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这是新消费智库第2549期文章
新消费导读
被盯上的闺蜜机，是门好生意吗？
作者：果子
编辑：竺天
审核：Single
来源：新消费智库
今年电子消费市场热度最高的产品，莫过于“闺蜜机”。
闺蜜机是什么？许多人乍一听摸不着头脑，但一看外观大致就能明白：一块大大的可旋转屏幕搭配一个可移动支架，算得上是集手机、电视、健身镜以及平板电脑功能一体的智能设备。柔和的色调、圆润的边角以及时尚的外观，更像是一个专为女性朋友设计的设备。
不以性能作卖点，
闺蜜机为何成中产女性新宠？
“有一说一，这个产品对于租房人来说还挺实用的，相比电视它可以用移动端的视频会员，操作相对简单，又比平板屏幕更大。” 独居的95后女生雯雯正是抢购投影仪的诸多消费者之一。
虽说价格偏高，但“尺寸+可移动+触屏”的体验，还是击中了年轻女孩的心。今年双十一，她一口气下单了时下最流行的三款投影仪，相互比较，最终留下了自己最中意的那款。
闺蜜机的火热在社交媒体上也能窥见一二，在小红书上搜索闺蜜机，出现了86万篇笔记，其中有不少是介绍购买攻略的，也有不少测评类型视频，从围观的消费者特征来看，女性用户占比极高。
集平板、电视、手机、自拍杆等功能为一体，这种被不少直男吐槽为“缝合怪”、“四不像”、“智商税”的品类，如何在女性群体走红？
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更直接的来说，这几乎是一款直接与男性划清界限的名称。但这个主打“陪伴”经济的名称，反而贴合了女性群体对陪伴感的需求，直接拿下了女性消费者的心。
从场景方面来看，不论是手机、平板还是健身镜，各自产品的功能都很齐全，但大多数品牌并未解决家庭场景中的细节痛点，这样恰恰给了闺蜜机崛起的机会。
闺蜜机主要是针对女性消费者在家庭中的使用日常，比如用看剧场景中替代电视、投影仪，在健身场景中替代其他品类的健身镜，可以渗透娱乐、健身、学习、游戏等更多垂直场景。
巧用名称和场景概念，直戳用户痛点的闺蜜机逐渐开始走红。
资本入局，新老品牌纷纷抢滩
传统电视行业低迷，而闺蜜机的市场扩张速度超乎想象，加上价格高、毛利率很高，行业玩家们纷纷从这一创新型品类中寻找突破点。
2023年3月，小度发布添添闺蜜机，主打移动便携和智能，率先在国内打响争夺战。基于小度语音助手，添添闺蜜机主打可以畅快地和用户聊天，同时可以通过AI摄像头识别用户的健身动作，提供运动指导。有着智能音箱基因的小度，把扬声器系统加入到了闺蜜机的功能中。整体来看，添添闺蜜机的核心竞争力主要是小度的AI能力。
“最开始要做这款产品时我们犹豫了很久，担心新产品第一次触达用户，用户没有那么大精力去了解透彻，后来发现并不是这样。”添添闺蜜机产品负责人曾公开透露。数据显示，开售3天，添添闺蜜机单日GMV便突破300万元；仅一周第一批产品便全电商平台售罄。
当贝PadGO也是早期玩家之一。2023年，当贝率先推出移动智慧屏产品当贝闺蜜机，用独特的时尚外观和轻薄设计吸引女性消费者。
随着独居人口数量的增加和消费者认知的提升，谁都不甘落下这个市场，入局闺蜜机市场的品牌不断增加。根据洛图调研数据，2024年上半年，国内新增闺蜜机厂商超过40家，对比2023年年底，数量翻了3倍。
据《新消费智库》盘点，目前国内已推出闺蜜机产品的品牌大致分为三类：一种是智能硬件品牌，例如小度、天猫精灵、当贝等；一种是传统电视厂商，以海信、创维、康佳等品牌为代表；还有KTC、雕塑家等显示器制造商。
据观察，闺蜜机这个品类壁垒不高，其处理器、存储芯片等核心硬件差异不大，客单价也多在4000元以上。于是，目前的玩家多从多功能性、外观和智能化方面“开卷”。在功能性方面，海信大白闺蜜机侧重于家庭场景下的定制，新增家庭KTV功能和艺术画廊；当贝闺蜜机增加了AI语音、手势控制、分屏操作等黑科技。
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是可押注的蓝海品类，
还是“美丽废物”？
销售额不断刷新的同时，闺蜜机也被贴上了“概念营销”、“科技噱头”、“高价收割中产”的标签。加上以女性消费者作为主要受众，闺蜜机更是一度被称为“美丽废物”，饱受争议。
有用户和市场分析人士多次指出，从显示器+智能部分的成本来计算，闺蜜机的成本并不高，而其售价却普遍在4000元以上，存在“高价低配”的问题。与尺寸更大的电视或者配置不错的平板电脑相比，存在更高的溢价。
在社交媒体上，用户评价也是好坏参半，一些消费者表示，闺蜜机的高价位并没有带来相应的高品质体验，部分产品偶尔出现分辨率低、系统卡顿等bug；叠加的健身、K歌等功能也过于基础，与现有设备相比并没有显著优势，存在功能冗余和定位不明确的问题。
另一方面，部分消费者对闺蜜机的期望值过高。多数消费者在购买产品前，会设想各种各样的场景，但在真正使用中，产品清晰度以及维修性价比等一系列问题接踵而至，“电子闺蜜”并没有想象的那般便利和智能，使用的频次也越来越低。
随着赛道竞争的白热化，闺蜜机的价格竞争也日益激烈。2024年8月，闺蜜机的线上市场均价为3741元，相较于此前动辄4000—7000元的价格已有回落，今年第三季度，其产品市场均价相比去年同期下降约700元。
在闺蜜机之前，投影仪曾是颠覆市场，解放“租房党”的新秀之一。高端投影仪曾以”电视机平替“出圈，收割了一大波宅家党，叠加户外露营的爆火，投影仪成为明星产品。而如今，曾经风靡一时的智能投影仪正在遭遇市场的冷落，消费降级不断入侵投影仪市场，商家们被迫卷入残酷的价格战，行业平均利润急剧下滑。
在投影仪这个品类上，消费者逐渐从情绪消费转变为理性消费，品牌已然难以靠营销撬动消费者的口袋。在如今国内消费背景下，随着智能浪潮而起的闺蜜机能火多久，我们还要打个问号。
功能的创新、用户的培养、价格的下探，每一项都是摆在闺蜜机这个品类面前的难题，各大品牌想在这个新赛道行业走稳，仍有漫漫长路。
头图来源：添添闺蜜机官方旗舰店
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