作 者：余泽坤
来 源：家族传承护卫官
（ID：DE-LAW-OFFICES）
2018年11月2日，星期五，农历九月廿五，黄历上说“宜作灶、造畜稠”。在从事二十余年律师工作后，高鸣飞给自己的梦想垒了个灶，创立了德谕泽律师事务所。
创立德谕泽的初衷，源自于她对家族传承现状的深刻洞察。
在多年的执业生涯里，她见证了无数企业的兴衰起伏，也目睹了许多家族企业在传承过程中的无奈与挣扎，尤其是许多家族企业在传承过程中遭遇的法律风险与困境，这些经历让她深感痛心。
她意识到，家族传承不仅仅是一个经济问题，更是一个涉及法律、文化、情感等多方面因素交织的复杂课题。
一、初心
在中国经济四十余年快速发展的背景下，越来越多的民营企业家通过辛勤努力建立了基业，积累了可观的财富。
然而，随着年岁的增长，如何将这些财富平稳地传递给下一代，如何保障家族的可持续发展，成为摆在他们面前的一道难题，一个亟待解决的问题。
古语云：“道德传家，十代以上，耕读传家次之，诗书传家又次之，富贵传家，不过三代。”
有统计显示，截至2022年2月，A股5000多家上市公司中，董事长年龄50岁以上的约有3700家，其中60岁以上的占比约30%。
更有数据显示，未来十年一代民营企业家将有18万亿元资产传承给下一代，全国约有300多万家民营企业面临企业传承问题。
麦肯锡有一份报告显示，全球家族企业的平均寿命只有24年，其中只有约30%的家族企业可以传到第二代，能够传至第三代的家族企业数量不足总量的13%，只有5%的家族企业在三代以后，还能够继续为股东创造价值。
这是对“富不过三代”调研得来的实锤证据。
另一项针对250家中国及新加坡家族企业传承的研究发现，企业所有者交班过程中都产生了巨大损失，在新旧掌门人交接年度及此后的5年，家族上市公司的市值在扣除大市变动后平均蒸发了60%。
这让高鸣飞在内的许多企业家惋惜与痛心。
“每一个辛辛苦苦打拼建立的家庭，都需要家庭的可持续发展。”
这是高鸣飞常常挂在嘴边的一句话。她坚信，只有通过专业的法律风险管理，才能帮助家族企业在传承过程中避免不必要的法律纠纷，确保家族的财富与事业能够平稳过渡，实现世代相传。
她怀揣着一个朴素的愿望——用法律的力量，守护每一个家族的幸福与传承。
于是，德谕泽应运而生。高鸣飞为律所定下了清晰的愿景与使命：助力民营企业家家业长青，服务千万家庭可持续发展。
这也是“德谕泽”三个字的由来。“德”者，以德立所，以厚德载物；“谕”者，谕令、口谕，口口相传；“泽”者，光泽、美好形象、美誉、泽惠万家。
她希望德谕泽能够长成为家族传承领域的灯塔，为那些在传承路上迷茫的家族企业指引方向。
在往后的六年里，这家叫“德谕泽”的律所，从家族私人律师起家，发展出民事信托托管、声誉保护、私人财富纠纷、人身安全、破产重整、遗嘱订立等业务并重，及至为家族长期繁荣、可持续发展、家业长青提供订制化解决方案的百年家族传承ESG战略，从而坐实了“家族传承首席护卫官”的头把交椅位置。
在高鸣飞的心里，她永远梦想有那么一天，德谕泽的员工荣幸地介绍说：
“这位，是我们的老客户。服务，有几百年了。”
二、向日本学
为了探索家族传承的奥秘与智慧，高鸣飞将目光投向了一衣带水的东方岛国——日本。这个拥有世界上最多百年企业的国家，无疑为德谕泽提供了宝贵的学习与借鉴对象。
据“日経BPコンサルティング・周年事業ラボ”统计，日本在拥有100年以上和200年以上历史的企业数量上均位居全球首位。这些长寿企业不仅在经济上取得了巨大成功，更在文化传承与企业管理方面展现出了卓越的智慧与远见。
