本文来源：时代周报 作者：张钇璟
“新政72小时，3天劲销100套”、“国庆2天劲销25套”、“成交客户中43%为首次来访”，这是时代周报记者在国庆黄金周期间期间看到的上海部分楼盘的宣传海报。
国庆期间深圳部分楼盘发布的热销海报
9月26日，中央政治局会议提出“要促进房地产市场止跌回稳”，几天后上海率先跟进，发布房地产政策。
9月29日晚间，上海市住房城乡建设管理委等六部门联合印发《关于进一步优化本市房地产市场政策措施的通知》，提出调整住房限购政策、优化住房信贷、调整住房税收等七条政策措施（简称“沪七条”），自2024年10月1日起施行。
上海发布“沪七条”后的第一周恰逢国庆黄金周假期，新房和二手房市场都较为火热，明显升温。
据上海中原地产数据，长假期间（2024年10月1日-2024年10月7日）上海新建商品住宅成交面积为6.44万平方米，而去年同期成交面积为3.48万平方米，同比增长85.06%。二手房方面，今年国庆假期签约2133套，去年同期签约1064套，同比增加100.47%。
不过，据记者调查发现，并非每个楼盘都能在新政影响下获益，部分项目实际成交没有明显的变化。此外，上海中原地产资深分析师卢文曦也指出，一些外环周边的楼盘提升较为显著，中心区的项目来访人数增加不显著。
多个楼盘认购火热
据时代周报记者了解，国庆期间，上海有多个楼盘认购情况表现亮眼。
其中，大华星樾143套房源，认购人数超300组，认购率超200%；中环金茂府三期165套房源，认购人数超210组，认购率127%；
当然，也有认购不足100%的楼盘，比如保利西郊和煦129套房源，认购人数超110组，认购率85%；而国贸中国铁建·西派海上项目共推出189套房源，当日认购人数超过100组，认购率为56%。
国贸中国铁建·西派海上项目位于浦东张江板块，于10月6日正式启动认筹，均价高达9.2万元/平方米。
据记者了解，对于此次认筹，项目方推出了不少优惠活动。例如，参与认筹客户可享受总价1%优惠；开盘当日转定并按时签约享总价1%优惠；前两日认筹，现场可获得价值1.2万-1.8万物业费减免和其他惊喜。
另据中指研究院指出，上海调研项目假期平均认购量与9月全月基本相当，过半数调研项目认购量明显好于节前，存量客户信心提升，叠加中介集中发力推动转化率提高，中心城区和郊区项目表现均有所改善。
在上海易居房地产研究院副院长严跃进看来，购房者当前交易的活跃，和购房成本降低有直接的关系，尤其是首付比例持续下降，这也使得购房积极性明显增加、节奏持续加快。
不过，据时代周报记者观察，并非每个楼盘都能在新政影响下获益。10月7日下午，记者走访了位于上海闵行区外环外的一处改善型楼盘，该楼盘参考均价为7.9万/平方米，总价约700万元-1000万元/套。
记者注意到，项目现场来看盘的客户络绎不绝，置业顾问也表示政策之后人气确实较之前旺了不少，但同时也坦言该项目国庆期间实际成交情况没有明显的变化，客户仍然比较犹豫。“客户们缺的不是购房资质，缺的是钱”，该置业顾问对记者说道。
外环外某楼盘售楼处现场
对此，有中介对记者表示，购房群体的增加集中在总价200万-500万元价格段郊区项目上，比如位于松江洞泾的保利西郊和熙以及位于松江泗泾的招商时代潮派，而总价700万以上的购房群体相对变化没有那么明显。
也有业内人士指出，“有部分业主需要将远郊房子卖掉才能到市区或近郊区购买，单价7万元/平方米以上的房源成交量增加可能会延迟1个月左右。”
中介称“二手房砍价变得困难许多”
和新房市场相同，二手房市场也迎来了新政后的热潮。
“沪七条”出台后的第二日，便有链家经纪人对记者表示，政策出来后，买房咨询量明显增加，他当天晚上加班到凌晨1点多，而平时8点钟就下班了。“相比之前咨询多了30%，今天可能会更多”。
而在这个国庆黄金周期间，中指研究院指出，“沪七条”中增值税免征年限“5年改2年”政策，以及非普宅标准的取消，均降低了二手房的购房成本，带看量明显提升。
一位上海太平洋房屋的经纪人告诉记者，“最近问房子的客户确实比以前多了很多，这个国庆没有怎么休息，不是在外面找客户，就是在带看。”
上海太平洋房屋的数据显示，在新政后（9月30日至10月5日），太平洋房屋新增客环比增长48.49%，新增带看环比增长32.04%，居间环比增长94.23%。
此外，针对新政出台后“有部分房东连夜跳价50万”一事，上述太平洋房屋的经纪人表示，跳价50万的这种情况比较罕见，不过他身边确实也发生了有房东提价10万，最后客户同意的例子。
也有链家经纪人对记者表示，“国庆期间也碰到房东跳价，但都是极少数。我认为跳价也不太合理，毕竟现在上海大量的二手房挂牌量还摆在那里。除非你的房子在同一片区真的非常稀缺，现在客户还是更看中性价比”。
此外，他指出，“相比于跳价，倒是客户砍价变得困难了许多，原先可以砍50万的房子，现在最多只能砍20-30万“。
