买下周鸿祎迈巴赫后,褚会长可谓是“一炮而红”,基本互联网上都认识了这个“二手车贩子”,他也从一个10几万粉丝的小网红,晋升为百万网红,并成功融入周鸿祎的社交圈,跟着周鸿祎“走南闯北”,结识了不少汽车圈的大佬。一次卖车营销半年,不少网友都表示:买车的990万,回来的差不多了吧?

编辑丨糖糖

综合自丨金融八卦女频道、小新说车、电商头条等

花990万拍下周鸿祎迈巴赫的褚会长,到底还是出来直播带货了?

不仅如此,整场直播卖的还都是360的产品,和褚会长一起直播的,还是360公司的员工“红衣小妹”。

990万买下周鸿祎的迈巴赫!二手车贩子直播带货,搞了一场阳谋?

这让人不禁疑惑:褚会长和周鸿祎又在搞什么?

买下周鸿祎的迈巴赫后,褚会长可谓是“一炮而红”,基本互联网上都认识了这个“二手车贩子”,他也从一个10几万粉丝的小网红,晋升为百万网红,并成功融入周鸿祎的社交圈,跟着周鸿祎“走南闯北”,结识了不少汽车圈的大佬。

一次卖车营销半年,不少网友都表示:买车的990万,回来的差不多了吧?

990万买下周鸿祎的迈巴赫!二手车贩子直播带货,搞了一场阳谋?

1.

/带货360产品,

褚会长与红衣教主“深度绑定”? /

12月5日,褚会长在360总部的进行了首场直播带货,一起直播的也是360的员工,卖的产品包括360车载吸尘器、可视门铃、摄像头、AI手表、行车记录仪等等。

首场直播带货的成绩也非常不错,长时间排名汽车用品排行榜的第一名,同时在线人数有6000多人,据网友估计,这场直播的销售额在30万~50万。

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直播结束后,褚会长也发视频答谢了粉丝,看得出,对本次带货成绩非常满意。

990万买下迈巴赫后,褚会长算是和红衣大叔“深度绑定”,他发布的短视频,十有八九都是这台车或者周鸿祎,这990万,可不能白花?

2.

/靠买车涨粉百万,

买车过程接连反转 /

回顾周鸿祎这次场“迈巴赫拍卖会”,可以说是跌宕起伏、赚足了眼球。

时间回到今年4月28日,360集团创始人周鸿祎在360总部大楼进行了汽车拍卖直播。拍卖会现场,汇聚了多位来自河南、广东、上海、江苏等地的二手车商,线上平台上观看人数近80万人。

在网友的调侃下,周鸿祎将起拍价定为600元,该款车的新车指导价为288.8万元。

经过不断喊价,这辆车最终由褚振亮(抖音博主@褚会长)以990万元的高价拍下。

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从600元到990万元,价格增长了上万倍,甚至远高于新车指导价,周鸿祎表示很震惊:

“我都懵了,不到100万元的市场价,我内心期望能翻两倍三倍差不多了。”

“褚会长”是谁?褚会长原名禇振亮,为天安二手车创始人,现任北京汽车流通行业协会的常务会长。天安二手车成立于2002年,是行业内的百强企业之一,经营各种精品二手车,拥有500余辆库存,并且拥有3000余平米的售后维修车间。

同时,他也号称是资深的拍卖会竞拍高手,彼时,他还是个坐拥数10万粉丝的主播。

对于花990万买一辆价值约100万的二手迈巴赫,很多人直呼他是“冤大头”,殊不知褚会长买车不是目的:

“从周总决定卖掉迈巴赫,我就开始蹭周总的流量了。”

拍卖结束后,周鸿祎请参与拍卖的人吃饭,双方各自涨粉20万,截至目前,褚会长粉丝130万,比拍卖前涨了10多倍。

第一次反转是有网友爆料称,耗资990万元拍下周鸿祎迈巴赫汽车的褚会长未付清余款造成违约。

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对于上述未结清车款的传言,褚会长表示,360副总裁已经草签合同支付部分车款,后续约定好取车时间支付尾款。

