对许多中国跨境电商卖家来说,出海这条路充满未知,却也充满希望。
黄米米创立的TIJN眼镜品牌便是其中之一。从2016年起,黄米米便看中了北美市场,但他并没有选择依靠亚马逊这样的第三方平台,而是大胆地走上了搭建独立站的道路。
“我们当时想的很简单,既然眼镜90%都来自中国,我们为什么不能通过独立站,直接将品牌和消费者紧密联系起来呢?”黄米米回忆道。
起初,这条路并不轻松。黄米米和他的团队没有丰富的电商经验,尤其是面对北美市场,他们不熟悉如何做在线营销,也不清楚如何打入本地消费者的心中。但幸运的是,谷歌的营销工具和广告支持为TIJN打开了局面。
品牌成长的背后,是独立站的力量
“最初,我们完全不知道怎么获取消费者的数据,也不知道他们到底喜欢什么样的眼镜款式。是谷歌帮我们理清了思路,通过分析用户数据,我们逐步调整产品和营销策略。”黄米米分享道。
通过谷歌广告和YouTube的营销推广,TIJN在北美市场逐渐建立了自己的品牌。黄米米发现,谷歌不仅帮他们打通了线上广告投放的渠道,还介绍了许多重要的物流、支付合作伙伴,解决了独立站运营中的一系列难题。
对TIJN来说,独立站不仅仅是一个销售渠道,它是品牌和消费者情感互动的桥梁。相比于第三方平台的冰冷货架,独立站让TIJN有机会直接面对用户,讲述品牌故事,传递价值观。
“通过独立站,我们可以非常精准地了解用户的需求。谷歌的广告工具帮我们大大提高了精准投放的效果,也让我们的用户互动更加频繁,复购率也明显提升。”黄米米谈到。
如今,TIJN的独立站贡献了其总销量的70%。这个曾经只是一个小公司独立站的项目,已成长为一个连接全球年轻消费者的重要平台。
像TIJN这样的故事并非个例。正是因为看到了无数像黄米米这样有潜力的跨境电商企业,谷歌决定推出跨境电商加速计划,旨在为更多中小企业提供独立站的全方位支持。
这一计划的核心,是帮助这些企业在全球市场中找到自己的位置,打造出与消费者产生共鸣的品牌。
谷歌跨境电商加速计划:为中小企业铺路
2024年6月,谷歌正式推出跨境电商加速计划,并于今年10月在厦门落地了首个加速中心。
谷歌数字营销解决方案中国区副总裁梁翠萍表示:“我们注意到,越来越多的中国跨境卖家不再满足于第三方平台的简单销售,他们渴望更高的利润空间和品牌塑造的自由。独立站正是为他们打开海外市场的重要途径。”
梁翠萍的话正中要害。对于许多跨境电商卖家来说,独立站不仅是实现盈利的工具,更是品牌成长的起点。
而谷歌的加速计划,不仅仅是帮助企业搭建独立站,更是通过整合全球资源,提供从建站、支付到物流的全链路支持。
对跨境电商而言,单靠低价已无法长期立足海外市场。真正的增长来自精准的数据洞察和内容驱动的营销。这也是谷歌跨境电商加速计划的两大核心支柱。
在跨境电商竞争日益激烈的背景下,卖家必须依靠精准的用户数据和市场洞察,制定更具针对性的营销策略。而谷歌在全球范围内的广告和分析工具,恰恰能够帮助卖家做到这一点。
另一方面,内容驱动的电商也在悄然改变跨境电商的游戏规则。在过去的一年里,谷歌与许多跨境电商品牌合作,帮助他们通过Google Ads和Analytics tools等工具,更好地了解更多市场和消费者,与消费者进行情感共鸣。这种从“人找货”到“货找人”的模式,正在成为新的增长引擎。
梁翠萍指出:“跨境电商不仅仅是一个平台销售问题,它涉及到整个生态系统的运作。我们通过加速计划,将建站、支付、物流等各个环节的合作伙伴整合在一起,形成一个完整的解决方案,帮助卖家快速打通从产品到消费者的所有环节。”
随着全球市场的竞争日趋激烈,独立站无疑成为了越来越多中小企业出海的首选。而谷歌的跨境电商加速计划,也为这些企业提供了宝贵的资源和支持。
“独立站不仅是一个销售工具,更是品牌塑造和与消费者互动的桥梁。”黄米米这样说道。而谷歌,正在为无数像他这样的中小企业铺设这条通往全球市场的道路。(袁宁)
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