人格,分别生产一种汽车。”在美国汽车的黄金年代,通用汽车公司前总裁艾尔弗雷德·斯隆意气风发地喊出了这句口号,在他任职的 1920 到 1940 年代,通用汽车依靠科学的产品定位与车型规划,成功战胜了只生产单一车型的福特,跻身美国汽车行业的领导者。
在今天的新能源市场中,这一战略仍然奏效,但对车企的产品定义和体系化能力提出了很高的要求,没有技术优势的企业,很难真正发挥效用,但这对小鹏汽车显然并不是问题。
在智能化优势基础上,小鹏汽车制定了一系列的全新产品规划。正在本次发布会上,小鹏汽车正式发布了“鲲鹏超级电动体系”,宣布未来将实现增程、纯电两条路线的协同进化,这标志着小鹏的增程车型已经正式提上日程。同时,小鹏还在研发面向Robotaxi领域的Ultra车型,拥有L4级智能驾驶能力,真正实现了“量产一代、开发一代、储备一代”。
在开发全新产品序列的同时,小鹏并未失去家族产品的有序传承。对此,何小鹏表示:“从P7+的发布开始,大家会看到我们P7的家族会有两种风格,P7i系列以个性、运动为核心,P7+以家用、大空间、舒适为核心。”这也被外界解读为,以P7i为代表的小鹏换代产品也正在紧锣密鼓地开展之中。
而小鹏汽车的锐意革新远不止此,在巴黎车展上的预售发布会中,小鹏汽车还正式宣布了全球化战略2.0,并分享了小鹏对于国际业务的全新目标。根据小鹏汽车的内部规划,到2025年,小鹏汽车将进军全球超过60个国家和地区,并且成为中国中高端新能源品牌海外明星。未来十年,小鹏汽车将加速扩大海外市场,目标海外销量占到总销量的一半。
这份宏大的规划,如同小鹏汽车去年发布的产品战略一样,正在一步一个脚印地加速实现。截至目前,小鹏汽车已在全球三十多个国家和地区开启销售,进入2024年以来,小鹏出海2.0战略加速,已进入30个国家和地区,并建立了145个海外售后服务点。而在欧洲市场,小鹏汽车备受用户青睐,位列今年1-9月中国纯电品牌的中高端车型出口销量排名领先(售价三万美金以上),小鹏汽车正在快速站上国际市场的主流舞台。
就在P7+发布会“大奇迹日”的前一个月,小鹏汽车举办了公司10周年纪念活动,并首次明确了公司未来十年的发展方向——“成为全球化的AI汽车公司”。也正是在那次发布会现场,被视为扭转小鹏销量趋势的MONA M03正式发布,开启了小鹏新一轮强劲的产品周期。
但最令人动容的,反倒是何小鹏本人在10周年活动上的点滴回忆:简陋工作环境下困苦、All in智能化的魄力......也许,在10年前小鹏汽车种下科技梦想并坚定执行的那一刻,就已经决定了今天的开花结果。