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都说一线有神明,一个项目做得好不好,用户认可度和销售业绩是做不了假的。
尤其是在豪宅市场,更为明显。
前段时间,我们发起了一个投票:
您认为:哪个项目的会所,未来应该会塑造并且运营得还不错?(多选)
,结果如下:
众望所归的前三甲分别是:
招商玺、香山樾、北京宸园
表妹仅代表自己恭喜三个项目,在小范围民意上取得了阶段性的胜利,然后准备给他们做一个会所系列的复盘和评选,命名为「会所神盘」。
今天就开启第一篇冠军盘的复盘:
招商玺
大家发现没有:
前三甲都是名噪一时的豪宅红盘
偏偏招商玺还能在豪宅红盘里跑出来,勇夺「会所神盘」的冠军位。
小伙伴有没有想过,背后到底有哪些秘密?
刚开盘的时候,我们就注意到,蓄客仅28天,到访5000组以上,开盘直接海报热销35.72亿,放在当下更是神奇般存在。当时就揭密过部分原因,
时隔一年后,招商玺的秘密也陆续曝光,我们也慢慢接近真相。
02
大家可能也清楚,
当下市场,开盘火爆很难,但更难的是持续火爆。
这个难度,不亚于彭昱畅练成彭于晏,78岁川普再次入主白宫。
但偏偏,招商玺都做成了。
今年4月份,招商玺会所开放,一个月内到访了近3000组客户,工作日高峰期就能有100多组到访,相当passion!
今年6月份,又逆市网签了38套,以5.34亿的总金额,成为亦庄套数、金额双冠军。
前几天,表妹又看到招商玺发出的一张红喜报:
1-10月,网签200多套,拿下亦庄TOP1,放到整个北京纬度,也在1200w-2000w区间内位列第二。
在表妹看来:
招商玺的这个TOP2比TOP1更有含金量。
原因在于两点:
1、TOP2的是全北京全年度的网签实绩;
2、总价约1200-2000万,是全北京厮杀最狠的总价段。
每一组数据都沉甸甸的,都很值得推敲。
表妹真的很好奇,在全北京范畴,在厮杀最狠的总价段,招商玺是怎么冲出重围,做到开盘热销,持续热销,最后还卖出了口碑的?
03
这肯定和招商玺天赋异禀的位置有关。
从大的板块逻辑来说,招商玺地处北京东南方向一极:亦庄板块
人均GDP达84.7万元/人,这种水平,几乎与纽约相当了。
不管是从产业还是GDP看亦庄,都是能走出独立行情的强势板块。
从小的城市界面和配套来说,招商玺也是市场的佼佼者,我们之前聊过很多。
这样的位置,遇到哪家房企操盘,可能会因为地段的优势而忽视产品。但妙就妙在,项目全面操盘的房企是:
招商
去年,招商大手笔重仓北京,招商玺又是其中位置最好,期待值最高的地块。
招商拿到这块地之后,就只有一个想法:
All in
把招商玺做成北京难以复制的豪宅范本
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说起来容易,做起来一步一道坎,招商玺到底是怎么做到的呢?
表妹多方打听终于搞明白了,他们的成功或许源于一点:
给自己找麻烦。
具体来说,他们实现了:
项目未交付,会所先服务。
这是全北京唯一一个未入住会所先服务的项目哦~
表面上,它只是比别的项目早开放一点会所,但是背后呢,能早开放的背后逻辑呢?
是营销、物业、客服等各条线的拉通,是对产品的绝对自信,是将心比心,与用户站在一起,按招商玺内部大佬原话就是:
「设计之初就是购房者心态」
带着这样的心态,我们来看看招商玺是怎么给自己找麻烦的
地上+地下双归家大堂与双洄游动线
光这一点,放到市面上就已经相当能打。他们对于这两条动线的呈现是这样的:
招商玺实拍,以开发商交付为准
也是这样的:
招商玺实拍,以开发商交付为准
每一条都是光线靓丽的脸。
这背后不是为了标榜自己的段位,而是希望能够给业主们不亚于五星级酒店的体验,充满着高级烟火气的日常。
而且并不是某一个场景,
你在招商玺已经开放的约5000平实景示范区里都能感受的到。
招商玺做了三个下沉庭院
一般项目只做一个,招商玺为什么要反常规?