不仅如此，日本与中国文化相近，深受儒家思想影响，尊师重道，家族观念根深蒂固。
高鸣飞深知，要做家族传承，就要向日本学；要学到日本的成功经验，就必须深入了解这些长寿企业的内在逻辑与传承之道。
于是，她带领团队与日本百年家族企业传承人展开对话。在东京都、京都府和大阪府等这些长寿企业集中的城市，无数家族企业历经风雨，依然屹立不倒。
她访谈了众多知名企业的现任传承人，通过面对面的交流，聆听他们关于家族传承的宝贵经验与心得，探讨传承的奥秘。
在完成对九家日本家族企业的采访后，高鸣飞被日本企业对传统文化的尊重与传承深深打动。这些企业不仅保留了古老的工艺与技艺，更将传统文化与现代管理理念相结合，创造出了独特的竞争优势。
同时，她也注意到了日本企业在风险管理方面的严谨与细致。无论是家族内部的治理机制还是外部的法律风险防范，这些企业都展现出了极高的专业素养与责任感。
日本的家族企业传承，不仅仅是经济实体的延续，更是文化和精神的传承。
在众多的采访对象中，京都的柊家旅馆给高鸣飞留下了深刻的印象。这家拥有两百多年历史的旅馆，不仅以其独特的服务理念吸引了众多尊贵客人，更在家族传承方面积累了丰富的经验。
柊家旅馆的现任传承人西村明美女士向高鸣飞分享了她的传承心得。西村女士认为，“来者如归”是服务的最高境界。这种将客人视为归人的服务理念，正是柊家旅馆能够穿越历史长河、历久弥新的关键所在。
同时，西村女士还强调了家族成员之间的沟通与协作对于传承的重要性。她认为，只有家族成员之间保持紧密的沟通与协作，才能共同应对传承过程中的各种挑战与困难。
高鸣飞的日本访谈收获颇丰。她不仅学到了日本企业在家族传承方面的宝贵经验，更深刻地认识到了文化传承与风险管理在家族传承中的重要性。
她把这些宝贵的经验用到了中国，结合中国的实际情况，为德谕泽的客户提供了更加全面、专业的传承法律风险管理服务，而且日本传承案例共学，也成为德谕泽为客户提供的14类服务之一。
三、十八子
家族传承，要从娃娃抓起。
在多年的法律实践中，高鸣飞逐渐意识到家庭教育对于家族传承的重要性。她认为，只有培养出具有责任感与使命感的新一代接班人，才能真正实现家族的可持续发展。
于是，她发起了“十八子”计划这一公益项目。
“十八子”这个名字寓意深远。它不仅仅代表着十八个孩子或年轻人，更象征着家族传承中的希望与未来。高鸣飞希望通过这个项目，为年轻一代搭建一个学习与成长的平台，帮助他们树立正确的价值观与人生观，为家族的未来发展贡献力量。
在“十八子”计划中，高鸣飞精心设计了一系列富有教育意义的实践活动。这些活动涵盖了“使命感”“规则与风险控制”“安全”“健康”“礼仪”“思考力”“领导力”“情商”“财商”“逆商”“创造力”“爱商”等12项践行活动。
通过这些实践活动，年轻一代不仅能够学习到实用的知识与技能，更能够在潜移默化中培养出良好的品德与素养，为家族传承注入新的活力与动力。“十八子”计划也逐渐发展成为一个具有广泛影响力的公益品牌。
除了内部的教育活动外，“十八子”计划还积极与外界交流与合作。高鸣飞邀请了众多知名企业家、学者与公益人士参与到项目中来，为年轻一代提供宝贵的指导与建议。
同时，她还带领“十八子”们走出国门，参加国际交流与学习活动，拓宽他们的视野与知识面。
她甚至还带着“十八子”计划的孩子们前往韩国，与联合国第八任秘书长、博鳌亚洲论坛理事长潘基文先生会面，共同聆听潘基文先生的演讲。
