文 | 董武英
一款宣称“全面超越特斯拉Model Y”的中型纯电SUV，限时优惠只卖17.99万元起，你会买吗？
近日，岚图汽车发布新车型岚图知音，成为市场上又一款对标特斯拉Model Y的新车型。这是一款中型纯电SUV，售价19.69-23.69万元。在发布会上，岚图汽车宣布，入门款长续航智享版限时优惠3000台，优惠价17.99万元起。
对比特斯拉Model Y 24.99万元-35.49万元的售价，岚图知音起售价低了7万元。上市首日，岚图汽车订单达到8126台。这款车型能成爆款吗？
17.99万元的岚图知音，硬刚Model Y?
这一段时间里，特斯拉Model Y有点“忙”。作为国内中型SUV市场长期销量冠军，Model Y成为了近期新车们的集火对象。从乐道L60开始，极氪7X、智界R7、全新智己LS6以及刚刚上市的岚图知音纷纷将Model Y视为主要竞争对手。
在这些车型中，岚图知音起售价最低。岚图知音此次共推出4款配置车型，分别为长续航智享版、四驱全球版、长续航超充版和超长续航智享版，售价分别为19.69万元、20.29万元、20.29万元和23.69万元。限量优惠后入门款售价比特斯拉Model Y低了7万元。
从配置上看，岚图知音性价比也较为突出。在发布会上，岚图汽车CEO卢放表示，岚图知音“各项配置超过Model Y”。但事实真的如此吗？
从官网来看，岚图知音主打高续航、超快充和大空间，面向家用市场。
在底盘上，岚图知音采用的是前麦弗逊后多连杆式独立悬挂，但Model Y和同价位车型基本都采用操控性和稳定性更好的前双叉臂后多连杆式独立悬挂结构。社交媒体上，有部分试驾知音的消费者表示，知音起步时有明显抬头感。
在动力性能上，岚图知音长续航智享版和四驱全球版搭载77kWh动力电池，并配置400V电压平台。其中，长续航智享版续航里程为625km，四驱全球版是岚图知音四款配置中唯一的四驱版本，配置前后双电机，续航里程为570km。
其余两款配置，长续航超充版和超长续航智享版，分别搭载79kWh和109kWh动力电池，全部配置800V碳化硅平台，充电性能和充电速度更强，纯电续航里程分别为650km和901km。
但是，在这4款配置中，仅有长续航超充版配置了5C超级快充技术，20%-80%电量快充时间仅为10分钟。售价更高、电池容量更大的超长续航智享版却没有这项技术，整体配置上略显混乱。
同时，需要注意的是，岚图知音四款车型的电池来自于宁德时代和欣旺达两家，搭载不同电池的同配置车型或存在一定差异，但消费者无法自主选择电池厂商。
岚图知音这款车型空间较大，后备厢容积高达527L，若放倒后排座椅，空间达到1400L。在座舱性能上，四款配置版本搭载岚图逍遥座舱，全系搭载高通骁龙8295P芯片，并提供29英寸高清AR-HUD等功能。不过，这款车型仪表盘极小，部分消费者可能难以适应。
在智驾上，岚图知音没有搭载全新岚图梦想家所搭载的华为乾崑智驾ADS 3.0，而是搭载岚图自研的鲲鹏智驾，全系搭载27个传感器，可实现高速领航辅助等高阶智驾功能。在官方宣传上，岚图知音可实现L2.9级高阶智驾，但从配置表来看，岚图知音并不具备城区领航辅助、自动泊车等高阶智驾功能。
除此之外，岚图知音4款配置版本在舒适性功能、座舱功能和智驾性能上几乎全系高配。舒适性能上，除入门款长续航智享版外，其他三款全面配置纤柔麂皮绒包覆和仿麂皮座椅。四款版本全系标配128色LED车内氛围灯、50W无线充电、座椅电动调节、前排座椅通风、加热、按摩和后排座椅记忆等功能配置。
可以看到，岚图知音四款车型优点和缺点都较为明显。考虑到岚图知音远低于Model Y的售价，这款车型能否成为爆款呢？
岚图知音能否成为新爆款？
在国内汽车市场上，岚图汽车是一个相对特殊的存在。它是国内东风汽车集团旗下新能源品牌，且不同于东风在燃油车市场的性价比路线，岚图起步之初就定位于高端新能源品牌，对标蔚来、理想等新势力高端品牌。
2021年6月，岚图汽车第一款量产车型岚图FREE正式上市，这款中大型SUV提供增程和纯电两种动力，当时售价31.36-33.36万元，与理想ONE、蔚来ES6等车型处于相近的价格区间。
2022年5月，岚图汽车第二款车型岚图梦想家正式上市，这是全球首款豪华智能电动MPV车型，起售价36.99万元。
2023年4月，岚图汽车旗下第三款车型，首款轿车车型岚图追光正式上市，售价32.29-43.29万元，这一起售价与蔚来ET5基本相同。
但随着市场变化，岚图汽车旗下3款车型售价均有不同程度的下降。目前除岚图梦想家之外，岚图FREE和岚图追光起售价已经降到了20-25万元左右。
销量上看，岚图汽车成立以来销量未能迅速爆发。2022年和2023年，岚图汽车销量分别为1.94万辆和5.03万辆。今年前9个月，岚图汽车累计销量为5.25万辆。
值得注意的是，岚图汽车旗下售价最高的岚图梦想家反而销量表现最佳，这在当前新势力品牌中十分罕见。
今年9月，全新岚图梦想家上市，其中顶配版车型搭载了华为乾崑智驾ADS 3.0和华为鸿蒙座舱，并配置了激光雷达。当月，岚图梦想家销量达到5400辆，在全部MPV中销量排名第5，成为岚图汽车“小爆款”。
但相对于SUV和轿车市场而言，MPV市场空间较小，市场冠军月销量一般在1万辆出头。在岚图FREE和岚图追光销量表现未能爆发的情况下，岚图汽车需要一款聚焦主流市场的走量车型，岚图知音显然就承担起了这一使命。
与此前三款车型相比，岚图知音起售价降至20万元以内，定位于空间更大的中型SUV市场。
这一市场中，特斯拉Model Y长期占据销量冠军，其他新能源车型多为增程和插电混动车型。不过，今年以来，乐道L60、极氪7X、智界R7、全新智己LS6等新车型纷纷瞄准中型纯电SUV市场，对标Model Y。因此，此次上市的岚图知音需要同时应对这些车型的竞争。
从价格上看，岚图知音起售价显然低于上述四款车型，在续航和快充配置上优势较为突出。但在品牌影响力上，岚图较乐道（蔚来）、极氪以及有华为加持的智界品牌稍有逊色。
更重要的是，上述车型上市时间早于岚图知音，已经抢走了大量的目标消费者。以极氪7X为例，这款车型于9月20日上市，到10月15日交付量就突破了10000辆。乐道L60、智界R7、全新智己LS6在订单表现上同样有不错的表现。
据官方信息，岚图知音上市首日订单为8126台，其中长续航超充版占比过半，订单表现颇为出色。但这款车型能否成为岚图汽车新的爆款车型，有待市场验证。
