没有一个家长逃得过「学习机」?  src=

作者 |陈思竹 刘艺晨

编辑|谢芸子

封面来源|视觉中国

“学渣家长该给孩子买什么学习机产品?”

“对于小升初的学生,学习机能真正能提升成绩吗?”

“屏幕看久了,是否会影响孩子的视力?”

在小红书上,关于学习机的讨论超过24万篇。

伴随家长们“鸡娃”的焦虑,在手机、平板等数字产品出货量下滑的同时,动辄几千元,甚至上万元的学习机产品的销量逆势上扬。

在海淀区某个科大讯飞门店,有员工告诉36氪,8000元左右的学习机产品,销量好的门店,每月至少售出40至50台。京东双十一数据也显示,在大促的“第一阶段”,学习机品类的交易额同比涨超100%,电子教育类和电纸书品交易额同比涨超50%。

双减时代,教育智能硬件进入越来越多的家庭。借着AI的东风,学习机品牌们也在闷声赚钱。巨大的想象空间,使无数厂商涌入了这个未来的“千亿”市场。

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“学习机”爆火背后

据36氪梳理,除以步步高为代表的传统硬件企业,新加入这一赛道的玩家主要有两大类。分别为以学而思、猿辅导、作业帮为代表的教育企业;以科大讯飞、小度为代表的科技企业。

产品形式上,学习机也发生了裂变。从播放课程、简单交互的“学习平板”,分化出“学习机”“学练机”两种模式。

简而言之,学习机更侧重于课程视频内容,学练机则更多作为练习的工具。

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数据来源:洛图科技、淘宝、京东等;36氪整理

2021年9月,在北京一家酒店的大堂,猿辅导邀请了十几个家庭,完成了对“小猿智能练习本”的初步测试。

毋庸自疑,双减政策对教育行业影响深远,学习机这项“新”业务,也的确为企业的转型带来了喘息的空间。这场与消费者的“小规模”互动,让猿辅导明确了以练习场景作为智能硬件业务的切入点,也开创了“学练机”这个新品类。

2023年5月,小猿学练机面市。仅一年时间,这款产品的销量就达到了80万台。然而此时,盯上学练机生意的企业已不止猿辅导一家。

今年8月,已在学习机产品发力的好未来,发布了兼具“学练、学习、阅读”三种模式的“学而思学练机”。

学而思智能学习负责人赵璞铮对36氪坦言,“学习机搭载整个学而思培优的课程体系,学练机的定位则是同步练习。对于两款产品,不同的消费者有不同的解决方案,可以搭配使用。”

洛图科技统计的数据也不难看出,学而思与猿辅导正在学练机市场上打得火热。

今年第三季度,从“中国学习平板”线上的销量来看,猿辅导以13.5%的市场份额位居第二,学而思以11.9%的市场份额仅居其后。但从销售额来看,学而思则以21.7%的份额领先于18.2%的猿辅导。

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图:2024Q3中国学习平板线上市场TOP5品牌份额及变化;数据来源:洛图科技

在好未来2025财年二季度报现场,公司总裁兼首席财务官彭壮壮表示,人工智能学习设备业务的发展,已成为该季度收入增长的主要驱动力之一。

对于科技企业,布局学习机更大的意义则在于AI技术的落地。科技企业也急需向资本市场证明,技术创新盈利的可能。

2019年,科大讯飞发布了行业内首款搭载“AI精准学模式”的学习机产品。在此后,利用AI技术为每一个学习者提供个性化的内容服务,成为整个行业的“必备技能”。

今年5月,大模型与学习机结合的热度突然爆发。

在这一个月的光景中,小度在新发布的学习机Z30上,落地了文心大模型。随即,猿辅导也披露了大模型架构;网易有道旗下的子曰教育,也进行了大模型技术的升级,并公布了“LLM翻译”“虚拟人口语教练”等六大落地应用。

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内卷、教育资源与大模型

从目前的结果看,以猿辅导、好未来为代表的教育企业,推出的学习机或学练机产品,仍以内容见长。

过去一年中,小猿学练机搭载的教材版本从46个扩容至159个,题库资源增至15亿。学而思也与“5·3”和万唯合作,将典中点、黄冈小状元等资源纳入产品中,试卷资源达到100万套。

在赵璞铮看来,行业的近景仍是好内容,无论学习机还是学练机,所搭载的教育资源才是用户购买的真正理由。教育企业推出的学习机产品,也从卷内容变成了卷“硬件”本身。

在996的工作环境下,人们购买学习机的直接动因,在于无法时刻监督孩子养成良好的学习习惯。家长们也十分担心,过长时间使用电子产品,会使孩子的视力下降。

猿辅导集团副总裁王向东始终认为,能更好承载学习内容、长期使用无负担的护眼产品,一定是满足手写、搭载“墨水屏”技术的大屏学练机。

在此前,墨水屏则更多被用于亚马逊Kindle——这一早就被中国消费者淘汰的电子阅读器。而当猿辅导的学练机销量逐步提升,行业内几乎找不到能承接其供应的企业。王向东也只能“摸着石头过河”,从零开始搭建自研团队。