在开放、交融的面对面交流中，引导青少年承担使命、健康成长，通过与世界重要领袖人物零距离接触，启蒙青少年的领袖之路。
潘基文先生与德谕泽律师事务所的渊源深厚，两者之间的关系远超一般的合作伙伴。
在德谕泽律师事务所的成长历程中，潘基文先生不仅是其尊贵的重要客人，更是激发创始人高鸣飞律师提出家族可持续发展理念的灵感源泉。
作为中国家族传承法律风险管理律师开先河者，高鸣飞律师凭借丰富的行业经验和前瞻性的事业，获授权处理潘基文先生在中国的法律事务。
四、治未病
《黄帝内经》说：“圣人不治已病，治未病”。
古语也说：“上医医未病之病，中医医欲病之病，下医医已病之病。”
在家族传承的过程中，风险无处不在，风险管理是不可或缺的一环。只有提前做好风险防范与应对措施，才能在传承过程中做到游刃有余、从容不迫。
无论是人身安全风险、婚姻风险、继承风险还是投资风险、股权控制权风险等，都可能对家族的未来发展造成重大影响。如果这些风险得不到及时有效的防范与应对，就可能导致家族事业的崩塌与衰败。
《史记·货殖列传》又言：“无财作力，少有斗智，既饶争时。”
意思是说，当没有任何资产的时候，应该凭着自己的勤奋劳动去赚取人生的第一桶金；小有资产后，就凭借自己的才智尽快拓宽生意渠道，以增加自己的财富；当有足够的资产时，要抓住有利时机致富。
高鸣飞认为，财富的本质是财富的数量，以及拥有财富的时长，企业家既已（富）饶，要争时（长），德谕泽和企业家一起研究“拥有财富的时长”。
与大多数业务型律师事务所不同，她希望德谕泽成为一家真正意义上的管理型律师事务所。
作为家族传承法律风险管理领域的专家，高鸣飞认为，风险防范与应对措施，需要提前做好，提前规划好，才能在传承过程中确保家族财富与事业的平稳过渡、持续发展。
然而家族传承是一个复杂而艰巨的任务。这需要外部专业的力量，提供高价值的服务。韩国有个谚语说，“即使和尚也无法为自己剃光头”。
它不仅涉及到家族财产的分配与继承问题，还涉及到家族文化、精神和企业管理的传承问题。在这个过程中，任何一个环节的失误都可能导致传承的失败。
对此，正和岛创始人兼首席架构师刘东华有过很形象的说法：“过去，改革开放几十年是挣大钱的时代。现在挣钱越来越难了，但是把钱丢掉好像很容易，有很多种方式。最容易出问题的就是传承。”
不谋而合的是，高鸣飞也提出，过去是企业家“赚大钱”的时候，现在到了“防大险”的时候了。
她带领她的家族传承护卫官团队深入研究，梳理出246+个传承关键法律风险源及其防范措施，形成了一套完善的法律风险管理体系。
这套基于“十九八七”方法论的传承风险管理体系，能够为客户订制符合家庭自身发展战略的百年传承可持续发展法律服务，帮助企业家预见风险、管理风险、驾驭风险：
“十”，即通过做好传承十件事，在家族每一代中培养出秉承一致家族理念掌管家族财富的家族关键决策人，带领家族走上可持续发展之路。
“九”，即九大传承风险源，因为风险是可识别、可评估、可应对的，正如查理·芒格所言，“如果知道我会死在哪里，那我将永远不去那个地方”。
“八”，即八大负面清单，包括可能缺失家族资产清单，家族内部缺少严格的议事规则，传承人的培养缺位，没有事前传承规划，无视、轻视家人事业的利益冲突，家族信托效力瑕疵，忽视家族成员不良爱好，缺少婚姻财产约定。
“七”，即七大传承工具，德谕泽对每一个传承工具的运用范围，局限性，使用方法，以及对传承的影响都有大量的案例和法律专业研究，协助企业家家族用好传承工具，实现百年传承。
