文 | 萧田
“杯壶行业持续扩容，谁能坚持下来成为最大受益者？”“在本土品牌里，谁能从‘狮虎象’中突围，给予行业勇气、信心？”“从‘中国制造”到‘中国品牌”，谁最有‘冠军相’”.......
在目前杯壶市场的激烈竞争中，产品同质化、内卷化趋势日益显著，众多品牌纷纷涌入。今年“双11”，Z世代年轻人成长为消费的主力军，他们忙着为情绪价值、个性化表达买单的同时，也顺势带动了新质国货的持续走热。
作为年轻人的“情绪搭子”，哈尔斯这次又出圈了。
根据哈尔斯公布的双11战报，2024年双十一期间，哈尔斯全网销售总额破千万。在天猫、京东自营、抖音上取得了双位数增长，在拼多多、达播平台更是获得三位数增长。
回溯过往，杯壶行业的市场差异化竞争趋势明显，企业开始聚焦消费者深层需求以及场景化挖掘。作为杯壶行业领头羊，哈尔斯近年来积极完成从“代工”到“自有品牌”+“代工”的转型，不断向上生长。仅在电商渠道就已经保持了连续三年的持续增长。
那么，哈尔斯到底做对了什么？
11月14日，哈尔斯以线下形式在浙江杭州召开了以《内卷的尽头是“不一样”》为主题的2024年投资者交流会。
该活动吸引了包括来自平安养老、华泰柏瑞、大成基金等40多位境内外投资者、分析师，以及媒体的积极参与和广泛关注。而透过这场投资者交流会，外界对哈尔斯强劲的增长潜力也有了更加清晰的认识。
1、创牌战略渐入佳境，持续破圈没有秘密
站在行业的维度上看，全球保温杯市场呈现出多样化的格局，海外市场品牌商不断推出爆款产品，市场集中度持续增强。相对而言，国内市场品牌集中度较低，头部品牌拥有充足的发展机会。
在以“品牌代工业务”为主的杯壶行业中，打破“代工困境”，持续增强国有品牌的竞争力，从而在杯壶行业中树立起自主品牌，这已经是一道必答题。
作为中国杯壶行业的领导者，上市之初，哈尔斯就是OEM业务和OBM业务“两条腿走路”。彼时，由于北美市场的蓬勃发展，大客户战略凸显成效，公司OEM业务的比重顺势而上。
而为了应对近年来全球市场变化的挑战，哈尔斯在2021年提出了双轮驱动战略，希望通过产品创新和品牌化来获取更高利润和市场话语权。
换而言之，哈尔斯从一开始就具备打造自有品牌的基因。
因为起得早，所以跑得远。
在打造自主品牌的战略之下，哈尔斯在产品、渠道和营销维度的创新也游刃有余，市场地位越来越重。
在产品创新上，哈尔斯打造爆品的能力不断提升。
今年以来，哈尔斯投入大量研发力量，通过系列产品战略规划、前瞻性的产品设计以及持续创新的工艺技术，针对不同需求和使用场景推出了多系列高颜值、高品质、高科技含量杯壶产品。
比如，哈尔斯针对儿童市场，推出了哈尔斯双饮保温杯·丛林萌友；针对户外爱好者，推出征途旅行壶和轻饮保温杯等户外系列产品......覆盖了不同人群的不同场景需求，这些都体现了哈尔斯对用户需求的深刻理解和精准把握。
在渠道拓展上，哈尔斯线上和线下多维发力、不断精进。尤其是线上，哈尔斯根据国内外市场消费者的不同购物习惯，建立了有区别化的线上零售渠道矩阵，业绩持续三年保持增长。
而在营销策略上，哈尔斯还摸索出了一套“核心品牌定位+明星代言=新品销量提升”的方法论。
去年，哈尔斯签约首位代言人王源，并为其量身打造TVC大片《专注的力量》，将王源对音乐的专注与哈尔斯对杯壶的专注相呼应，在精准传递品牌价值形象的同时，重点突破用户画像年轻化。
王源与哈尔斯共同演绎的品牌广告登陆微博开屏、热榜、首页等区域，展现了强大的社交媒体传播效应，全网曝光量达15亿。