最浅层的理由是:从数量上做到与其它项目的有效区隔。
但更深层次的理由是:如何给业主更丰富的场景感受。
下沉庭院与会所的结合,不光是可观赏的,更要可互动的,甚至是要有独特的「招商玺精神」,滋养着业主。
比如下沉庭院一的设计,
开发商考虑,北方的冬天是很难见绿的。
但是招商玺希望业主不管在什么季节,什么时候回家都能见到流水和绿意,这才在一进门的下沉庭院做了整面墙的真假结合的雨林缸。
说是真假结合,但真实的动植物只要存在,
对技术端来说,就是很大的考验。
你必须能精准的把控湿度、温度等等各种外部因素,大到整个空间的置景,小到一个循环水的泵机都要多次调试。
招商玺实拍,以开发商交付为准
最终才能让业主回家的第一眼,绿树成荫,小桥流水。
所以,究竟什么是改善豪宅?
除了地段、面积,有没有第三种可能:就是让业主住的更好
招商玺的每一处细节,切中的都是改善买家的需求,确切的是审美的需求,这种审美是对空间气场、生态环境,最终实现生活方式的满足。
招商玺之所以在意细节,背后其实是对业主的在意
所有的动作都围绕在业主身上,构成自己围绕着生活美学为核心的产品价值观。
当你足够真诚,自然能打动买家。
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但我们不要忘了,这些只是招商玺设计之初的考量,而现在:
招商玺的会所提前交付使用了
这就倒逼招商玺必须继续给自己「找麻烦」
表妹了解到,招商北京的地区总亲自下场,每2-3天就会去巡场,而且每次巡场都是地区总带着营销部、客服部、物业部一起去看,这意味着什么?
这是典型的链条打通。
有决策能力的管理层自上而下,业主们的意见由下往上,共同倒逼产品更新、细化。
这样一来,招商玺会所,会有什么样的细节变化呢?
看这里,
从地面看下去,大概是10%左右的水位,正好看流水和养殖的金鱼,体验「绕池闲步看鱼游」的惬意;
招商玺实拍,以开发商交付为准
当你走地下洄游动线时,会发现水位高度是大概1.65-1.75米左右女性或男性伸手可以触碰到,但1.2米以下幼童又碰不到的高度。
简单一个细节,就融合了观赏性、互动性、安全性等多个角度。
再比如,第二个下沉庭院,关于门窗的设计该怎么做?
99%的社区会选择的方案:
普通幕墙体系,配双开门
但招商玺要让这里能观景、欣赏表演、举办社区活动,成为业主们的「庭院社交综合体」。
所以,空间本身要能说话,要开放、包容、自由。
招商玺就在庭院与水吧区之间,做了12扇可以完全开启的折叠门,打通水吧区和庭院,让这里更容易成为:
业主的精神灯塔区
表妹听说,这里已经多次组织过业主活动。
招商玺实拍,以开发商交付为准
比如,在欧洲杯期间,组织业主做球赛的观影;做小型的音乐会,做脱口秀、相声等语言类表演。
业主们提前认识了,邻里关系也处得更融洽,资源链接或许也更自然的发生。
但,这还不是结束。
就在这些活动举办时,招商玺发现,尽管当下的折叠门已经是普通双开门成本的5倍以上了,但是它有个问题:
需要手动
交付后业主使用不方便怎么办?