德谕泽从创立的第一天起，高鸣飞就希望，通过专业的服务，为千千万万个家庭及其背后的老人、孩子保驾护航，让“以德传承”成为中华民族和谐社会的基石。
五、“管理型”
“我们不能再做那种只会打官司的律师了！”
高鸣飞在一次内部会议上坚定地说。她认为，未来的法律服务必须向管理型、战略型转变，律师应当成为客户家族传承的全程顾问和伙伴。
在创立德谕泽之前，她曾在北京大成律师事务所担任高级合伙人多年。近三十年的从业经历，让她深刻体会到了传统法律服务模式的局限性。
许多律师往往局限于处理单一案件，缺乏从全局和战略角度为客户制定传承方案的能力。
于是，在德谕泽，高鸣飞开始推行“管理型律师”的培养模式。她要求律师们不仅要精通法律知识，更要具备企业管理、财务规划、心理咨询等多方面的能力。
而且要通力合作，预见风险、管理风险、驾驭风险，才能为客户提供全面、专业、订制化的传承法律服务。
为了提升服务的专业性和规范性，高鸣飞带领德谕泽与中国标准化研究院、正和岛等机构合作，共同制定了国内首个传承法律风险管理团体标准。这一标准不仅填补了行业空白，更为德谕泽的专业服务提供了有力支撑。
在标准制定过程中，高鸣飞和她的团队深入调研了众多家族企业的传承案例，提出对应的解决方案。这些成果不仅被广泛应用于德谕泽的实际服务中，更在行业内产生了广泛影响。
案例部分来源之一是正和岛，正和岛是2011年由刘东华创立的企业家及创业者服务平台，专注于精准、高效的供需适配服务，促进资源对接与商业合作。
基于专业与信任，高鸣飞律师成为正和岛唯一推荐的家族传承私人律师。在2024年正和岛“案例共学年会”上，德谕泽与正和岛联合发布了《家业长青——赢在风险管理》报告，为企业家提供家族传承风险防控的专业指导。该报告概述了九类46个传承风险及解决方案，助力企业家快速识别法律风险。
“我们不仅要告诉客户有哪些风险，更要告诉他们如何规避这些风险。”高鸣飞强调说。
为此，德谕泽推出了一系列创新的法律服务产品，包括家族私人律师、民事信托托管、声誉保护、人身安全、传承法律风险管理、协调家庭成员内部外部矛盾、私人财富纠纷、重要资产配置、协助突发式传承方案制定、破产重整、订立家庭关键人物遗嘱、继任计划、传承经典案例共学、家庭外部人员照顾等14类产品。
这些产品覆盖了家族传承的各个方面，为客户提供后顾无忧、日常安心、百年传承家族ESG战略的全方位法律保障。
而这些全方位的法律保障，都是置于法律的框架内进行。德谕泽律师事务所文化的第一条是“一切合法”，这是德谕泽高度重视和坚守的基本原则，也是立所开展业务和提供服务的基石，以德立所、客户至上，同时恪守“极致保密”与“理性担当”的职业操守，严格遵守法律法规，确保律所的每一项业务都是对法律尊严的深刻敬畏，对客户的每一项服务都是对客户信任的庄重承诺。
在实践中，高鸣飞和她的团队无论是为家族企业制定传承规划，还是为客户处理复杂的家族纠纷，德谕泽都力求做到专业、细致、周到。
有一次，一位民营企业家因突发脑梗而失智，家族内部因此陷入了激烈的争产风波。面对这一棘手的问题，德谕泽迅速介入，通过专业的法律服务手段，帮助家族成员梳理资产、制定过渡方案，并最终促成了一场温馨的家庭会议。在德谕泽的协助下，家族内部达成了和解协议，实现了家族的平稳过渡。
这样的案例在德谕泽数不胜数。每一次的成功服务背后，都凝聚着高鸣飞和她的团队对客户需求的深刻理解和对法律专业的执着追求。
六、种瓜得瓜
随着全球化进程的加速推进，越来越多的中国企业家开始将目光投向海外市场。为了更好地服务这些客户，高鸣飞开始谋划德谕泽的全球化布局。