值得一提的是，哈尔斯还亮相北京、上海、杭州、重庆、长沙等众多一线和新一线城市高铁站，借助核心高铁站点的强大影响力和暑期高峰期间的庞大客流,进一步扩大哈尔斯品牌影响力。
此外，哈尔斯在联名上频频出招，不仅与可口可乐、故宫文创、泡泡玛特、中国航天ASES等知名IP联名合作。哈尔斯旗下瑞士百年运动水杯品牌SIGG更是成为2024年巴黎奥运会供应定制水杯。
每一款产品无一例外地承载着对用户、市场、需求的深刻理解，每一款产品都体现了自身对材料、工艺、品质、颜值和口碑的深度挖掘和精心雕琢。
在一套创新组合拳下，今年哈尔斯还获得了全球权威市场调研机构欧睿国际“连续两年全球杯壶销售额第一”的市场地位声明认证。
2、爆品频出，哈尔斯为何“与众不同”？
“双11”已经走过了16个年头，从单一电商平台的促销活动发展成为全网、全行业乃至全球性的购物狂欢。从当初的狂热升温到如今的平静理性，“双11”也成为了消费的晴雨表。
与往年相比，各大电商平台的双11虽然比往年提前10天左右，但无论是平台，还是商家普遍对销售数据淡然。
在此背景下，哈尔斯线上业务保持三年持续增长着实不易。
这源自杯壶行业近年始终保持较高增速、逆势而上——客群变化所产生的巨大增量市场和消费升级背景下的结构性增长空间。
数据统计，2022年我国以出厂价计算杯壶市场规模达到379亿元，同比增长16.2%。据行业预测，从2022到2026年五年间平均增幅将达到11.6%以上。
在当今复杂多变的经济格局下，哈尔斯敏锐洞察行业的变化趋势，并积极调整战略破浪前行，有效提振了行业和消费市场的信心。
据哈尔斯透露，今年双11，华为智选哈尔斯智能水杯系列，荣登京东双十一“智能水杯”综合销售额、销售总数连续四年TOP1。多个细分品类霸榜京东、抖音、华为商城新品智能水杯排行榜。
以华为智选哈尔斯智能泡茶杯为例，该水杯支撑鸿蒙智联，在科技的赋能下，用户可以参考茶百科、茶配方，自己就能一键泡出大师级品质的茶。这款智能杯一经推出就迅速走红，多次入选京东金榜，成为全网热销单品。
实际上，这既是哈尔斯智能水杯爆火的一个缩影，也是哈尔斯多年来与华为智选合作顺势而为的结果。
在四年合作中，双方联合设计合作开发了包括哈尔斯智能水杯、智能儿童水杯、智能泡茶杯及智能咖啡杯等多款爆款单品，款款赢得消费者认可。
某种程度上，哈尔斯智能水杯的成功是必然的。
在交流会开场，哈尔斯董事长吕强就给出了成功的原因——“站位高”。
从2021年开始，哈尔斯就开始启动数字化和智能化转型，打造数智化工厂，随之带来的是生产线工人的减少、产品高品质的保证以及生产效率的提高。
走进浙江永康的哈尔斯工厂，你会看到，在长达几十米的生产线上，自动化设备井然有序，机械臂各司其职，高度自动化、 智能化生产设备带来的高效率与高品质让人大开眼界。
值得一提是，工厂端的变革也为哈尔斯在产品端探索智能化、个性化打下了坚实的基础。
早在2016年，哈尔斯就开始进军智能饮水器具产品市场，仅一年后，就通过自主研发技术，试制出了第一款智能水杯。2020年，哈尔斯与华为智选开启了长达多年的合作之路。
从首款华为智选哈尔斯智能水杯到最新的哈尔斯“茶咖cp”新品，哈尔斯凭借出色的研发实力、技术实力和敏锐的市场洞察力，不断推进产品创新与迭代，为用户带来更智能、更个性化的使用体验，并积累了稳定的口碑和不俗的市场表现。