而与猿辅导的自研之路不同,学而思选择与华星光电、汉王友基合作,推出同样具有护眼功能的“彩色类纸屏”。

也有业内人士对36氪透露,大部分学习机厂商在护眼方面还处于“防蓝光、防眩光”的阶段。“部分墨水屏产品在开了背光灯的情况下依然存在蓝光。”

在此前光明网的报道中,无论墨水屏还是纸质屏,都只能起到缓解视疲劳。想要真正预防近视,还是要减少电子屏幕的使用。

当然,无论学习机还是学练机,核心卖点都不是护眼功效。家长始终关注的,是产品能否带来成绩提升的实际效益。

“学习效果=学习内容+学习兴趣+学习习惯。”

在小度教育业务线总经理刘悦的感知中,市面上的学习机产品对学习兴趣和习惯的关注并不多。大模型的出现,能让产品更聚集学习兴趣与习惯。“这也是小度产品迭代的核心。”

值得注意的是,当科技企业在学习机业务加大马力的同时,来自教育行业的玩家,也在打磨自身的大模型产品。

王向东表示,猿辅导是最早成立AI实验室的教育公司。截至目前,其自研的垂类大模型已正式通过备案,并应用到全线产品中。

不过,王向东曾经表示,小猿学练机对AI的应用还是题目推荐与匹配,主打个性化对话与讲解。赵璞铮也表示,学而思对于AI技术应用的重点,仍是与内容的深度结合。学而思认为,只有内容自研才能实现数据的结构化。

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距离“AI家教”还有多远?

“会被AI颠覆的不是教育本身,而是系统和技术,类似SaaS软件。”

不久前,在腾讯新闻的采访中,高途集团CEO陈向东曾如此表示。

业内普遍的观点是,教育内容的专业壁垒、硬件的稳定性,是学习机,甚至整个教育硬件行业的发展近景。但行业的远景一定是大模型语境下的技术应用。

在刘悦的总结中,大模型与教育的结合可分为三个阶段。

第一阶段局限于实用工具。即利用大模型技术,实现英语口语练习、作文批改、知识问答等功能。

进入2024年后,部分企业开始进入第二阶段,即通过大模型实现更多的交互场景。第三阶段,则是大模型结合教育的终极形态,即成为“拟人化的AI老师”。

当下的教育硬件行业,对于“AI家教”的产品趋势判断一致。

小度推出的Z30学习机,就搭载了多模态交互的“AI老师”功能。科大讯飞推出的学习机T20产品也具有“AI 1对1辅导答疑功能”,可在具体科目的辅导中,实现AI 1对1的全程交互。

“比如,作文题目是‘我的植物朋友’,每个孩子想写的植物不一样,大模型跟他交流后就会形成一个思维导图,孩子写完作文后再批改。”

需要特别注意的是,大模型的底层原理仍基于对文本的理解,但数据的逻辑并不在文本表面。这也导致,学习机在复杂理工科的学习辅导上效果较弱。

此外,一个老生常谈的话题是,企业对于硬件、大模型等技术的投入,使得成本在一定时期内“居高不下”。

2024年上半年,科大讯飞出现亏损,原因则在于对大模型研发及核心技术研发、产能布局的新增投入。好未来也在最新的财报会上表示,因为产品研发、销售费用等成本的投入,其智能学习机业务仍处于亏损状态。

那么在未来,整个学习机行业又会呈现怎样的增长态势?

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图片来源:艾媒咨询

赵璞铮认为,学习机具备“每个家庭一台”的市场潜力。在王向东的预测中,未来三年,整个学习平板市场将达到1000万台的规模。艾媒咨询数据则显示,2025年,中国教育智能硬件市场的整体规模,将超过1000亿元。

不过,多鲸教育研究院也指出,教育智能硬件行业的问题较为显著,仍存在行业标准未统一的情况。这也导致,大量产品只能聚焦单一场景,或难以形成规模效应。

可以肯定的是,学习机还不是家庭教育的刚需产品。

教育的核心在于“育”,更多是言传身教,是一个人、一群人与社会环境的融合,很难通过单一产品或方案解决所有问题。

多鲸资本创始合伙人姚玉飞也对36氪表示,学习机对孩子自身的学习素质有一定要求。

“这些产品基本可以满足成绩中上游,或者学习能力比较强的学生的需求,而对于能力比较弱,中下游的学生还是需要人为干预或督导。”

这也意味着,无论学习机还是学练机,能否真正满足市场需求,还有待时间的验证。

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