金沙酒业一年两换帅,华润啤酒玩不转白酒?

华润耗资百亿拿下的贵州金沙窖酒酒业有限公司(以下简称金沙酒业),再次换帅。

据媒体报道,12月5日,金沙酒业人事变动,董事长魏强拟辞任,总经理范世凯拟接任董事长,李濮拟出任总经理。

而在今年2月,金沙酒业刚刚经历了换帅。华润啤酒董事会主席侯孝海将金沙酒业董事长帅印交到了魏强手中。

魏强从接棒到辞任,只有10个月时间,而侯孝海也仅仅担任了9个月的时间。这意味着,金沙酒业在不到两年的时间内已经三换董事长。

金通社注意到,无论是侯孝海、魏强,还是范世凯、李濮,都是啤酒行业出身,在白酒业内资深人士看来,都可称作“门外汉”。

用啤酒的逻辑做白酒,显然不会成功。华润啤酒此前并购的金种子、景芝等白酒,业绩均没有实现好转。而此次金沙酒业换帅,也被业界解读为业绩压力。

换掉一批做啤酒的高管,再来一批做啤酒的高管,金沙酒业的业绩能否实现逆转,业界拭目以待。

一年两换帅

媒体报道显示,魏强辞任金沙酒业董事长,继续担任华润啤酒副总裁、华润酒业总经理及金沙酒业董事;原总经理范世凯拟升任董事长,继续担任华润啤酒副总裁及华润酒业副总经理;李濮拟出任党委书记、总经理。

对于此次人事调整,金沙酒业表示,是为了进一步提升企业治理能力,完善企业管理架构,增强企业运营能力,推动金沙酒业持续健康发展。

公开资料显示,接棒董事长的范世凯是华润啤酒的老人。2000年,范世凯就进入华润雪花的销售队伍,在二十多年的时间里,他先后在华润雪花辽宁、北京、四川从事营销管理工作。

与范世凯履历相似,拟任总经理的李濮,此前曾任华润雪花啤酒河南区域公司总经理、郑州事业部总经理以及贵州区域党委书记。

将帅齐换的金沙酒业,是华润啤酒进军白酒行业的里程碑事件。2022年,华润以123亿元的价格拿下金沙酒业控制权,创下白酒业最大并购纪录。2023年1月完成收购,财务报表合并。此次收购,侯孝海亲自操刀,并兼任金沙酒业董事长。

2024年2月7日,侯孝海正式退出金沙酒业管理层,由魏强接任。两周后的2月21日,侯孝海又卸任景芝白酒董事长,亦由魏强接任。

事实上,侯孝海在华润啤酒收购的几家白酒公司中担任“掌舵人”的时间都不算长。公开资料显示,自2023年2月侯孝海出任金沙酒业董事长至辞任该项职务,仅9个月时间;此外,自2021年10月侯孝海获委任景芝白酒董事长至辞任该项职务,任期约为28个月。

金沙营收下滑

在华润啤酒2023年财报封面中,金沙酒业的“大单品”摘要被放在了C位。由此可以看出,华润啤酒极为看重此次收购。

正如年报开篇所言:2023年是华润啤酒迈进三十周年的重要里程碑,又是正式进军白酒市场的一年。

然而,作为华润进军白酒的最重要棋子,金沙酒业的业绩却并不给力。

华润啤酒在财报中并没有单独披露金沙酒业的数据,但行业的报告显示,金沙酒业的营收在被华润收购后出现了下滑。

权图工作室最近发布了年度酱酒报告,其中提到2023年金沙酒业营收规模在15亿至25亿之间。

而根据此前公开披露的数据,金沙酒业2021年营业收入已经达到36.41亿元。2022年上半年营收20.01亿元,同比增长15%,全年按40亿元营收估算,2023年营收下滑幅度也比较大。

同时根据华润啤酒中报披露的信息,2023年上半年,金沙酒业实现营收9.77亿元,同比减少了51%。

侯孝海曾对金沙酒业给予厚望,在2022年的业绩会上,侯孝海曾表示,白酒板块的入门门槛和基本目标是百亿,而实现不会太久。

金沙酒业一年两换帅,华润啤酒玩不转白酒?

而在近期的业绩会上,侯孝海坦言,白酒业务没有达到预期,金沙酒业过去积累的高库存和价格倒挂问题超出了预期。

魏强则表示,华润酒业接手金沙后面临很大挑战,一是因原管理团队盲目压货和推产品导致的高库存,二是价格严重倒挂,“最低的时候价格400多块钱”。

价格倒挂、业绩下滑,华润啤酒管理层意图通过推出新品扭转局面。去年10月,金沙酒业推出了市面上第一款酱香型的小酒产品“金沙小酱酒”,定价48元,瞄准饮酒量较小的年轻消费群体。

不过,这款历经了近8个月的创新设计和实践的产品,并没有在市场上迎来热卖,反而被业内人士质疑为“换个马甲继续向经销商压货”。

今年1月,华润啤酒为金沙酒业制定了2024年营收增长40%的目标。据此计算,今年全年华润酒业旗下白酒业务营业额需达28.94亿元。

但8月19日,华润啤酒发布2024年半年度财报显示,公司白酒业务上半年实现营业额11.78亿元,同比增长20.6%。对于这一成绩,侯孝海评价道,金沙酒业上半年20.6%的增长成绩,是可以交卷。

这也意味着,今年上半年的业绩对全年的营收形成了较大压力,这也是业内推测魏强辞任的原因之一。

金通社注意到,一方面市场需求不振,另一方面金沙酒业却大幅扩张产能。2022年6月,金沙酒业产能为1.6万吨。相关信息显示,公司计划投入85亿元进行产能扩张,预计“十四五”末达到5万吨基酒产能和20万吨基酒储存规模。

这无疑会进一步加大金沙酒业的销售压力。

华润玩不转白酒?

除了金沙酒业之外,华润啤酒另外几块白酒“试验田”,收成均不太理想。

2021年10月,华润啤酒以13亿元收购山东景芝酒业旗下景芝白酒40%股权,正式进入了中国白酒市场。

公开数据显示,2018年-2020年,景芝酒业的营收分别为9.99亿元、12.22亿元、11.25亿元,对应净利润分别为0.52亿元、0.56亿元、0.75亿元。此后,景芝白酒不再披露具体的营业额数据。

华润方表示,这两年其营收均已“超过10亿”。不过,据行业媒体报道,景芝酒业近年市场持续萎缩,业绩大幅下滑。

2022年2月,华润啤酒通过旗下华润战略投资收购了上市酒企金种子酒(600199.SH)49%股份,成为后者第二大股东。接管之后,华润啤酒也对其组织架构、产品、渠道进行了革新,不过仍未扭转亏损局面。

自2021年开始,金种子酒业就处于连亏状态。华润进入后,2022年和2023年,金种子酒营业收入分别为11.86亿元和14.69亿元;净利润分别为-1.87亿元和-2206.96万元,依然亏损。

今年10月26日,金种子酒发布2024年第三季度报告显示,公司前三季度实现营业收入8.06亿元,同比下降24.90%;净利润为-9952.61万元,同比下降185.51%。而2024年第三季度,金种子酒营业收入1.39亿元,为近16年以来单季度新低;净利润亏损1.11亿元,创下2020年以来单季度新低。

理想很丰满,现实很骨感。

华润啤酒在侯孝海的带领下,试图勾画出“啤酒+白酒”的融合,体现出“啤白双赋能”的商业模式,但从目前的效果来看,“啤+白”战略能否成功,尚需时间的检验。