据蓝鲸财经报道,曾多次致电褚会长但均未接通电话。还致电褚会长在抖音上认证的北京天安旧机动车经纪有限公司,接通电话后对方称:“您问的有点多了,等待就行了。”随即便挂断了电话。

5月2日上午,褚会长发视频回应:“在990万买了周总迈巴赫之后,在我们公司团队还没有组建完成期间,确实遇到了众多实际的问题。”

一直到5月2日拍卖款仍未付清余款,褚会长已事实违约。

这就不是单纯的二手车圈子乃至汽车圈子的事情了,这已经发酵到“天价拍卖后拒绝支付尾款”“10万押金戏耍万亿富豪”“一代商骄为990万怒发微博”等社会性话题了,这其中包含了“富豪”“天价以及”“戏耍”等最具传播力、最具吸引力的标签,至此,褚会长已经持续霸占热搜。

随后,针对“褚会长990万拍迈巴赫至今未付清余款”一事,周鸿祎本人回应称,褚会长需要点时间把款筹齐,稍安勿躁。

就在大家以为褚会长真的会逃单的时候,反转来了,他通过直播回应称:990万元已经支付完成。

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溢价10倍拍下这辆车,褚会长表示:

“二手车行业这两年进入了寒冬期,资金压力大、周转慢,市场价格很透明、利润低,自己此次拍卖的本意,也是为了二手车行业做代言,给行业树立诚信透明的正面形象,推动二手车行业的发展。”

经过这来回的反转,褚会长的人气是居高不下,直播人数瞬间10万+,各种礼物爱心满屏飞。

大家对他的口碑也一度反转,褚会长三天涨粉60多万,流量蹭到了,周鸿祎这层关系也攀上了,可谓是名利双收:

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但考虑到这一次的拍卖周鸿祎还给中拍者提供了“三年提供三次和他吃饭的机会”,这一切又好像都变得合情合理了起来。

这一次的拍卖,说白了并不是在拍卖这辆车,车只是一个拍卖的载体,真正拍卖的其实是和周鸿祎三次吃饭的机会,也是和周鸿祎这种商业大佬相识、成为朋友的机会。

就好像,当年巴菲特也曾拍卖慈善午餐,甚至拍出了高达1.27亿人民币一顿饭的价格,相比之下周鸿祎的三次吃饭机会简直太亲民。

按照这个逻辑发展下去,想要珍视“和周鸿祎三年吃三次饭机会”的人,就会在当天晚上拍下这辆天价迈巴赫,然后在三年的时间里把握最多的机会,在关键的时间节点和周鸿祎“约上一局”,将这990万的价值发挥至最大化。

褚会长也确实是这样做的,可以说褚会长这次990万买的根本不是车,是互联网流量的门票,而比起流量,褚会长可能更看重的是,能榜上周鸿祎这个级别的人物。

通过这次拍卖,褚会长成功与周鸿祎建立了联系,并逐渐融入了他的朋友圈。

两人不仅成为了朋友,还一起参加了多项活动,褚会长的知名度也随之水涨船高。

通过周鸿祎,褚会长结识了张朝阳、余承东等互联网大佬。这些大佬们在各自的领域都有着举足轻重的地位,他们的认可和支持无疑为褚会长的事业发展提供了巨大的帮助。

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显然,褚会长通过这次拍卖,的确获得了巨大的收益。通过周鸿祎的引荐,他进入了一个高端的社交圈。这对他的事业发展,有着极大的帮助。

对于褚会长的这次购买行为,网友们的看法各不相同。

有些人认为他是聪明的投资者,通过一次拍卖,获得了巨大的商业收益和社交资源,花990万买人脉,远比买一辆豪车更有价值。

990万买下周鸿祎的迈巴赫!二手车贩子直播带货,搞了一场阳谋?

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另一些网友则认为这是一次炒作行为,褚会长借着这次拍卖,提高知名度,这种做法虽然有效,但也有些不值当。毕竟,990万不是小数目,不是所有人都能轻松拿出来的。

但无论如何,褚会长成功用一个星期的时间,让大家都记住了自己,让大家都记住了天安二手车。

如今他又开始了直播带货,还有周鸿祎的支持,这其中的效果,可不是单单是投个990万就能够达到的。