蓝鲸新闻10月19日讯(记者 陆鹏鹏)听泉也开始带货了。

听泉直播带货首秀,一晚卖出750万元

昨日晚间,听泉鉴宝开启改名后的首秀。据飞瓜数据显示,巅峰在线人数超过100万人。和此前单纯鉴宝不同的是,此次直播商业化味道更浓。开播仅仅几分钟,冷酸灵、欧莱雅、蓝月亮、七度空间等各大品牌不断刷礼物霸占打赏榜单。

直播时,听泉用到了直播连线、口播品牌、挂小黄车等多种方式带货,首家带货的品牌为欧莱雅,第二家品牌连线了冷酸灵,第三家为蓝月亮,三家品牌的相关产品均有在听泉的小黄车上架。

听泉鉴宝加速商业化:直播带货一晚卖出750万元,一条广告70万元

值得注意的是,听泉首次直播带货状况百出,首先是欧莱雅连麦被举报断开连线,随后连线冷酸灵时对方设备全程静音。但相比传统的喊麦式带货,连麦带货不仅能吸引观众下单,还能给品牌直播间引流,带货转化率更高。

据飞瓜数据显示,听泉首次直播带货销售额高达750万元,观看人次超过2000万。

听泉鉴宝加速商业化:直播带货一晚卖出750万元,一条广告70万元

事实上,这次改名后的商业化直播首秀早有预告,10月17日晚,听泉在直播时称:"明天开始要做大调整,改名听泉赏宝。有的时候也要理解一下,平台电商马上双十一了,电商有活动咱们也得支持一下,小黄车挂上了,很多话说起来也会方便些。"

一位电商业从业者对蓝鲸新闻记者表示,他自己的品牌正在接触听泉鉴宝方面,最近几天他们确实已经开始为直播带货在进行招商,并向记者展示了听泉的部分招商海报等内容。

该品牌方还透露目前听泉招商的品牌要求比较高,需要是所在行业的头部品牌。且商务费用确实不低,合作费用大约需要几十万,最终金额的话要看具体谈判,不方便再透露。

一条广告70万元,鉴宝博主加速商业化

近一个月来,鉴宝博主听泉鉴宝迅速走红,目前粉丝数已超2600万,值得注意的是,在半年前听泉鉴宝才刚突破100万粉,短短半年时间暴涨了2000万粉。

由于在抖音账号上标注了北京大学的标签,连日来听泉鉴宝一度陷入学历争议,目前,其账号的学校信息已由"北京大学"改为"女子中学"。此前,听泉鉴宝在直播间宣布将停播一周左右,休息几天。停播期间,有关其学历的争议不断发酵,粉丝数不降反增。

走红之后,听泉鉴宝在商业化领域也是动作频频。

据公开信息显示,听泉鉴宝的实名认证信息为丁祥栩。其名下现关联海南省国博文物商店有限公司、海口龙华区听泉声百货店、杭州良匠传媒有限公司等多家企业。

其中,杭州良匠传媒有限公司已申请注册"听泉鉴宝""听泉严选""听泉甄选""听泉优选"等多个商标,相关商标在抖音也设有账号。

听泉鉴宝线上商业模式主要是广告、带货。记者查询发现,听泉鉴宝20秒以内广告费用40万,21~60秒广告费用50万,60秒以上视频广告费用70万。

听泉鉴宝加速商业化:直播带货一晚卖出750万元,一条广告70万元

此外,听泉鉴宝还会利用个人IP影响力进行引流,旗下矩阵账号开设商品橱窗带货。此前带货的商品主要包括听泉的周边产品和玉石、手串等饰品。昨日晚间起,听泉大号橱窗带货品类逐渐丰富,包括牙膏、洗衣液、面膜等商品,其中部分品牌已与听泉进行了多次直播连麦。

10月15日,停播一周的听泉复播。与此前不同的是,此次开播听泉并未鉴宝,而是直播斗地主,并打起了某斗地主游戏的广告,听泉称:"如果下载量不完成,明天还得斗地主。"

10月17日,听泉鉴宝再次发布了一条oppo新机的广告视频,按照星图显示的达人报价来看,单单这条视频的广告费用高达70万元。

就在上个月,高德地图也上线了听泉鉴宝的付费语音包,短短几日语音包便冲到了高德热门语音的第三位。

此外,听泉鉴宝还上线了app,包含了鉴别、回收、交易等功能。从版本更新情况来看,该app已上线超过3个月。

听泉鉴宝加速商业化:直播带货一晚卖出750万元,一条广告70万元

从直播连麦品牌方、发布短视频广告到如今的直播带货,曾经主打公益鉴宝的听泉如今也加快了商业化的节奏。

双十一将至,小杨哥塌房后,K总、听泉鉴宝等一众风格独特的主播相继崛起,从曾经的价格竞争到如今的内容带货,直播带货领域的竞争也将逐渐白热化。