地区总直接拍板:再升级,把手动折叠门,换成电动移门。
调整后的移门,稳定性更好,使用更便捷,仪式感更强,想象一下,舞台剧开始,大幕拉开,是不是氛围感一下子就出来了。
这就是招商玺的精神,为了让住进来的业主感觉到舒服,有种不计代价不妥协的精神。
精神背后有一套秩序。
这套秩序你可能感受不到,但是这套秩序驱动这个项目,营造出这样的气场,让人能够沉浸在其中。
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刚刚说的改变,是招商玺的自驱力,是自上而下的改变。
然而这还不是最重要的,
环节与环节的链接是最重要的。
这里的表现是,业主自下而上的反馈声音可以传递到最前端。更妙的是,有反馈就有更新。
比如会所内部的4点半学堂。
原本摆放的是装饰性极强,生活感不足的石桌。
当小业主们真的过来使用,他们发现石桌的材料、高度都不够舒适,所以招商玺就:
悄悄把桌子换成了木质
材料更温润,更柔软,更具生命力,桌椅板凳的高度、台面进深都更合理,更生活化了。
还有下沉庭院经业主反馈,引入孔雀,提高互动性;
儿童活动室,门口增加条凳,打开可以放鞋;
招商玺实拍,以开发商交付为准
健身房力量区增加了减震垫,
保证业主硬拉做力量训练时,不会对业主造成伤害。
还有一个容易被忽略的地方,
减震垫也不会伤害地面……
别看都是些小细节,但都是实打实使用后,才能进行的调整改进。
毕竟,会所这种空间:
最大的难度从来不是把它做出来,而是未来要运营起来。
你发现没有,因为提前交付了部分会所功能,招商玺与用户有了更近的距离。
它更迷人的点就在于:
招商玺不会停下,永远在适应业主的真实需求,持续在微迭代。
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这种成长性,不仅止步于空间细节的调整,还有「功能的进化」。
比如,下沉一周边一圈的会所功能, 包括外卖的收取、快递的寄存等等。
既方便业主使用,也避免陌生人进社区,保护业主隐私。
不过,让表妹感觉到惊喜的并不是在这里,
而是招商玺会留有2-3个功能空间,留给业主共创,根据业主的需求增设调整。
这个粘性,是别人比不了的。
如果只是单一的开发商输出,这个会所也许维持不长久。
但业主也参与进来,就会更容易形成正循环。
表妹发现他们还输出了会所服务手册。
包含邀请星级主厨团队准备业主私宴、招揽金牌高尔夫教练提供指导、邀请游泳冠军开启公益游泳课、不定期做红酒、雪茄品鉴沙龙......
如果说4月份招商玺会所开放是1.0时代,那么服务手册的输出则是2.0时代,更加让人期待。
招商玺实拍,以开发商交付为准
古人说美美与共,天下大同,招商玺会所做到了:
会所共建,社区大同
让表妹想到,十三邀中有一期,许知远问许倬云,在精神危机的时代,如果一个人不甘心,他的力量又这么微薄,怎么自我解救呢?
许倬云的回答是:
找到精神的归宿,安顿自己。
招商玺或许就是想借由会所,成为这个归宿。
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要作为归宿,招商玺的会所只是秀肌肉的一个小小的切面,事实上招商玺的方方面面都做到了极致。
比如建面约266㎡的户型设计。
它几乎可以满足表妹对豪宅大平层的所有想象。
就拿这处餐客厨空间来说,
独立采光餐厅+中厨+西厨+岛台+客厅,直接形成了一个多线程交互的洄游空间,让原本功能单一的空间瞬间丰富起来。
每个空间都是独立的,是老钱们最喜欢的多厅效果;但每个空间又可以组合,支持私宴模式、家庭聚会模式等等,就很像是户型届的变形金刚。
看到招商玺的户型,你就突然理解什么是好的空间设计,那绝不是随着面积加大,而把空间等比例放大,而是:
它能承担得住,所有你想的需要。
从会所看到庭院,从庭院看到室内,表妹才突然明白,招商玺为什么一定要提前开放会所,他就是想要业主们:
提前「入住」
以会所为原点,让业主们在招商玺的生活不靠想象,完全是进行时。
招商玺实拍,以开发商交付为准
它打开的,是一幅安养父母、滋养自己、放养孩子的生活场景。在这里,你可以只关心水怎么流、花怎么开,云怎么散,生活怎么玩。
招商玺实拍,以开发商交付为准
1300多年前,杜甫到成都躺平时写下:
水流心不竞,云在意俱迟。
一个能看树、看书,看云,看石,看流水,又能跑、能跳、能运动、能娱乐的地方,不就是杜甫笔下,让人奢望的生活么。
但招商玺,都做到了。
这一刻你才会明白,
其它项目都只是人生的过渡,招商玺或许才是改善尽头的精神归属。销冠100
到这里会所神盘-招商玺的复盘就结束啦,下一期准备跟大家聊聊香山樾,大家还有没有想关注的系列,比如精装神盘、园林神盘可以给表妹留言,我们还是先发起投票,评出TOP3,然后安排复盘~
注:本文相关文字、图片仅为项目信息参考,可能与实际规划设计存在差异,所以不代表对项目信息做出承诺;所有内容最终以政府规划和购房合同约定为准。
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