“我们的目标不仅仅是服务国内的客户，更要携手全球华人企业家，共同推动家族传承法律服务的发展。”高鸣飞满怀信心地说。
她计划在未来几年内，在全球主要城市设立分支机构，为全球华人企业家提供更加便捷、高效、专业的法律服务。
第一个海外分支机构可能设在日本，这是她创业之初“取经”学习的国家。
而她把总部设在了北京城市副中心运河商务区。在国务院明确支持北京城市副中心加快建设全球财富管理中心之后，德谕泽作为城市副中心19个重大招商成果中唯一的专业服务机构，成为入驻的第一家专注家族传承法律风险管理的律师事务所。在助力北京城市副中心建成以财富传承为特色的财富管理中心方面，德谕泽大有可为。
德谕泽的办公室，巧妙构思出三大主题空间，“精神与文化”“财富与传承”“爱”，每一处都蕴含着深意，讲述着智慧的积淀与文化的传承。温馨柔和的色调与细腻的表达，让整个空间弥漫着温暖人心的力量。
相比之下，高鸣飞的房间则展现了一种截然不同的美学理念——日式简约。一切布置皆以“简”为核心，却又不失雅致。
墙面上，一幅“种瓜得瓜”的画卷静静铺展，画中意象生动，仿佛在诉说着世间最朴素的道理：因果报应，付出多大努力，收获多少成果。因上努力，这是她对自然法则的深刻理解，也是处世哲学的体现。
在公共办公区，高鸣飞将5S管理理念运用得淋漓尽致。办公用品摆放得井井有条，文件归档整理得一丝不苟，每一处细节都透露出她对效率与秩序的极致追求。
至于合同签订，那更是一场仪式感满满的环节。忠诚于客户服务的家族私人律师，手持金色笔杆，庄重地在合同上签下承诺，随后，一枚古老的火漆印章缓缓落下，封印住这份沉甸甸的誓言。火漆印章，这一古老的承诺方式，在此刻显得尤为庄重，它不仅是对合同内容的保障，更是对诚信与责任的坚守。
为了节省客户的时间，她甚至特意把办公室选在了15层，这是中区电梯的第一层，电梯直达中间不停。从位于办公室所在的15层楼，往下可以俯瞰五河交汇的美景。
自古以来，此处便是商贾云集之地，今天运河两岸生机勃发，车水马龙，众多高端财富资源汇聚于此，千年胜景“运河北首”今日再现，令人感慨万千。
创业六年，其中过程艰辛不言而喻，因为家族客户有一个普及、考察、培育、形成的过程，但她从未有过动摇，并把这视为她和她的团队修为成长的过程：
“我们在走一条之前从未有人走过，但对家族企业千千万万个员工背后的老人、孩子最有价值的、同时也是最接近法律本质的路，我们必须一步步来，时光老人会做出最终的评判。”
从事近三十年律师工作的她，将继续探索她所理解的作为一位律师的最高境界：仁医、上医。
这最接近她真实的内心。
正和岛岛亲企业——
德谕泽律师事务所即将迎来6周年庆
在这个特别又意义重大的时刻，德谕泽创始人高鸣飞律师诚挚地邀请您参加一场专为企业家精心打造的家族会议工作坊
1. 家族沟通不畅，阻碍企业发展？
2. 急需决策，家族却无法统一？
3. 两代人沟通障碍，家族情绪受阻？
4. 有爱不会表达，家族关系紧张？
5. 家族没有习惯，以协商解决问题？
家族会议：最小的成本，最大的爱！
您的公司有年度会议，您的家族也需要一场。
这不是普通的会议，这是传承智慧的开始。
11月2日，德谕泽将迎来六周年，德谕泽精心筹备了“家族会议工作坊”，诚挚邀请家族成员莅临。
报名方式：扫描下方海报二维码填写资料，我们会有工作人员与您联系
（注：因本次是家族会议，需至少带1位家人参与哦）
排版| 杨羽| 微澜执行主编| 夏昆
