文丨古月 编辑丨百进
来源丨正经社(ID:zhengjingshe)
(本文约为2300字)
岚图,似乎总给人一种不温不火的感觉。
9月份,一共交付了10001辆,虽然实现了同比99.58%的增长,但是对于当下竞争激烈的新能源汽车市场来说,一万出头的成绩仍然显得有点拉胯。而且,1-9月累计交付52548辆,距离全年10万辆的销售目标还相差甚远。
因此,当下最需要的,是一个能够拉动销量的爆款车型。在此背景下,岚图推出了新款车型知音,入门款售价甚至跌破了20万元,给人一种性价比十足的感觉。
那么这一次,岚图能凭借知音实现销量上的跃升吗?
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高开低走
背靠东风汽车集团,定位于高端新能源品牌的岚图,本应在东风集团的托举之下一飞冲天,可是却始终未能在市场上激起太多浪花,逐渐“泯然众人矣”。
2019年,岚图喊着“充分整合东风汽车集团超54年的造车技术和优势资源”口号成立。起初,发展节奏的确较快,2020年底就发布了首款量产车型岚图FREE,2021年第二季度就开始量产交付。
之所以只用了3年时间,就完成了从品牌成立、渠道布局到产品发布、上市,或许是因为2020年正是中国新能源汽车爆发的元年,在政策的刺激下各大新能源车企销量都实现了不错的环比提升,东风集团也想乘着市场的东风,在高端新能源品牌市场占有自己的一席之地。
首款车型岚图FREE,同步推出了纯电和增程两个版本。在上市后的5个月,累计交付了6791辆,还在2021年12月份创造了“最快实现单月超3000辆交付的电动车品牌”纪录。
然而好景不长,2022年1月,岚图FREE的销量急转而下,当月只卖了1553辆车,2月份的交付量只有740辆,此后数月更是一直没有起色,甚至在当年本应该是销售高峰期的11月,只卖出了201辆。
当时,岚图FREE选择推出纯电和增程两个版本,意在对抗新势力品牌蔚来和理想,但最终无论是从销量还是品牌效应来说,岚图都远不如二者。
正经社分析师认为,岚图FREE之所以面临高开低走问题,核心原因在于卖点的吸引力不如蔚来、理想等友商。比如,消费者想追求科技与服务就会选择蔚来,想追求车内大屏体验就选择理想。反观岚图FREE,却被不少消费者吐槽太商务,未能打造出自己的核心卖点。
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梦想家不是销量担当
说来有点黑色幽默:既然消费者总吐槽岚图FREE太商务,那我就做一款商务车,或许会赢得消费者喜欢。
在岚图FREE销量日渐疲软之后,岚图并没有在SUV赛道继续发力,转而把目光放在了MPV市场。
2022年4月份,岚图发布了第二款产品——岚图梦想家,定位高端新能源MPV,配备了零重力的“首席座椅”,和一块32寸的液晶电视,把友商的卖点抄一遍,企图在小而美的MPV赛道站稳脚跟。
不过现实依旧很凄凉,2022年全年,岚图梦想家只卖了7551辆,并没有扛起销量大旗。
在正经社分析师看来,梦想家销量不见起色的原因主要有如下几点,首先,MPV赛道本身就十分狭窄,头部车型年销量也就11万出头。虽然赛道不是很大,但是并不缺竞争对手,除了燃油车领域的老牌竞争对手别克GL8、广汽传祺M8和M6、丰田赛那之外,纯电领域还有腾势D9、极氪009等新玩家参与竞争。
其次,从消费者口碑来看,许多买家对于岚图梦想家的表现并不是很满意。有投诉称,其会出现pilot系统故障影响正常启动、助力故障引发刹车失灵、车灯脱漆等问题。
为了拯救梦想家的颓势,岚图选择加深与华为合作,搭载华为智驾体系,推出全新款梦想家。
不过,最近出现的一则事件,似乎更会让消费者质疑岚图抱上华为大腿之后的产品能力:一车主在天气良好的情况下,开着岚图梦想家在高速行驶时,开启智驾之后的车辆仍然撞上了中央隔离护栏;事发后,车主想调取数据却被告知需要得到领导批准,此后便是一直催要无果。
这起事件映射出岚图梦想家的智驾并不成熟,售后服务能力也急需提升。
在刚刚过去的9月份,岚图梦想家销量突破5000辆,虽然这一成绩对于新能源MPV来说的确不容易,但是归根结底,月销5000辆的水平依旧不能扛起销量大旗。
今年前9月,岚图累计交付汽车52548辆,距离全年10万辆的销售目标还相差甚远。
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知音能否成为爆款
9月份,岚图一共交付了10001辆,这个成绩放在三年前还能算得上不错,但是在如今新能源汽车市场竞争愈发激烈的时代,各大车企都想在销量上更上一层楼,月销一万出头的成绩明显不够看。
岚图需要一款真正的走量车型来扛起大旗,新款车型“知音”便孕育而生。在知音上市当夜,岚图准备了长达两个小时的专属“演唱会”,光现场就有2800名用户,可见岚图为了新车发布还是做了不少工作。
更重要的是,其中,长续航智享版限量3000辆,售价是17.99万元,将入门款价格下探到20万元以下。
这对于一心主打高端新能源市场的岚图来说,算得上是孤注一掷。毕竟此前无论是中大型SUV,还是豪华MPV,、豪华电动轿车,岚图都选择将产品牢牢定在高端路线上。
从中也可以看得出岚图管理层对于销量的焦虑。毕竟在各大车企都开始推出走量车型的时代,再不冲刺销量,就真的落后了。
从配置上来看,这款车也的确不含糊,配备了自研的800V碳化硅平台,和5C超充技术,能实现充电15分钟增加续航500多公里。
知音的意图也很明显,就是对标特斯拉。不过,虽然从表面上来看,知音的配置有很多亮点,但是如果你仔细研究,就会发现这款车的缺点同样也很明显:
首先,知音的减震十分拉胯,从低配到顶配的车型所用的减震系统都是前麦弗逊、后多连杆的配置,而在知音这个价格区间友商基本都配备了双叉臂结构的前减震。
其次,低配和四驱版的电池用的是宁德时代和欣旺达的产品,意味着消费者想要买到宁德时代的电池,还需要开盲盒看运气。同时,知音的音响配置也很拉胯,只有四个内置喇叭和一个车外喇叭。
最后,虽然知音的智驾是和华为合作的,但用的却是自研的鲲鹏自驾,号称能达到L2.9级别,但只支持高速NOA,不支持城区的辅助驾驶。
要知道,知音还要面对乐道L60、智界R7、智己LS6、极氪7X、阿维塔07等竞争对手。对于名气一直不温不火的岚图来说,想靠知音突出重围,依旧十分有难度。对此你有什么看法?欢迎评论区留言参与讨论。【《正经社》出品】
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