不久前，哈尔斯和华为智选还联合推出了全球第一款搭载星闪技术的智能水杯——华为智选 哈尔斯智能泡茶杯星闪版，受到市场的广泛关注。
这一产品可以帮助用户将华为“智慧生活APP”与智能水杯无缝连接，在用高品质茶杯泡一杯好茶的同时，尽享科技带来的无限乐趣，成为杯壶行业智能化发展的又一里程碑。
这也是解释了，为什么这个双11哈尔斯能成为一个又一个消费者的首选。
3、踏上“增长飞轮”，成长性显露无疑
吉姆 · 柯林斯在《从优秀到卓越》一书中说到：" 飞轮效应告诉我们，达到卓越绝非一蹴而就，而是需要持续不断地推动那个沉重而艰难飞轮的转动，一圈又一圈，直到它积蓄了足够的动量，开始自行运转。"
飞轮对于企业意味着什么？是企业挖掘出自身的经营优势，并通过长期持续的坚持，产生“飞轮效应”，帮助企业持续增长。
近日，哈尔斯发布了2024年前三季度财报。报告期内，公司营业总收入23.67亿元，同比上升38.77%，归母净利润2.25亿元，同比上升47.03%。前三季度营收、净利保持两位数高增长，其中净利更是同比增长五成。
这一亮眼业绩，离不开哈尔斯提出的双轮驱动战略，更离不开OEM业务的压舱石作用。
哈尔斯很早就意识到，单一的销售模式难以应对复杂的市场需求。为此，在积极推动自有品牌的成长同时，哈尔斯也在不断夯实OEM业务的优势。
自公司成立以来，哈尔斯始终把质量视为企业的生命。从选材到生产，从研发到测试，每一个环节都严格把控，确保每一款保温杯都能达到国际一流的品质标准。
目前，哈尔斯已经建立了技术学院和五金学院，不仅可以实现技术人员的源头培养，同时还积极开展产学研合作，获准成立省级企业博士后工作站、建立热仿真实验室，打通了与高端技术和顶尖人才的通路。
去年，哈尔斯检测中心还获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）授予的CNAS认可证书，可在全球100多个国家和地区使用这一国际互认联合认可标识，彰显了哈尔斯在行业中的领先地位和国际影响力。
也正是这种精益求精的态度，让哈尔斯在竞争激烈的市场中脱颖而出。
如今，哈尔斯不仅为知名品牌Yeti、Stanley代工，还与Owala等众多新兴品牌建立了合作关系，不断优化升级产品与服务，积极适应市场需求变化，持续享受北美杯壶市场高速爆发的红利。
更重要的是，在“质”取海外市场之外，哈尔斯正在紧抓数字化、智能化浪潮，机遇，并开启新一轮组织变革，破局企业长期发展。
公司董事长表示，公司将继续聚焦杯壶领域主业，逐步推动数字化等改革项目及各项效率提升工作。未来，哈尔斯将沿着‘新智造产线—数字化车间—智能工厂—未来工厂—产业大脑’规划路径，继续实施数字化转型。
这无疑为公司未来的发展打下了坚实基础，打开了国内外市场未来盈利的想象空间。
企业之间的竞争，说到底还是人才资源的竞争。据公司董事会秘书透露，为了实现公司的战略目标，当前已经搭建起了高端人才引进、员工成长体系建设并举的结实人才体系。
这一体系实现了从管培生到高层管理的全覆盖，既体现了哈尔斯对人才的重视，同时也为企业未来的长足发展注入取之不尽、用之不竭的力量。
据统计，今年以来，包括天风证券、国投证券、华福证券等多家券商机构给出“买入”“增持”评级，这背后正是看中了哈尔斯未来的长期成长性。
哈尔斯的飞轮效应就此开启。可以预见，哈尔斯以其卓越的产品品质、创新的品牌战略和坚实的市场基础，必定会成为全球杯壶市场的佼佼者，为杯壶行业自立自强树立新的标杆。
