成本2毛钱的卫生巾,创始人道歉也无法修补信任裂痕

引发众怒的ABC仅凭一个鞠躬道歉,恐怕无法挽回消费者的心。

记者丨宁晓敏 出品丨鳌头财经

“当我站在超市货架面前,已经不知道应该买哪个品牌的卫生巾了。”这是近期一位女性消费者的感叹。

近期,卫生巾品牌ABC被指“偷工减料”,而后至相关媒体爆出市面上多款卫生巾实际长度与标示长度不一,包括苏菲、高洁丝、ABC、护舒宝、洁婷、七度空间等头部品牌在内的多款产品,关于卫生巾品牌的质疑声四起。

在这场风波中,ABC客服“如果觉得接受不了可以不买”的傲慢言论引发大众不满。

11月22日,ABC品牌创始人邓景衡通过ABC官方微博发布视频鞠躬致歉,并表示ABC力争成为行业第一个“国标零负差”的企业。

已经引发众怒的ABC仅凭一个鞠躬道歉,恐怕无法挽回消费者的心。

ABC引众怒后

创始人鞠躬道歉

卫生巾属于女性基本生活用品,近期,质量标准问题引发了广泛关注和讨论。

有博主自购了近十款不同品牌的卫生巾,发现几乎没有一款完全与产品标明的长度相符,且绝大多数短于标明长度。从网友公布的测量数据来看,包括苏菲、高洁丝、ABC、护舒宝、洁婷、七度空间等多个头部品牌。

对此,多家卫生巾品牌客服回应称,产品符合国家标准,长度偏差在标准值的±4%都属于合格。此回应再度引起网友不满,所谓误差是上下浮动,但被测卫生巾只短不长, 被指“偷工减料”。

真正引发舆论热议的是,“ABC洗护旗舰店”客服的一句“如果觉得接受不了可以不买”的回应。“ABC卫生巾”话题也多次被推上热搜。

随后ABC在官方微博道歉和解释,声明内容称,经销商店铺客服发言不当,造成了极为不良的影响,并强调不当言论不代表ABC品牌及母公司广东景兴健护的立场。同时,ABC表示正在落实服务培训、产品升级等整改措施。

但这份声明并没有平息众怒,评论纷纷指责这是“甩锅”心态,并且还写错了序号,不够严谨。同时,也有网友翻出旧账指出,ABC美妆旗舰店曾发布视频进行擦边营销,其文案内容语言表述令人感到极为不适。

在同一时间,大量网友也开始通过“反复下单再退货”来表达不满,据说这么做能够给ABC带来退货理赔的运费,并且阻止ABC的现货销售。截至目前,天猫“ABC官方旗舰店”首页已将产品全数下架,产品都是“卖光了”状态。

成本2毛钱的卫生巾,创始人道歉也无法修补信任裂痕

舆论持续发酵,消费者“报复式抢购”,产品全部下架,眼看局面难以收场,ABC的创始人出来说话了。

11月22日午时,ABC品牌创始人邓景衡通过@ABC官方微博向消费者公开鞠躬致歉,他表示,12月份公司就会有优化后的产品推出,2025年3月会实现全线产品“国标零负差”。

从欧睿、中泰证券研究所统计,2023年中国卫生巾品牌的市占率,ABC为2.8%,排名第五,在苏菲、七度空间、护舒宝、高洁丝之后。

成本2毛钱的卫生巾,创始人道歉也无法修补信任裂痕

到了这个地步,一个鞠躬道歉就能挽回消费者的心吗?

“暴利”生意还做假

钱都花在营销上

资料显示,ABC品牌隶属于广东景兴健康护理实业股份有限公司(以下简称“景兴健护”,该公司于1998年5月23日成立,旗下有ABC和Free飞等品牌。官网中介绍,景兴营销网络已遍及全国30多个省、直辖市,产品分销至5000多家大中型商店,产品更远销东南亚。据天眼查显示,景兴健护实控人为景盛集团控股有限公司,持股比例58.024%。

成本2毛钱的卫生巾,创始人道歉也无法修补信任裂痕

此次道歉的邓景衡是景兴健护董事长兼总经理。此前相关报道称,邓景衡祖籍南海丹灶,出生于中国香港。1998年,邓景衡辞掉了跨国公司管理层的职位,在佛山正式创建景兴公司,主营女性卫生用品。品牌创建之初,他说:“女性卫生用品在国内市场可选品牌较少,护舒宝、娇爽等占领了很大部分的市场。剩下的小品牌质量较差,几乎没什么市场。我决定打造一个高端品牌,主攻内地市场。”

2018年,景兴健护递交了招股书,计划在沪市主板上市。根据此前的招股书申报稿来看,景兴健护拟公开发布不超过4150万股,预计募集约4.38亿元资金,分别投向营销网络建设项目、卫生护理材料及配方研发中心项目(一期)以及信息化建设项目。

2019年,由于景兴健护的IPO的辅导机构广发证券、审计机构正中珠江被证监会立案调查,原因是涉及康美药业事件,故而景兴健护的上市进程也被搁置。2021年,景兴健护跟中信证券签署上市辅导协议,并于9月在广东证监局进行备案,拟重启IPO。

根据景兴健护当年递交的招股书,2015-2017年,景兴健护的营收分别为12.11亿元、13.4亿元、16.94亿元,实现净利润分别为8154.4万元、1.02亿元、1.4亿元。其中,卫生巾与护垫业务的销售收入分别为10.9亿元、12.45亿元、15.99亿元。

也就是说,卫生巾与护垫业务是景兴健护绝大部分的营收来源。

景兴健护卫生巾和护垫产品的单位成本2角钱。根据招股书数据,2015-2018年上半年,ABC品牌单位销售成本在0.22元上下,销售单价则为0.4元左右。Free品牌单位销售成本在0.23-0.24中间波动,销售单价约为0.38元。并且,该部分业务的利润可观,2015-2017年该业务毛利率分别为45.34%、43.14%、41.86%,2018年上半年毛利率达到43.47%。

对比同行,A股上市的百亚股份上半年的综合毛利率为54.4%,自由点产品毛利率高达57.6%。而其此前公布的数据测算,每片成本大约在3角钱左右。

成本仅为数角钱,还要在尺寸上“动手脚”,相关评论人员纷纷指出,这是对消费者的极不负责任。

不在产品上保质保量,包括景兴健护在内的公司反而把大部分的钱都投在了营销上。景兴健护2018年上半年的销售费用就占到了营收的25.8%,而对比起来研发费用占营收仅为3.18%。此前也有相关研究指出,卫生巾行业的平均销售费用占比高达23%。

截至11月25日,黑猫投诉涉及卫生巾的投诉有3292条,其中包括有消费者投诉ABC卫生巾引发其肾盂肾炎、抖音销售的自由点含虫卵、舒莱卫生巾长度有误差等等。